Прайс (цена)

Ценообразование на товары и услуги основано на практике взаимодействий с покупателями, предпочтениях потребителей и покупательских привычках.

Стратегии ценообразования

Маркетологи обычно выбирают одну из следующих четырех стратегий ценообразования или меняют цену, используя некоторую последовательную комбинацию этих стратегий:

1. Цена проникновения на рынок. Маркетологи, чтобы представить новый продукт на рынке максимально широко и вызвать больше интереса к нему,  часто используют особу ю низкую цену проникновения на рынок.  В стратегии проникновения маркетологи устанавливают цену товара разумно низкую, чтобы на старте обеспечить максимально возможный объем продаж этого товара . Компания использует ценообразование проникновения, чтобы мотивировать потребителей принимать решение о покупке на основе цены.

2. Цена соответствует ценности. Эта стратегия ценообразования, при которой маркетологи устанавливают цену на товар, в соответствии с тем, насколько ценным, по мнению потребителя, является товар. Следовательно, при соответствии цены и ценности этого товара, большинство потребителей из целевой группы, на которую этот товар рассчитан, готовы за него заплатить. Необходимо обратить внимание на то, что ценность товара для потребителей, а значит и цена на него могут быть высоки, тогда как, себестоимость товара (сколько производитель заплатил за него при производстве, рекламе и доставке) могут не соответствовать.

3. Скимминг цен. Метод установления высокой цены на новый товар, затем снижение цены с течением времени. В стратегии скимминга маркетологи устанавливают цену нового продукта настолько высоко, насколько позволяет рынок. Как только сегмент населения, не чувствительный к цене, насыщается или продукт достигает большинства потребителей, которые когда-либо собирались его купить, маркетологи начинают внедрять другую стратегию ценообразования, как правило, снижают цены. О скиминге цен можно прочесть вот здесь.

4. Целевое Ценообразование. Некоторые компании измеряют успех или неудачу рыночной деятельности по тому, как продукт решает эту задачу. 

  • насколько продукт позволяет завоевать долю рынка;
  • насколько продукт решает задачу отъема доли рынка, ранее принадлежащую конкуренту;
  • насколько быстро оборачиваются товарные запасы и, стало быть, деньги, вложенные в товар;
  • насколько товар обеспечивает прибыльность коммерческих операций;
  • заменить имеющийся в пользовании потребителей ранее купленный товар на новый.

Если ставится эта или похожая задача, то устанавливая цену товара, думают, в первую очередь, о решении этой задачи, определяя остальные задачи, как не первоочередные.

Стратегия, которую использует для определения цены продукта или услуги, может варьироваться от компании к компании и от продукта к продукту, даже внутри одного рыночного сегмента. Очевидно, что специалисты по маркетингу взвешивают множество факторов, прежде чем выбрать одну стратегию. Помимо характеристик и качества самого продукта, цена является самой мощной переменной, определяющей успех или гибель продукта.

Сегодня, чтобы добиться рыночного успеха, помимо фиксированной цены на товары и услуги, компании используют динамические стратегии ценообразования. Динамическое ценообразование – это изменение цены в «реальном времени» на динамичных рынках, в условиях кризиса или жесткой конкуренции. Такое ценообразование основано на практике взаимодействий с покупателями, гибких предпочтениях потребителей и изменении покупательских привычек. Однако наличие разных цен на один и тот же продукт должно быть оправдано и являться предметом глубокого анализа и переговоров с потребителями. Иначе, это может иметь неприятные последствия: разбалансировка рынка, отток клиентов, непонимание и недовольство посредников.




  7.34K просмотров