Неверное, не «чем занимаются» (могут в носу ковырять) , а какие задачи решают.
1). Могут решать задачи бизнеса, социальные, государственные, формальных и неформальных сообществ, персональные и  связанные с соц.окружением персоны.
2). Применяют методы PR в целях маркетинга, как элемент комплекса промотирования (промоушн микс).
В целях маркетинга

3). Чем им заниматься - это знает работодатель. Спрашивать надо у него – что он хочет в кач. результата труда PR-специалиста

Взаимно влияющих друг на друга и взаимно портящих картину )))

Привет. 1). О какой эффективности речь? Помимо

• экономической эффективности выручка/затраты, есть
  
• маркетинговая:  коммуникативная, имиджевая, брендинговая, мерчандайзинговая, эфф.решения поставленной задачи
  
• управленческая
  
• торговая
  

2). Например,  разместить какой-то вид оборудования может быть в разы сложнее, он экономически не эффективен, но он лучше презентует новинку: больше фейсингов, больше контактов, стоит "островом" вне конкурентной среды. Ну и при чем тут его стоимость, себестоимость и прочая экономическая хренота? Уловили?

3). Эффективность решения маркетинговой задачи. К примеру, задача: рост числа чеков с новинкой. Решение:
- в точках одной категории по ABC расставляете разное оборудование
- фиксируете  число чеков до акции
- снимаете после акции
Больший рост в конкретной точке -  большая эффективность конкретного оборудования (условно).

3). Торговая эффективность - выручка с условной поверхности или площади:  с метра площади, с метра полки, с фейсинга, с SKU. Стоимость оборудования не имеет значентя, ибо его стоимость разбросана на SKU  и фейсинги, и на плановый период окупаемости (скажем, на 2 года).

4). Про экономическую написал выше - разница между выручкой и затратами в отчетном периоде - самая тупейшая эффективность, если мы маркетологи, позволяет оценить эффективность бабла, а насколько оборудование эффекттвно презентует – а пофиг, если оно экономически эффективно

Привет. Есть информация, а есть «база данных». Любая «база данных» – эта работа: чьи-то затраты времени и сил, поэтому, «базу данных» нельзя «взять», но можно купить или заказать ее собрать. Любое агентство возьмется за такую работу с удовольствием. А есть информация, она открыта и доступна … 1-2 часа и вы сами соберете эту базу данных. В Гугле: «europes best theme parks»

1. Disneyland Paris.
   
2. PortAventura Park, Spain.
   
3. Europa-Park, Germany.
   
4. Tivoli Gardens, Denmark.
   
5. Parc Astérix, France.
   
6. Gardaland Resort, Italy.
   
7. Alton Towers, UK.
   
8. Ferrari Land, Spain.
   
9. Tropical Islands, Germany
   
10. Efteling, Netherlands
    
11. Futuroscope, France
    
12. Liseberg, Sweden
    
13. Legoland Windsor, UK
    
14. Puy du Fou, France
    
15. Parque Warner Madrid, Spain
    
16. Phantasialand, Germany
    
17. Legoland Billund, Denmark
    
18. Thorpe Park, UK
    
19. Legoland Deutschland, Germany
    
20. Heide Park, Germany
    
21. Chessington World of Adventures, UK
    

«Europe’s Most Awesome Water Parks» или «Best Water Parks in Europe» или «Largest Water Parks in Europe»

WATER PARK	COUNTRY	SIZE	RATING
Zoomarine	Italy	40 ha	4.2 ★
Etnaland	Italy	28 ha	4.6 ★
Siam Park	Spain	18.5 ha	4.6 ★
Therme Erding	Germany	18.5 ha	4.5 ★
Zoomarine Algarve, Portugal	Portugal	18 ha	4.6 ★
Zolotaya Bukhta	Russia	15 ha	4.4 ★
Aquafan	Italy	15 ha	4.4 ★
Aqualandia	Spain	15 ha	4.3 ★
Aquopolis Costa Dorada – La Pineda Salou	Spain	11 ha	4.1 ★
Waterpark Lebyazhy	Belarus	10 ha	4.5 ★
Slide & Splash	Portugal	10 ha	4.5 ★
The Caneva Aquapark	Italy	10 ha	4.3 ★
Aquapark Istralandia	Croatia	8 ha	4.6 ★
Tatralandia	Slovakia	7 ha	4.4 ★
Aquapark Nymphaea	Romania	7 ha	4.4 ★
Terra Natura (Benidorm)	Spain	7 ha	4.3 ★
Aqua Magic	Moldova	6 ha	4.2 ★
Miramar	Germany	5 ha	4.3 ★
Aquapark Nessebar	Bulgaria	4.6 ha	4.5 ★
Tropical Islands	Germany	4.6 ha	4.2 ★
Aquarama	Spain	4.5 ha	4.4 ★
Amarante Water Park	Portugal	4.4 ha	4.3 ★
Therme Bucharest	Romania	3.7 ha	4.6 ★
Druskininkai Aquapark	Lithuania	3 ha	4.6 ★
Parque Warner Beach	Spain	3 ha	3.9 ★
H2O	Russia	2.8 ha	4.7 ★
Aqua Magic Mamaia	Romania	2.75 ha	4.2 ★
Moreon	Russia	2.5 ha	4.4 ★
Aquatic Paradise	Romania	2.4 ha	4.3 ★
Livu Akvaparks	Latvia	1.8 ha	4.5 ★
Wodny Park Warszawianka	Poland	1.8 ha	4.3 ★
Aquapark Wroclaw	Poland	1.5 ha	4.5 ★
Aquapark Pliazh	Ukraine	1.4 ha	4.2 ★
Badeparadies Schwartzwald	Germany	1.3 ha	4.4 ★
Water park Jungle	Ukraine	1.1 ha	4.2 ★
Isla Magica	Spain	1 ha	4.3 ★
Aquapalace Prague	Czechia	0.9 ha	4.4 ★
Aqualibi	Belgium	0.7 ha	4 ★
Aquaboulevard de Paris	France	0.7 ha	3.7 ★
Aqua Club Dolphin	Turkey	0.6 ha	3.7 ★
Waterpark Park Bešenova	Slovakia	0.5 ha	4.5 ★
Waterpark Odesa	Ukraine	0.5 ha	4.2 ★
Kva-Kva Park	Russia	0.4 ha	4.6 ★
Aquapark center Parcs De Vossemeren	Belgium	0.4 ha	4.2 ★
Chocholowska Baths	Poland	0.3 ha	4.6 ★
Aqualand Moravia	Czechia	0.3 ha	4.3 ★
ARRIBA Erlebnisbad & Saunadorf	Germany	0.3 ha	4.2 ★
Termy Goracy Potok	Poland	0.2 ha	4.5 ★
Waterpark Piterlend	Russia	0.2 ha	4.4 ★
Wodny Park Tychy	Poland	0.2 ha	4.4 ★
Aquapark Reda	Poland	0.2 ha	4.3 ★
Water Park in Krakow SA	Poland	0.2 ha	4.3 ★
Tropikana	Poland	0.1 ha	4.5 ★
Aqua Park Zakopane	Poland	0.1 ha	4.3 ★
Aquapark Sopot	Poland	0.1 ha	4.1 ★

Целью Оганизации не может быть «увеличение числа членов». Дело в том, что если это «Общественная организация», то [B]ее единственная цель – улучшение общества[/B], в общем, и какое-либо улучшение для членов общества.

