Записки о торговом маркетинге

Предлагаю вниманию коллег-маркетологов структурированную подборку записок о торговом маркетинге. Эта подборка собиралась в течение многих лет и представляет собой авторские материалы, практические наработки и авторские кейсы.


Поделиться:


RSS

Принципы эффективной системы мотивации продавцов

В этой заметке я постараюсь ответить лишь на некоторые вопросы и осветить важное. Каким должно быть соотношение оклада и бонусов? …
30.08.2019 524

Вам просто результат или эффективность?

Когда можно понять, что работа выполнена или выполняется с той или иной мерой результативности? Когда уже можно считать эффект от …
19.06.2019 914

Что такое Up-sale?

Несколько слов о механике увеличения чека, называемой Up-sale, о видах апсейла и о том, как эту механику торгового маркетинга применять …
03.06.2019 1497

Принципы ассортиментной политики

Ассортиментная политика – это цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации.
30.03.2019 1623

Скидка за сокращение срока дебиторки

Скидкой также можно стимулировать сокращение сроков товарного кредита, предоставляемого клиентам.
02.03.2019 656

Задачи стимулирования сбыта

Задачу стимулирования сбыта можно разделить на две большие задачи: задачу стимулирования к совершению покупки конечного потребителя и Задачу стимулирования товаропроводящего …
16.12.2018 2530

А у конкурента цена ниже!

Скажите, что делать вот в ситуации, когда клиент заявляет, что у конкурента цена дешевле?
13.08.2018 6260

Каналы сбыта FMCG

Какие каналы сбыта существуют в торговом маркетинге FMCG и как сделать товар или услугу доступными для покупки?
31.03.2018 6527

Сегментация и торговый представитель

Понятно, что сегментировать клиентов нужно, Но вот что первично: географическая сегментация или, скажем, отраслевая (по направлению)?
24.12.2017 3424

Поделиться: