Прошу прощения, не совсем понял про "сетевые продажи" и "филиалы".
Попробуем по-порядку.
Потребителем комбикормов и премиксом являются совхозы, частные хозяйства. Скорее всего поставки продукции возможны по программам Министерств Сельского хозяйства федерального и областей, когда они либо закупают для хозяйств, либо гарантируют оплату закупок.
Если так, то первое что надо сделать: составте карту рынка (все потребители по областям, сегментам и секторам)(1) и (как бы ее назвать) "дорожную карту" - схему движения государственных денег по контрактам поставок (2), или если корма покупаются на тедерах и аукционах (3).

Не знаю Вашего рынка, по сему все, что говорю, нужно проверять, не веря ничему
1. стучитесь в крупные совхозы, по Мособласти это: "Восход", "Птичное", "Архангельский", "Толстопальцево", "Москворецкий" и т.п.
У них есть поставщики, есть схемы поставок: прямые закупки, поставки под гарантию банков, аукционы и тендеры. Ясно, что будут отказывать, задача не получить клинета, а понять - как они работают. Если их поставщик какой-либо интегратор (поставщик всего от лопат и комбикормов до тракторов), или поставщик, который в обмен на посевной метериал, корма и забирает потом урожай - вот тогда это дилерские поставки. Ищите и вычисляйте такую компанию и стучитесь к ней.
Если таких дилеров нет, то чо их искать-то? Ваша схема - прямые продажи по совхозам.
2. С министерствами областей надо дружить! Форма дружбы может иметь самые витиеватые формы:
- чьего-либо сына на работу взять;
- поставлять корма через фирму-прокладку, принадлежащаю губернатору, министру, зам.министра;
- организовать рабочие места в области, открыв какой-либо заводик;
- работать по кредитам банка, который принадлежит дочери губернатора
- ну и прочий бред..., который к маркетингу отношения не имеет, но может принести большие деньги!
3. Тендерная программа, если тендеры, котировки, аукционы присутствую должна быть. Уметь нге просто выигрывать тендеры, но и готовить тендеры безусловно нужно.

Филиал открывть нужно не тогда, когда у Вас не понятен товарооборов в области, а только тогда, когда 70% товарооборота от 100% возможно-прогнозного уже присутствует и гарантировано (!) обеспечен. Вот тогда сажается региональный офис, который: упрощает логистику, нормализует взаимоотношения, подтягивает оставшиеся 30%.
Если (!) под филиалом понимается не менеджмет-продаж, а логистическая единица хранения и переваливания товара, когда филиал - средство распределения устоявшихся потоков, а не сбытовая единица "роющая носом землю". В этом случае не называйте ее "филиал", называйте иначе.

Про торговый дом...
Я бы создал Торговый дом там, где сидят Ваши основные клиенты. Если они все по белгородчине - то, естественно там, если они все по ЦФО, то торговы дом я бы сделал в Московской области. Это все по той же причине, по которой филиал открывается там, где есть уже клиенты, и с целью улучшения их работы. Иначе проще и дешевле отрабатывать нулевые контакты с телефона и ногами командированных селзов.
Для начала пока всё...

Словно "рояль в кустах" в блоге "Заметки на полях" размещена статья "Возьмите на работу маркетолога, ну пожалуйста"

Скидка на товар в любой форме ("щедрое предложение", "товар месяца", "2 по цене одного" и т.п.) решает для ритейла и дистрибуции задачу сокращения стоков, увеличения коэффициента IT, а значит возможность перенаправить денежные потоки (закупка товара нового сезона, акции маркетинга, проч. программы).
Для производителя, если он не озадачен затовариванием склада, это приведет к увеличению спроса на продукцию в несезон - часть дистрибуции свободные деньги под хорошие скидки сможет заморозитть в несезонном товаре на складе. Однако это может бумерангом стукнуть в начале сезона (дистрибуция затоварена товаром полученым в несезон под скидку и по прайсовым ценам товар уже не покупает, пока не очистит склады.