...а вот «Реализация собственных проектов через собственные структурные подразделения;» – это может быть инструментом, когда реализуемые вами «Проекты», собственно, и призваны «улучшить общество» и помочь как-либо его членам.

Тоже не цель. Найдите оф.ресурс любого профсоюзного объединения и посмотрите его цели. Думаю, найдете там «защиту людей это профессии» от чего-либо – вот это цель!

Почему так внимательно прошу отнестись к вашим целям… Чем точнее  ваши цели ведут к улучшению сообщества и чем понятнее и ближе они будут людям, тем больше членов у вас будет, ну просто потому что люди будут понимать: как, чем именно и в чем именно вы им помогаете! К тому, что помогает, люди тянутся!

Собственно, выше у вас все правильно:
Пересмотрите  «профили работы» и напишите (переформатируйте) из них цели. Дело в том, что «работа» делается ради чего-то, и в конце выполненная работа и есть – цель! Вот и вытащите из «профилей» цели, но напишите их понятно людям, ибо
это не конкретно, для профиля работы пойдет, но цель ваша здесь, к примеру, «защитить студентов» от произвола преподавательского состава, администраций общежитий – это может быть вашей целью;. Ну а «представлять интересы» – это, да, реализуя вот так поставленную цель, – это работа ваша такая.

даже не дочитал до конца, простите. Вот почему: «Пробовать» вы можете многое и разрозненное, ситуационное и вынужденное. Но у вас должны быть «векторы» работы. разделите студенческую жизнь на сферы и по каждой сфере обозначьте проблемы студентов, которые вы будете решать. Дело в том, что маркетинг – «сделать усилия по сбыту ненужными». В некоммерческой социальной организации – найти проблемы людей и решить их людям… за их счет, или за счет спонсора или за счет инвестора, государства.


Поэтому, сферы ваших интересов и векторы работы:

1. Проблемы студентов с родителями. (поддержка личная, психологическая, адвокатская, финансовая, трудоустройства – если остались без помощи близких)
   
2. Проблемы с учебой – помощь, наставничество, консультации старших товарищей
   
3. Проблемы при общении с одногруппниками – физическая защита, модерация конфликтов, психологическая поддержка.
   
4. Проблемы при общении с противоположным полом – социальные связи, знакомства, «сводничество», сексуальный и психологический коучинг: «Правила съема: Метод Хитча»
   
5. Проблемы с администрацией (с деканатом, с приемной комиссией, с администрацией общежития, с администрацией Универа при организации массовых мероприятий студентов)
   
6. Проблемы трудоустройства
   
7. Социальная работа – то, что улучшает социум. Выберите что-то одно и важное для ваших студентов и работайте: спорт, детский дом, помощь людям в районе, собаки, кошки – что-то, во что с удовольствием будут «играть» студента, – ведь это должно быть важной для всех, интересной, но «игрой»
   
8. и т.д.
   

Чем точнее опишите проблемы студентов, тем больше вы будете понятны людям и тем больше людей вам поверят. Если вы будете реально делать дела и помогать, то больше людей решат помочь и вашему движению. НО, любое, даже важное дело, должно выглядеть, как «экшн». Больше экшена – больше огня в душах верящих вам и идущих с вами.

[B]И важное[/B]… НЕ НАДО «ИЗМЕНЯТЬ СИТУАЦИЮ»! Надо делать дело.
Смотрите, мама любит детей, а не хочет «изменить ситуацию» так, чтобы дети полюбили ее тоже. Уловили? Больше практически реализуемых актов любви к людям, эмпатии, заботы, веры в них и социум – люди к вам потянутся и «ситуация» измениться сама.

Конкретизирую, с точки зрения маркетинга… Ща напишу жестко и не до конца верно, но так будет понятнее мысль… Вы, как большинство торгашей, кинулись «продавать себя», вовлекать и привлекать – занялись, в первую очередь, продвижением. Но у вас, судя по описанному, нет ПРОДУКТА – того маркетингового продукта, который [B]нужен[/B] (!!!) людям. Все, что вы описываете – это попытка самореализоваться через общественное движение. Вы и ваши стремления есть, а людей, для которых вы это делаете – не описали.

Массовое общественное движение (и политическая партия) не «продвигает лидера и его идеи – это ошибочное понимание. Оно выявляет и решает проблемы людей, близких лидеру: по духу, возрасту, образованию, социальной группе и профессиональной специализации. И лучшее «продвижение» – это делать нужное – открыто, массово, в присутствии других и ради других. Вы мусор в парке собираете, к примеру, трахаетесь, кто-нибудь захочет вам помочь, но вы не вешаете плакат  на грудь и не орете в коридоре Универа: «пошли убирать мусор». Уловили? Это социальная работа! А то, что вы сейчас пытаетесь делать – рекламирование. Ок, пусть так, но хотя бы «продукт социальный» нужный нормально сделайте.

• Ф. Котлер «Маркетинг для государственных и общественных организаций». «Питер». 2007 год
  
• Ф. Котлер «Латеральный маркетинг» 2010
  

Если по-английски читаете:

• P. Kotler  «Social Marketing. Influencing Behaviors for Good», Third Edition 2008
  
• Kotler, Lee «Social marketing  behavior change for social good» 2020 (эта, новее)
  
• P. Kotler «Corporate Social Responsibility. Doing the Most Good for Your Company and Your Cause» 2005
  
• P. Kotler  «Marketing in the Public Sector. A Roadmap for Improved Performance» 2007
  
• Adrian Sargeant, Walter Wymer Jr.  «The Routledge Companion to Nonprofit Marketing» by 2008
  

Насколько я понял, то «завтрашним будет день, а маркетинг – все тем же». ))) Смотрите…

ПРО ЧЕЛОВЕКА

Маркетинг – социальная наука и предмет ее изучения – человек как часть социума. Что такое, к примеру, «человек завтрашнего дня»? У него уже не две, а три руки?  Он чуть меньше заботится о себе или уже перестал любить и рожать детей?  Вряд ли. Потребности могут измениться, значит, изменятся товары и услуги, но удовлетворять их все равно будет маркетинг. Удовлетворение - это эмоциональное состояние, возникающее вследствие реализации мотива. Значит, маркетинг, отвечающий за удовлетворенность человека потребляемыми им товарами и услугами, все также, будет отвечать за тоже самое, разбираясь, что мотивирует человека и чем он удовлетворяется.  Технологии купли/продажи могут быть дистанционные, цифровые, а удовлетворенность от кофе (маркетинг) – все та же!

