GEO-маркетинг

Геомаркетинг для продаж

Геомаркетинг позволяет выделить в общей географической структуре продаж территориальные дивизионы. Управлять сбытовой и маркетинговой активностью отдельно по каждому дивизиону, в соответствии с его географической спецификой, маркетинговыми параметрами, особенностями маркетингового канала – это является необходимостью обеспечения управляемого стабильного сбыта.

Важно иметь в виду, что потенциальные географические характеристики каждого региона (геозоны) сильно различаются от региона к региону. Эффективное управление рынком требует пристального внимания к этим различиям. Правильное управление сбытовым каналом, выстроенным по дивизионной схеме, сделает возможным прогнозируемый сбыт, управляемый маркетинг и продуманную эффективную производственную программу. Геомаркетинг позволяет на регулярной основе:

• оценивать эффективность торгового маркетинга и сбытовой продаж на территории;
• планировать мероприятия торгового маркетинга;
• планировать и корректировать сбытовую деятельность;
• справедливо и эффективно распределять рабочую нагрузку, реализуя потенциала сотрудников

За каждым регионом, имеющим специфику и выделенным специально, должен быть закреплен сотрудник отдела продаж. Торговые территории должны обеспечиваться беспрепятственным, без перекрытий, охватом рынка. Региональные факторы, влияющие на экономическую и управленческую эффективность деятельности отдела продаж:

• Различия в размерах торговой территории,
• Различное время в пути – удаленность от центра, склада;
• Структурная планировка территорий (компактная по сравнению с вытянутой)
• Транспортная доступность;
• Национальные особенности;
• Особенности цикла потребления (запасы, против частых покупок в другом регионе)