Производителю такие шаги могут понадобиться в след. случаях:
1. Прогнозируется рост рынка в след. сезоне, надо забить склады товаром по плановым продажм этого года и под началло сезона по ситуации нарабатывать товар под рост рынка.
2. В конкурентной борьбе необходимо опередить соперника и под новый сезон забить склады дистрибуции своим товаром. В условиях жесткой конкуренции за дистрибуцию - вполне разумный шаг - поделиться частью прибыли с дистрибуцией в обмен на слова сказанные торговым представителям конкурента "припершимся" в начале сезона: "а гдеж Вы раньше были, нам ничего не надо и денег на закупку Вашего товара у нас нет"
3. Получить деньги дистрибуции под свои произвосдтвенные программы. Кстати, это выгодно и производителю и дистрибьютору. Первый - обеспечен заказами на производство в несезон, второй - гарантировано получает "дефицитный" товар в нужном ему объеме (он просто проплачивает его производство для себя). Эта схема - вообще идеальна для рынка. Остается только правильно спрогнозировать дистрибьютору - рост рынка, а производителю - спланировать производственный процесс.

Если задача формулируется, как "продлить сезон" - то да.
И даже для решения ее, указанный Вами п.2 - не поможет (если нет задела, то просто не успеете).
И со скидками в конце сезона аккуратнее. Чем Вы в маркетинговом канале ближе к ритейлу - тем очевиднее необходимость "раздачи" скидок.

Есть более глобальная задача, она у Вас сформулирована в заголовке "продажи в мертвый сезон". Дяя ее решения:
1. Деверсификация товарного предложения (еще можно успеть вставить в прайс и маркетингом обеспечить продажи новогодних подарков (к примеру);
2. Большой комплекс маркетинговых мероприятий, который назовем так: "Подготовка нового сезона".

1. Можно растянуть сезон: скидки, BTL. Но это попытка собрать деньги либо под начало "большого сезона", либо под его окончание. Это не продажи в "несезон".
2. Можно диверсифицировать товарную матрицу в прайсе за счет товаров с другой сезонностью. Пожалуй - это самое нормальное адекватное. Продавайте кремы для обуви, галоши, зонтики (шутка).
3. Можно попытаться получить сезонные деньги авансами в несезон под программы дисконтирования, карты постоянных покупателей, фьючерсы и т.п. Такого рода маркетинговые программы надо в любом случае запускать.

Однако, осознайте, что это необходимо скорее тогда, когда Вы хотите потерять в доходности на единицу продукции, но получить деньги авансом для, скажем, более ранеего начала производства (когда производство стоит, недонагружено), или когда Вам надо оплатить стороннее производство. В прочем, все равно не отменит "несезон" но позволит под его начало получить финансы под закупку сезонного товара, и быть может, тем самым, вы "украдете" сезон, клинетов у конкурентов.

Ответ на вопрос: "как продать несезонный товар" лежит в плоскости проблемы: как продать то, что сейчас никому не нужно. Ответите - получите Нобелевскуцю премию по маркетингу.

все зависит от целей классификации. Классифицировать ритейл можно:
1. по объему продаж ();
2. по оборачиваемости запасов (ниже  *** , выше оборачиваемость, адекватность оплат и т.п.);
2. по общему торговому потенциалу (оборачиваемости вашей группы товаров, по величине среднего чека и вашего товара в чеке, например);
3. по адекватности к проведению промоушн мероприятий (по результативности от их проведения, по количеству охвата в них целевой аудитории)
4. по маркетинговой заинтересованности в продвижении вашего товара (лучшая выкладка, акции, адекватность цен);
5. еще по какому-либо признаку.

То есть классифицируем, понимая зачем в итоге это делаем, что дальше с этим разделением на группы будем делать. Другими словами, все от задачи.

К примеру и традиционно:
1 Задача: пытаемся определить в каких магазинах стоит проводить дегустацию.
Все понятно: нужен максимальный охват, достаточно места и времени для анализа вашего товара покупателями. Вот под эту задачу и все базу ритейла разводим на группы: "А" - максимално подходяцие под задачи точки, "В" - ну так себе, "С" - совсем не годные для реализации этой задачи.