ПРО НАУКУ

Вот вы затрудняетесь с пониманием того, что такое «маркетинг будущего». Понимаю! К какой из известных вам наук применим эпитет «завтрашнего дня»? Бывает «математика завтрашнего дня»? Ну, завтра 2 + 2 разве будет 4.5?  Дело в том, что все развивается. И науки. И развиваются они перманентно. Развитие – движения и изменения в природе и обществе, связанное с переходом от одного качества, состояния к другому». Как любая наука, маркетинг существует в развитии, из прошлого скачкообразно не прыгнет в будущее, и развитие науки маркетинга следует за развитием прочих наук, так или иначе изучающих человека. Как динамично будет меняться человек, так и будет меняться маркетинг.

ПРО РАЗВИТИЕ

Под развитием обычно понимают:

1. Увеличение сложности системы – например, глубже понимать человека и его потребности, строить сложные распределительные системы или, наоборот, объединять что-либо в сложное, но работающее и выглядещее для человека очень просто (маркетплейсы);
   
2. Улучшение приспособленности к внешним условиям – например, приспосабливать или отвергать развитие новых технологий, напрямую с маркетингом не связанных (IT, например);
   
3. Увеличение масштабов (например, маркетинг глобальных рынков. Хотя, глобализация рынков, похоже, - тренд 20 века и теперь "накрывается");
   
4. Качественное улучшение структуры маркетинга – новые законы маркетинга, аксиомы и эмпирически выведенные правила;
   
5. Социальный прогресс – маркетинг же социальная наука, значит развитие социальных отношений потребует развитие и маркетинга. Обратное тоже возможно, социальная деградация стала причиной появления СПАМ, который некоторые деградировавшие торгаши приняли за маркетинг. Что в будущем в социуме будет – то и найдет отражение в маркетинге.
   

ПРО БУДУЩЕЕ

Дело в том, что, говоря о завтрашнем дне, мы определенно предполагаем: перенос в будущее фундаментального и появление в будущем новых технологий. То есть, человек в будущем – это все тот же человек, окруженный технологиями. Как в 18 веке человек был окружен технологиями, так и в 21 веке – он окружен технологиями. Человек все тот же, но вот технологии другие. Математика все та же, изменились технологии вычисления, обработки цифр, математики подтвердили и опровергли что-то из понимания прошлого, но… но математические принципы никуда не делись и «квадрат гипотенузы» все равно «равен квадрату катетов».

С маркетингом в будущем, как с математикой,  – законы, принципы, постулаты и правила неизменны (!) , плюс, основанные на этих законах и не подменяющие эти законы технологии. Это если про будущее

ПРО ФАНТАСТИКУ

Но есть не будущее, а «[B]фантастика[/B]». Вот возьмем и, не основываясь на знаниях физиологии, вдруг решим, что в будущем, к примеру, у человека может открыться телепатические способности. И вот эти способности отменят или видоизменят законы маркетинга и это потребуюе переосмысления фундаментального и это послужит качественному скачку в развитии. [B]Но это фантастика…, а не будущее![/B][B]

Важно не путать будущее  и фантастику – «художественные произведения, в которых повествуется о событиях, мирах и героях, нарушающих границы реальности» Неопытные и прожектёры, очень часто путают п. 5 и поэтому у них в лексиконе и в курилках сплошная болтовня о фантастичном: «новый маркетинг и старый маркетинг», «VR- убивает видео», «Youtube убивает кино», «интернет-реклама убивает ТВ-рекламу», «смартфоны отменяют театры», «маркетплейсы убивают розничную торговлю», – ну, фантасты, ибо, как только попросишь цифры статистики это подтверждающей, то ничего кроме болтовни.

ПРО МАРКЕТИНГ

Маркетинг будущего – это все тот же маркетинг: «[B]удовлетворение потребностей потребителей в товарах и услугах» (из определения)[/B], которому новые технологии помогают удовлетворять потребности. Это новые технологии: межличностной коммуникации, информационные, логистические, технологии социального общения, технологии передачи сообщений, накопления и систематизации знаний, технологии дистанционного заказа, получения и оплаты. Про технологии и маркетинг и что меняется вокруг маркетинга?

Да, потребности человека растут и меняются, но… есть фундаментальные и базовые потребности, есть ситуативные потребности, есть новые потребности, перманентно возникающие и пропадающие в социуме, группе, в связи с развитием технологий. Но… механика удовлетворения потебностей (маркетинг) – все таже: дать это в нужном месте, в нужное время, максимально удобным для потребления способом и за оптимальную цену. То есть, все тот же маркетинг!  Про потребности людей.

Как включили рекламу в 20 веке «промоушн-микс», так до сих пор всем понятно, что продвижение – комплексная работа и не может существовать отдельно и обособленно релама ВКонтакте, посколку носителем рекламы, как минимум, еще является и упаковка товара (коробочка, этикетка и имаркировка) и это значит, что SMM обязан учитывать комплексно и иные методы и формы рекламы.

Реклама, всвязи с изменением носителя, может быть цифровая, интерактивная – какая угодно, но принципы рекламы, психология рекламы и неличностного общения – как были выработаны в 19 веке мэтрами рекламы, так и изучаются в Универах на кафедрах рекламы и через сто лет будут изучаться.

Поэтому: важно не путать развитие маркетинга на развитие информационных технологий - удовлетворенность потребителя от купленного кофе не сильно зависит от того, бумажные ценники на прилавках или электронные. Вы можете использовать технологии  «виртуальных примерочных»,  продавать дистанционно и принимать оплату по QR-code, но если вы не доставите товар вовремя или если ваш товар криво сшит, то неудовлетворенность потребителя будет, та же, что была в 18 веке![/B]

Друзья, на самом деле, вот здесь все о маркетологах и об их ответственности за продажи, и очень подробно. Если что-то, как вам кажется, я там не рассказал, то это вам кажется ))) . Почитайте заметку.

Привет, Даша. Определенно, путаница в двух понятиях: «таргетинг» и «позиционирование».

Дело в том, что «определение ЦА», если это понимать, как выделение из всей возможной аудитории продукта лишь [B]тут часть аудитории, прибыль от взаимоотношения с которой максимальна[/B], то «определить свою ЦА» – это таргетинг, то есть, определение наиболее важного и нацеливание на него, концентрация маркетинговых усилий на одном или нескольких ключевых сегментах. Таргетинг – это больше экономическое и управленческое понятие, перекочевавшее в маркетинг из экономики и менеджмента. Говоря о таргетинге, говорят о «размере» выборки аудитории и о характеристиках выборки (социальные, демографические, географические).

«Позиционирование» же – это попытка выделить тех людей, позиция которых близка вашей. Произнося «Позиция», в контексте маркетинга  – имеют ввиду [B]точку зрения[/B] и это что-то больше философско-социальное. Например позиция: «продаем и поддерживаем отечественное», «не завышаем цены», «доступны для потребителей», «честны в рекламе и любим фиолетовый цвет – это ВАША точка зрения и позиция. Если среди потребителей аналогичных продуктов есть те, кому ваша позиция близка, то продать им ваш продукт становится довольно просто – не нужно переубеждать и не потребуется много усилий, чтобы донести вашу позицию до тех, у кого она т акая же.

О позиционировании, вот здесь почитайте.

По поводу «платформы бренда»… Позиционирование не позволяет выделиться и никакого отношения к «атрибутам бренда» ен имеет. Но… бренд, как сущность, как имя, наполненное смыслом и весом, (как и компания) имеет свою позицию в отношении всего, что она видит, что делает и к чему имеет отношение на рынке. Поэтому, в платформе бренда, описывается позиционирование, но не с целью отличиться, а с целью стать ближе к тем потребителям, у кого близкая позиция по тем же вопросам.

Другими словами, когда вы описываете свой бренд, вы перед глазами видите своих потребителей и , по сути, описываете не себя, а их. И чем точнее вы их опишите, чем точнее будете следовать этому, тем проще вам будет коммуницировать с вашими потребителями и, естественно, тем больше и проще продажи.

Почему позиционирование не делается с целью «отличия» и еще точнее о позиционировании посмотрите вот здесь

Привет. Смотрите, выше несколько людей сформулировали несколько умных мыслей и уже ответили на ваш вопрос. Согласитесь, довольно бессмысленно отвечать на вопросы, если люди все равно не читают и по ссылкам не ходят. Тем не менее, укажу еще раз ссылку на статью, которую обязательно прочесть. В этой статье, точно и буквально описано, по какой причине все вами перечисленное [B]никакого отношения к подсчету «рентабельности инвестиций» не имеет[/B].

Вот ссылка.
Там есть 5 пунктов и дохрена примеров. Если вы какой-то пункт не очень поймете, то, обаятельно спросите. А еще, сделайте там, как там советуют – вы же не сами решились что-то «считать»? Вас же кто-то заставляет это делать, верно? Вы ему – тому, кто заставляет вас считать – ссылку на эту статью перешлите и спросите потом, что он об этом всем думает. Уверен, что если он – чел с мозгами, то он легко отстанет, и от вас и от ROMI.

Впрочем, хотите, читайте. не хотите, не читайте.

Ссылки посмотрите.
1. "Задачи" и "планы" – это результат прогноза. Прогноз – вещь сложно-сочиненна, расчитываемая на основе алгоритма и при участии РОП, ТП, Супенрвайзера.
2. Задачи ставятся с целью обеспечения исполнения прогноза. Экипажу танка задача ставится с общем виде. Задачу экипаж корректирует на месте. То есть, задача общая ставится РОПов, разбрасывается супервайзерами по ТП. И уже сам ТП деталлизирует задачу. А без этого никак, супервайзер «в поля» нее выезжает ежедневно и реальность контролирует лишь по докладам ТП.
3. План работ исполнитель рисует себе всегда сам. Опять, давайте отвлеченно. Маркетинг-дирекор дизапйнеру не определяет планом, какую кисть и какой инструмент фотошопа надо использовать – на то, исполнитель и профи в своем деле. Если не профи – гоните и набирайте профи.
4. По поводу «коньролера», собственно, уже ответил. Нет, не только контролер, см. ссылку на алгоритм планирования работы.

Конечно. Вот это посмотрите, плз.
слишком общий вопрос. Попробуйте сузить задачку, Вот, к примеру, выше сслылка – это только часть «выстраивания» и та, только в контексте системы мотивации. Это что же получиться еще попытаться описать «как должна» – целая книга?

этой информации не достаточно. Какова рекламно-информационная поддержка сети? «Инженерное оборудование» уже давно легко продается онлайн (если оно стандартизовано (котлы, бойлеры, отопители, система управления включая дистанционную). GWD Engineering – онлайн продажи. Поэтому как «выстраивать» зависит от конкретного набора продуктов, цены, конкуренции (включая конкуренцию в системе распределения). Очень мало данных.

Приветствую. «Оценка этой работы» – это какой работы? Смотрите, дело в том что то, что вы описали не демонстрирует работу. Это кратное изложение из вводной статьи учебника по торговому делу или описания вакансии торгпреда. То есть, написано все шаблонно и правильно. И…?

Ну вот смотрите: 1) Ну во-первых «задачи» - это одно, а план работы – это второе. Задача: увеличить количественную дистрибьюцию на 15%. План работы: собрать статистику продаж конкурентного товара по торговым точкам ООО «Большой конь»,  подготовить  обоснование для его перехода на работу с нами. Расчитать величину скидки, и так далее..
Камень, в который упремся, первый в том, что не факт, что «поставленная задача» адекватна.
Камень второй: торгпред понял задачу верно и принял верное решение для ее реализации! Роль супервайзера в постановке планов работы и в контроле торгпрада какова?
Камень третий: реализация задачи может быть иной. И нам не нужен «Большой конь» с офигенной скидкой и кривым лицом от сомнения в ценности нашего предложения. Скажем, можно потоптать регион самим без «большого коня», расставить товар самим, а уже сделав дело и получив результат, объективно представить его этой компании, как сделанную работу и просто передать сделанное ему – пусть продолжает и не просрёт.

2). Пофигу на то, что «торгпред готовит». Реально! Если не понятны критерии качества подготовки. Ну вот плохая хозяйка тоже «готовит» ужин. И маме своей все время жалуется на неблагодарного мужа: «каждый день ему готовлю…», тока без слез сожрать нельзя и не понятно: реально плох она готовит или это только мужу кажется - с чем сравнить?

Важно, на основании чего он готовит себе план. Какая работа ведется по прогнозированию продаж на основе оценки потенциала вверенного ему сегмента и той работы, которую он уже выполнил за прошлый отчетный период. Вот реализация того, что по ссылке важна. Причем, в зависимости от того, как вы это реализуете, так эффективно и будет планироваться торгпредом работа.

или вот: . Ну еще бы он отчет не отправлял! В чем «подвиг» «отправить отчет»? Важно то, что он с супервайзером обсуждает по факту выполненной работы? Как выглядит их «разбор» отчета? Каковы метрики качества выполнения плана? Как корректируются дальнейшие планы?

Или вот важное... Смотрите, прогноз цифры продаж торгпредом может быть достигнут, план работы выполнен. Он, супервайзер получили прамии… Ну так это они хорошо поработали, или прогноз продаж был сделал существенно заниженным, от него были поставлены безумно простые планы, чтобы попилить премиальное бабло по итогам месяца?

Вот как только вы все это и многое другое опишите, вот тогда это можно будет обсуждать.

Первичные данные (primary data) — информация, собранная специалистом для конкретного проекта.
Вторичные данные (secondary data) — информация, полученная кем-то другим и не для текущего проекта.  Используются в качестве контрольных параметров, вспомогательных данных.

Например, подсчет количества чеков с промотируемым товаром делается с целью анализа эффективности акции. А вот анализ потребительской корзины позволяет понять, насколько   в тот же самый исследуемый период изменился потребительский потенциал. Ну вот акция прошла, показатели роста потребления на 10%, вот только за то же самое время тот же потребитель сожрал в потребительской корзине на 25% больше. Вот вам и эффективность! ВОт как используются вторичные данные. Источник вторичных данных (динамика потреб. корзины) – какое-нибудь маркетинговое агентство или государственная структура к первичным данным о продажах отношения, естественно, не имеющие.

Приветствую, Наталья Надо бы понимать задачку точнее: привлечь – это как организовать (улучшить, углубить) промоушен из 4P или что надо сделать с 4P и самим бизнесом, чтобы «привлечь клиентов». дело в том, что все6 что описываете ниже – это не о «промоушен» из комплекса маркетинга – это больше о бизнесе.

Смотрите, что хочу сказать…
Так вот решением, может быть, продолжить работу с ДМС и, не сколько промотировать вас, сколько поставить работу системно по отъему ДМС у конкурентов. Понимаете, что это совсем другая задача. Пока не очень понимаю, почему бы это не было драйвером вашего роста. Да, это «уметь» надо, согласен.

Тут погодите пока… Задача-то не «сделать». Маркетинг делать усилия по сбыу ненужными. Поэтому делать нужно не что-то, а для чего-то.
Ну вот, скажем, сколько у вас клиентских потоков? Ну пусть так:
1). ДМС
2). Местные жители, радиус 20 кварталов.
2). Те, не местные, но кто приезжает в район на работу
3). Транзитные, что мимо вас едут – пересадочные хабы, крупные ЖД, авто станции.
4). Интернет
5). «Приведи друга»
6). Перекрестный маркетинг - вы и фитнес, вы и врачи госполиклиник
7). еще что-то

Вот все, что вы делает - это отрабатываете промоушен вас по этим потокам людей. То есть, выделяете клиентский поток и думаете, как организовать комуникацию с людьми: места, методы, меседжи, выгодя для них, упрощения коммуникации и принятия решения для них. Тогда все6 что вы описали разложиться на грппы и явно выделяться «белые пятна» недоработок.

Вот, смотрите…
Очевидно, что это попытка отраотать пункт 2 выше. Ок! Понятно. А еще что? разок сделать «почтовые ящики», например? Не бурите в голову «эффективность» – вы решаете задачу охвата – вам нужно дотянуться до жителей районов. Еще что? Собственно, и так далее…

Это посчитать довольно просто. Вам нужно заставить людей вернуть вам промоматериал. Тогда по числу его возвратов, можно понять эффект. Значит пусть этот промоматериал будет «пропуском» к выгоде клиента – к скидке, скажем. Вернул стик - обменяли на скидку.

Какую задачу решал баннер? Проходящих по улице собирал? Если он был эффективно решал эту задачу, а у вас по улице мимо вас ходят толпы, то поставьте штендер. Его согласовать проще. То есть, все, что делаете вы делаете не «вообще»6 а для какого-то из пунктов 1-7 выше. Ок?

Смотрите, у вас вот это прямо «красной линией» везде проходит – нужна конверсия! Нет, не нужна! Уверен, что вы хорошо вот это понимаете: ваши услуги не покупают одномоментно. То есть, протезирование – не начинается с момента обращения к вам пациента. Оно начинается за пару лет до этого. Ведь довольно часто люди не бегут в клинику, когда у них анчал шататься старый протез. Им нужно осознать, что это проблема, собрать денег, решиться. Еще на горизонте у них клиники нет, а вы уже должны с ними начать работать. Тут ни слова такого, ни задачи такой, как «конверсия» пока не стоит.

Если снова о жителях района... Ваша задача не забрать у них деньги, а попасть им в мозг – каждый в районе должен знать, куда бежать, если что случиться. Сейчас… Прямо сейчас, выйдите на улицу и остановите прохожих вопросом: «где стоматология?», – что вам ответят? А ответят, вы поблагодарите и тут же переспросите: «а как называется, не помните“», – вам имя клиники назовут? Вот ваша работа! А конверсия – это замечательно, но  она рождается (начинается, стартует) из нековерсионных действий. Понимаете?

Новая нужна, когда старая закончилась. Как правило, «новая» стоит сумасшедших денег (упомянутые вами «дети», например). Для «новых» нужны новые продукты, новые каналы коммуникации, новые форматы. Это все очень дорого!  Пока не вижу супер смысла только лишь констатировать, что ДМС умирает, и тут же искать «новое». Честно, ошибка большая!

Екатерина, приветствую.

[B]Не повторяйте за баламутами![/B]

«[B]Органический[/B]» – это навоз, говн..., косметика, продукты органические, поскольку, «органический» означает – принадлежащий к растительному или животному миру. Ну откройте уже хоть раз в жизни словарь!
Organic search results переводится это, как «естественный»! Понимаете? Вы русским владеете или только тырнетовским? Так вот…

[B]ВТОРОЕ: О Терминах![/B]
Трафик бывает: [I]естественный[/I] или [I]покупной[/I]

1. «[I]Organic traffic[/I]» – это термин, используйте его, если уж вам так хочется выглядеть крутым и продвинутым, на фоне органики, и вас никто в любви к навозу не заподозрит. Термины – это великая вешь!
   
2. «[I]Естественный трафик[/I]» – переводите нормально, не «навозный трафик», а по-русски. Никогда не переводите термины и расхожие английские выражения переводчиками Яндекса и Хухла!
   
3. «[I]Органичный[/I]» – так тоже можно сказать, то есть закономерный. У вас любой трафик закономерен. Покупной с рекламы или трафик из выдачи поисковых систем, из соцсетей, трафик по рекомендации лидеров мнения и проч. – раз вы что-то сделали и у вас появился трафик – он «закономерный» или «органичный».
   

[B]ТРЕТЬЕ. О цели![/B]
Вы попутали цель и средство. Это как спросить:Трафик на сайт – это задача продвижения. Скажите сколько у вас денег, какую ауддиторию хотите привлечь – получите списком те или иные преимущественные работы которые нужно сделать, методы получения трафика и сроки решения задачи! Сделаете все и тогда у вас появится трафик оттуда или отсюда – платный или естественный.
Какие работы по SEM, SMM, директ-рекламе, таргету лучше произвести, чтобы был трафик, а не чем один трафик лучше, чем другой!

[B]ЧЕТВЕРНОЕ. О тупом, но логичном.[/B]

1. Вначале, цель…
   
2. [I]Если цель получения трафика – это последующая продажа товаров и услуг[/I], то рекламный трафик (у америкосов Paid traffic) вам скорее обеспечит продажи, чем «естественный» трафик из «зевак», ботов, «интернет-слайдеров» и людей «не в теме» (потенциальных клиентов верхних уровней воронки продаж). Да, таргетированная, директ- реклама, медийная, баннерная реклама на тематически близких ресурсах вам дает трафик более или менее понимающих и подготовленных потенциальных покупателей, ибо реклама – «двигатель торговли». Если реклама правильно сделана и настроена!
   
3. Обратной стороной медали «подготовленности к покупке» является то, что за такой «платный трафик» вы, как это не глупо прозвучит, увы, много платите! Но это оправдано, ведь на кону продажи и деньги с потребителей.[/SIZE]
   
4. Но «продать» – это задача торговца. Если бы все упиралось только в торговю здесь и сейчас! Маркетологи работают с узнаваемостью, запоминаемостью, лояльностью, осведомленностью. Это завтрашние продажи и повторые продажи, допродажи, перекрестные продажи! Из Organic search проще и дешевле получать трафик верхних уровней воронки продаж. Поисковые системы с умными алгоритмами распознавания запросов, научились подсовывать людям максимально очевидные ответы на их общие и «неправильно» заданные вопросы. Недаром, в ТОПе поисковой выдачи: энциклопедические статьи, обзоры, каталоги товарные инетмагазинов, рекомендации, сравнения и прочее «по ушам ездение».
   
5. И хоть бесполезен, с целью сиюминутных продаж, такой трафик, он нужен – кто погрузит потенциального клиента в тему, проведет его по всем уровням воронки, у того больше шансов получить покупателя. «Кто первй встал – того и тапки!». То есть, берете «задешево» из поисковой выдачи несведущего чела и сами ручками доводите его до покупки. Не доведете, отвалится – ну и фиг бы с ним – он же вам не стоил ничего.
   
6. Если цель, [I]быстрее(!) довести потенциального покупателя до покупки/продаже[/I], то к работе на верхних уровнях воронки продаж подключают рефералов, лидеров мнения, амбасадоров, просьюмеров (надеюсь, понимаете кто это такие?). С реферальным трафиком, с целью последующих продаж, проще работать, поскольку, такой трафик получен из надежного для аотребителя источника, источника с высокой степенью доверия, у читающих, снимается барьер невосприимчивости рекламы, а значит, эта надежность и доверие переносится с донора-реферала на вас и вам проще осуществить продажу, к тому же, реферал, часть работы в воронке продаж сделал за вас.
   

[B]ПЯТОЕ. О SEO[/B]
Чем полезнее ваш сайт для потребителей, тем выше вероятность получения «естественного» трафика из поисковых систем. Опять все наоборот, понимаете? Не чем «естественный трафик лучше», а «чем лучше» сайт – тем естественнее у него трафик!
Даже формируя «не естественный» («Paid traffic»), вы можете получитть больше «Organic traffic», просто потому что, скажем, поисковые системы, хорошо разбираются с тем, что делает этот «покупной трафик» на вашем сайте: сколько времени проводит, куда заходит, кладет ли в корзину товары, куда с вашего сайта переходит. Фильтруя «неестественный трафик», они, тем не менее, на основе алгоритма учета поведенческих факторов, понимают «человекопригодность» сайта, цели его создания, задачи его контента, и выгоды, предоставляемые посетителям. И на основе такого анализа поведения «покупного трафика», поисковые системы могут скорректировать ранг сайта в поисковой выдаче (говорят, «поведенческие факторы влияют на ранжирование сайта»).

[B]ВЫВОДЫ:[/B]

1. Вам нужен трафик, ибо это покупатели, а не какие-то лиды-шмыды или посетители-хосты с кучей хитов. Все ради продаж!
   
2. За трафик потенциальных покупателей, с явным для вас потенциалом к покупке, нужно платить – готовые к покупке, они на дороге не валяются. Реклама – двигатель торговли. Не будет рекламы – кататься без двигателя могут только дурни с их «Маркетинг без бюджета».
   
3. Маркетинг – это начинается раньше продажи и это больше, чем реклама. С потребителями надо работать, их нужно готовить, мотивировать, подталкивать, информировать. Поскольку потенциал «не покупателей» неопределим в цифрах денег или сроков покупки, то просто тупо дешевле воспользоваться трафиком, который любезно предоставляют поисковые системы и любые другие ресурсы, откуда вы можете получить «естественный трафик», чем, скажем, генерить трафик «не клиентов» директ-рекламой с ее CTR близкими к нулю, в этом случае, и стоимостью контакта – «космос»!
   
4. «Органический» – это навоз, а трафик, он – «естественный» или «органичный». Если уж с английским беда, то помогут словари «великага и могучево русская языка»!
   

Ильдар приветствую. Давайте, для начала попробуем договориться, а то точно не поймем с вами друг - друга.

Ценность — важность, значимость, польза, полезность чего-либо. Ценность, в отличии от цены - не количественная характеристика, а качественная. То есть, «определить» (определенность, скажем, рассчитать) можно  цену, а вот ценность не определяют, а понимают, выявляют, формируют, как некое качественное.

это важно, если по «ценность» и «определить» вы имеете ввиду что-то иное.

Ценность имеет две составляющие:

• Внешне ценность выступает как свойство предмета или явления. То есть интернет - предмет априори ценный и это п(как и почему) понятно всем. «Определять» не нужно, откройте и выпишите.
  
• Однако значимость и полезность присущи ему не только от природы, не просто в силу внутренней структуры и качества объекта самого по себе, а являются субъективными оценками конкретных свойств, которые вовлечены в сферу общественного бытия человека, человек в них заинтересован или испытывает потребность.
  

Вот это не «определяется» числово и точно, а выявляется, скажем, методом опроса части целевой группы на фокус-группе.

Собственно, собираете группу и задаете вопросы - получаете ответы. Первый вопрос вы ставите перед ними, исходя предположения того, что внешне понятная ценность должна быть важна для них тоже, но может быть окрашена иначе или переосмыслена ими, в силу внутренних причин и потребностей в ином. Собирая соответствие и несоответствие, вы как бусы на нить нанизываете разные мнения. Если получается картинка цельная хорошо. Если не получается, то глубинным интервью выявляете несоответствие и разбираетесь с тем, что вы не понимаете.

Андрей, дело в том, что
1). Время, силы и таланты стоят денег. Вот у вас «ничего в голову не приходит», а люди, у которых что-то есть в голове, а значит, люди этим зарабатывающие, почему вдруг будут время свое время и свои способности на вас тратить? Вы же не думаете, что в рабочее время, когда люди зарабатывают или в свободное – когда все отдается семье, любимому делу, люди вдруг все бросят и начнут помогать вам!? Предложите людям вознаграждение – получите качественную отработку.

2). У этой проблемы есть и вторая сторона. «Креатив» не рождается на пустом месте, даже у креативных людей. Чтобы появилось не что-то, а то, что ценно, нужно меть опыт в вашей сфере, понимать вашу ЦА, знать много чего еще. Ну, например, мало придумать качественное и то, что примет ваша аудитория.


3). Это придуманное должно быть еще и «патентопригодно» – то есть свободно и незащищено патентами, товарными знаками. Любое придуманное надо проверять! Иначе как-нибудь прилетит иск от конкурента, которому вами «придуманное» принадлежит по праву. Иск может быть на миллионы рублей. Тупо разоритесь. проверка на возможность это придуманное использовать стоит денег. Вам в любом случае, нужно иметь ввиду то, платить придется:  сразу и разумно или потом и много.


Удачи!

Закон говорит о том, что информация инофрмации – рознь. Если информация содержит объекты интеллектуального и смежных прав (логотипы, марки, модели, слоганы, стихи, тексты, то право на их использование (а «размещение» – это называется использовать) надо получить у правообладателя.

1. Обратитесь,
   
2. Договоритесь о сути сотрудничества
   
3. Получите явно и понятно в договоре право на использование
   
4. Размещайте
   

Рисовалка, а лучше раскрашивалка. найдите в интете файлы для раскрашивания, наплодите их и вместе с карандашами положите детям. Еще лучше – это на листах интересные конкурсы, забавные задачки, лабиранты пройти, найти похожее - так увлечете детей на часы.

«Из ничего» песочница и игрушки в ней.

Тут есть чуть большая проблема и ее необходимо понимать до обсуждения системы цен. Почемувалят цены?



[B]Первая причина.[/B] Если на рынке софрмировалась равновесня цена, а вы хотите торговать дороже, то такое возможно, но для этого у вас должно быть существенное и очевидное перимущество. Среди понятных дистрибьюции, а значит они позволят вам торговать дороже:

1. Ваш товар мирового уровня известный всем бренд
   
2. На ваш товар идет ТВ-реклама
   
3. У вас есть система поддержки продаж по высоким ценам на всех (подчеркиваю!) уровнях дистрибьюции.
   

Все, во всех остальных случаях, выше рынка вы торговать не будете. Дистрибьюция выступает регулятором цен на рынке. Если они валят цену и если вы увидели, что валят цену по всем поставщикам – это объективно! Вам это не исправить.

[B]Вторая Причина[/B]. Вы не знаете или неверно посчитали доходность дистрибьюции на каком-то или на всех уровнях. Ну им тупо выгодно иметь маржу ниже, чем вы предлагаете. Эта причина распространяется и на остальных поставщиков.

[B]Третья причина[/B]. Ваш товар и ваша марка – разменная монета. И вас всегда будут валить, то есть менять на какую-то свою выгоду. ну скажем, монтажнику хватает денег с покупателя и с монтажа котла. Вы еще предлагаете проценты с продаж – это уже много, этим (ценой) можно пожертвовать и отдавать оборудование, хоть по себестоимости.
Второе, почему вы можете быть разменом. Монтажник зарабатывает на комплексе (от балды пишу): монтаж теплого пола, электрики по дому, Дистанционное управление автоматикой + монтаж котла. Если ему попадается такой заказ (а это может попадаться часто), то цену на вас он будет валить, зарабатывая на комплексе услуг и других товарах, особенно если у других поставщиков чуть умнее политика продаж и контроль за соблюдением лучше.

[B]Четвертая причина[/B]. Монтажнику не важны заработки, ему нужно иное, ну скажем:

1. прокачать у вас объем продаж и получить с вас лучшие цены за объем
   
2. вытащить из вашего товара деньги и пустить их на закупку другого товара
   
3. получить с вас товар в дебиторку, вытащить деньги и пункт 2.
   

В этом случае, тоже самое, чтобы вы не делали, какие бы правила игры не придумывали – будут валить цену.


[B]Еще есть пятая и шестая причина
[/B]ну скажем, сброс к концу сезона или задача +насосать» клиентов до начал сезона.

[B]Поэтому…[/B]
Если вы хотите контролировать цены, вам нужно:

1. быть мирового уровня брендом
   
2. делать рекламу
   
3. скорректировать свое отношение к рынку. Если причина того, что все не держат цены в том, что вы слушком жадные (у вас приличные расходы и приличные же аппетиты, что не дают вам держать нормальные рыночные цены),
   
4. понимать причину слива цен (первая - шестая)
   
5. понимать структуру ценоообразования - кто сколько и на чем зарабатывает и почему, в роде бы, не дебилы и понимают поему нужно дорого продавать, но вск равно валят цены.
   
6. не верить, в то, что вы договоритесь с ними о ценах
   
7. понимая причину каждого и его систему заработка, нужно для каждого придумать свою систему выгод, противодействий и наказаний.
   
8. стимулировать не какое-то правильное поведение по обеспечению цен, а… вот это важно: есть универсальная формула порядка в дистрибьюции: [B]совместность + открытость + оперативность.[/B]
   

Давайте подробнее, не возражаете.

Смотрите, пункт 7. И несколько кейсов:

1. Если монтажнику позарез нужно купить грузовой автомобиль или еще какое-нибудь средство производства, а источник для покупки – это вы, то даже все понимая, он все равно будет использовать вас и ваши цены, чтобы поднять денег и купить то, что нужно. Вместо уговоров «держите цену», дайте ему в долг на покупку авто (если действительно причина эта, а он вам сильно нужен). Получите лояльного партнера, получите заинтересованного в вас дилера и еще и с ценами будет легче.
   
2. Второй мелок, но амбициозен и ему нужны низкие цены, в обмен ан которые он обещает вам серию коттеджных поселков. Вместо вранья и ловли на низких ценах, подпишите с ним контракт на низкие цены, но в обмен ан объем и его обязательство в счетах с его клиентами указывать полную цену, обнуляя стоимость монтажа, скажем. так цена на оборудование для всех будет высока (можно счета показывать всем), но все зарабатывают и все довольны.
   
3. Третий хочет победить своего прямого конкурента, что покупате оборудование не у вас. Сделайте с ним Директ-Рекламу и оплатите половину его расходов, при условии, что половину информации в каждой рекламе будете занимать вы; при условии, что это даст результат в росте продаж; при условии, что вы получите доступ к кабинету управления Директом и сами будете видеть все обращения и все реакции потенциальных покупателей  с рекламы.
   

Схем таких – миллион, потому что причин, отчего валят цену – миллион. Их надо понимать и реагировать оперативно (см. п.8).

Ссылки посмотрите, там есть описание. Вы описываете по-пунктам то, что хотите получить от нормального дилера и дистрибьютора и за каждый выполненный каждым из них пункт вы начисляете им бонус. Суть в том, что если вы точно и правильно описали правила игры (держим цены, делаем рекламу, продаем на определенную сумму, делаем закупки ежемесячно), то помимо того, что они получают с клиента, вы еще платите им бонус. Если потеря бонуса будет существенна, по сравнению с тем, что они наварят на лихачестве и проституции), то соблюдение условий станет обычным делом. Вот только вы не должны ошибаться в отношении «хотим торговать выше рынка»


Важно различать «держать цены» и «не показывать рынку низкую цену». Если у мен, скажем брат работает в салоне сотовой связи, то я в подарок смартфон могу получить и бесплатно, но только в накладной должна стоять полная цена, чтобы я не мог ходить по рынку и трясти информацией, что где-то «дарят смартфоны»;

То есть «соблюдать приличие» и «соблюдать цены» – это две разные коммерческие задачи. Вначале простимулируйте не показывать низкие цены.

За все то, что вам нужно от них. За каждый пункт, что они выполнили вы выплачиваете им вознаграждение (откат, ребейт). Предусмотрите еще и ребей не только деньгами, а товаром – вам это выгодно, но при условии, что к полученному ребейтом товару отношение тоже – цены в счетах и договорах высокие.

Приветствую. Не совсем понял – продаете оборудование? и продажу торговых точек можете отследить перманентно или только по «контрольным закупкам» (пробивону цен)? Это важно понимать.
Есть универсальный инструмент контроля цен и продаже через многоуровневую дистрибьюцию - ребейт (ретробонус). Вот только организован он должен быть иначе. Они продают, скидывают вам информацию о ценах продажи, вы выплачиваете им ребейт, выше, чем они смогут получить с покупателя, не соблюдая цены, регион продажи и проч. Все это очень хорошо оформляется юридическии  коммерчески. Это если можете, но неговорите что так нельзя – можно.


ну одинаковые цены у всех могут быть только:

1. при одинаковом вкладе вкладе в продажи и продвижение
   
2. при вознаграждении ребейтом, когда цены  - одинаковые, а вознаграждаете по заслугам и от уровня услуг.
   

Вообще идея все уравнять - утопична.  Дело в том, что все никогда не вносят равный вклад в обеспечение ваших продаж и вашего присутствия на рынке. Раз вклад каждого отлтичается, то отличается и величина вашей компенсации, понесенных ими затрат и сделанных ими усилий. Ну вот например:

1. Скидка за сокращение срока дебиторки
   
2. Зачем дистрибьютор прсит скидку?
   
3. За что платить дистрибьютору или зачем ему такая скидка?
   

Тут надо понимать, что при общении с проститутками, чем жестче администрирование, тем больше они воруют. Их сущность входит в противоречие с порядком. Поэтомц, либо порядок обеспечивают деньги, либо все изворотливее будут они.

про шлюх… пытаясь наладить их работу, нужно понимать, что за вашей спиной должны всегда маячить три бугая, которые, в случае чего, научат их жить. Принимаясь у кого-то что-то требовать, нужно понимать - а что будет если вы будете посланы? Ну у вас должен быть не просто хороший юрист с практикой коммерческого арбитража, но и система управления интеллектуальной собственностью: патенты на товарные знаки, лицензии, договоры на их передачу в управление, а так же система по контролю ваших прав, как правообладателя. У вас есть такое?

Чтобы это стало интересно дилеру, у вас на сайте должно быть раз в десять больше потенциальных покупателей, чем у него (дилера) ежедневно на сайте. В противном случае, ваша страница «где купить» – потуги мертвого. Тем более, что не все дилеры, которые работают не только с вами, но и с вашим конкурентом, могут захотеть «светиться у вас на сайте», ибо, могут буть замечены другими игроками рынка в ангажированности вам, и, стало быть, могут потерять выгоды и преференции от ваших конкурентов. Ну, скажем, стукнулся покупатель к вашему конкуренту, и конкурент уже думает: а кому его из дилеров отдать? И, в последнюю очередь, это будут компании из списка у вас на сайте.


А вот важное! По ссылке №3 можно подсмотреть одну важную идею – вам нужно разработать сложную систему ценообразования, учитывающую все урони цен, не просто «от розницы», и дльаше - для каждого из уровня посредников, но и нужно понимать, сколько заработает на рознице монтажник, если у него закажут монтаж сразу на 2-3-5 котлов (в дом, в гостевой дом, при покупке вскладчину на 3-5 домоу по одной улице. Простите, не знаю, что у вас за котлы. Уловили?  нужно понимать:

1. Возможно ли такое и если возможно, то нужно иметь ответ на этот спрос.
   
2. Как будет выглядеть «розничная цена» в этом случае?
   
3. И не оставит ли они «без штанов» монтажника?
   
4. И не придет ли он к дистрибу, а тот, хоть и не проститутка, но не сможет упустить такой заказ и «прогнется» ли под ситуацию?
   
5. А если прогнется, то как эту цену увидит рынок и как среагируют другие?
   
6. А если они среагируют, то не повалится ли идея, придуманная вами, несмотря на все ваши благие намерения и в общем-то «на берегу» кажущуюся логичным?
   

Аналогично нужно продумать и уровень выше - дистрибьюторский. А там какие засады могут быть?

Вообще ваша ситуация не очень сложная, думаю, если знать все доконально и иметь статистику продаж, отказов и таких вот конфликтов («Продажа покупателю в обход дилера», – посмотрите), то, несмотря на кажущуюся «мега сложность», все решаемо.  

Здравствуйте. Попробую высказать некоторое непонимание, которое, быть может поможет вам или коллегам вас понять.

1). Заголовок вашего поста "Промоушен", Суть же поста, как мне кажется в том, как  бы заработать на клиентах еще больше.

Если я не ошибся, то, скажите, что "промотирующего" вы видите в получении денег с музея за перенаправление к нему вашего клиента? Нет, дело не в том, что задуманное неправильно, а, скорее, в том, что "промоушн" - это продвижение. Как вы предполагаете продвигать себя, через музей или зачем вам продвигать среди ваших гостей музей?

2). вы пишите Это непонимание второе. и оно в том, что цель вашего бизнеса - "сотрудничество" с вашими клиентами. То есть все, чо вы делаете должно (!) стимулировать отношения не с музеями и кафе, а с вашими клиенами, Это им должно быть лучше, Это они, увидив в вас друга и партнера, должны захотеть рассказать о вас другим и приехать к вам еше раз. Все, что вы делаете - вы делаете для себя и для них.

Опять же, не утверждаю, что музеи вам не нужны, но продолжаю непонимать - зачем вам "сотрудничество с музеями"? В зависимости от того, что вы вкладываете в словосочетание забранное мною в кавычки, можно что-то вам посоветовать.

3). Вы пишитеПочти уверен, что вы путаете вашу роль, как организатора услуги гостиничного сервиса для ваших постояльцев. Ваша роль - высший, как только позволяет ваш менеджмент и ваша рентабельность, уровень оказываемых гостиничных услуг.  Деньги постояльцев - итог вашего бизнеса и мера качества оказываемых вами услуг. Бабло побочное (откаты, ребейты, бонусы, скидки) от ваших поставщиков (электричества, мебели, оказываемых вам услуг B2B, деньги упомянутых вами кафе и музеев)  - это вторично, поскольку это все не в формате вашего бизнеса и все это, если такое и существует, не должно отменять, подменять, отодвигать большую задачу - предоставить больше удовлетворенности вашим гостям.

Дайте вашим гостям больше и получите с них больше (отношений, денег, постоянства, больше хвалебных отзывов, больше рекомендаций, больше оплаченных имми и предоставленных вами цслуг) - это цель маркетолога и того, кто занят развитием бизнеса. Промоушен же должен быть направлен:

• на привлечение большего количества гостей
  
• на лучшее информирование гостей о выгодах, которые вы предоставляете
  

тем самым, все это направлено на продвижение вашего заведения,

а то, что вы задумали - это имеет смысл сделать, но вот только цель, которую вы ставите, это планируя реализовать, мелочна и ничтожна. Все для клиента - это цель. И есл вы будете в голове держать эту цель и будете много делать для ее реализации, то, как итог, у вас будет много денег, но не намытых и стыреных со стороны, а полученных с ваших гостей, от большого количества этих гостей и от появившейся возможности брать с них за ваши услуги больше денег (рейтинг, известность, престижность, популярность).

Нет, я не утверждаю и не пытаюсь вас убедить, что делая вашим гостям хорошо, вы не должны брать деньги с кафе и музеев, но, почти уверен, что вы путаете цель этого предполагаемого сотрудничества с музеями и кафе: не как бы еще и с них денег поиметь, а как бы дать больше удовлетворенности вашим гостям!