2 Задача: определение допустимых условий поставок.
Ну и расперделяем точки по ABC согласно логике: "А" - допустимая  ***  такая-то, "В" -  ***  такая, выручка такая, "С"- такая и такая, "D" - вообще не выгодно с точкой работать, скажем.

3. Задача (частная подзадача задачи 2): определить точки с высокой оборачиваемостью для увязывания выручки с ценой и сроками поставок.
Но оборачиваемость складских запасов еще не гарантия поставок с минимальной  ***  и своевременных оплат. Значит необходима более сложная классификация: АВС- по выручке с точки, и XYZ - по  *** :
"А" - выручка такая-то (средне-максимальная по базе клиентов) за период, "С" - выручка такая-то (средне-минимальна по всей базе);
"X" - поставка по предоплате (ну допустим). "Z" - поставка в кредит на максимальный срок.

Ну вот и видим, например, магазин "Семко" - классификация "АX" - максимальная выручка при поставках по пердоплате, а магазин "Продукты №24" - "CZ" - и не продает толком и не платит вовремя. А может быть еще и "DZ" выявится - была одна коставка на маленькую сумму и не оплатил толком, а часть вернул - кандидат на вылет из клиентской базы.

4. Задача определиться с потенциалом новых магазинов для определения им условий поставок
Понятно, да, эта задача отличается от задачи выше?
Тут определяемся с параметрами потенциала точки: количеством кассовых чеков за период, средняя сумма чека, сумма товаров вашей группы в чеке, и т.п. Размер магазина, количество касс, количество товаров, количество метров выкладки товаров - это все тоже важно, но это уже анализируем если вас не допустили к цифрам данных в чеках покупателей. Таким образом тут все становится просто:
"А" - чек на какую-то сумму, товара вашей группе в них на такую; "В" - и т.п.

Могут быть и задача 5 и 6. Какая итоговая задача - такая и классификация.

экспресс-анализ – подготовка экспертного заключения о финансовой состоятельности и экономической эффективности проекта по которому составляется бизнес-план.

Экспресс-анализ может проводиться как первый этап работ, связанных с подготовкой бизнес-плана, с целью выявления в принципе целесообразности разработки бизнес-плана, либо по уже имеющемуся бизнес-плану для оценки достоверности и «доказательности» этого документа и оценки состоятельности (реализуемости) проекта.

В числе прочего экспресс-анализ включает в себя проверку формального наличия всех обязательных разделов инвестиционного предложения, а также оценку полноты, корректности и достоверности исходных данных проекта.

В результате экспресс-анализа Вы получаете:

а) Экспертное заключение, включающее в том числе:
описание целей и интересов участников проекта;
оценку технической и финансовой реализуемости проекта;
оценку экономической эффективности и финансовой состоятельности проекта с точки зрения инвестора и оператора проекта;
анализ проектных рисков.
б) Перечень недостающих документов и материалов.
в) Рекомендации по изменению концепции инвестиционного проекта.

опять "не где", а опять "как".
расширить ЦА - задача и вершина айсберга. Давайте вниз в подводную и невидимую ее часть.
Солярий надо посещать не кому-то, а зачем-то.
Итак:
1. Лето впереди оденешь купальник, плавки, выйдешь на пляж и без солярия будешь "белый лох". Хочешь быть лохом?
2. Угри замучили? 2 составляющие лечения: чистота и витамин "Д" (умывайся и солярий). Если все так просто, так отчего у тебя прыщи. Хочешь быть лохом?
3. Еще что-то придумайте... Но, непременно, под слогоном: "Хочешь быть лохом?"
4. Надо сыграть на подростковых комплексах. Могу ошибаться но у подростков обоего пола есть страх "хуже чем все" (не будь лохом). Значит можно это обыграть. Конечно, чем старше - тем менее это проявляется. Но всегда и все люди очень бояться облиться пивом, или упасть на глазах у всех.

Найдите подростковые страхи, которые можно "лечить" (устранять) посетив ваши заведения и получите адептов.

5. Но не сделайте ошибку! Здоровье - не проблема обеспокоенности подростков. Здоровая кожа, здоровый загар, видамин "Д" - это не для них. И разделяйте коммукникацию для "подростков" и для более старшего возраста. Коммуникация (формат, способ, вид обращения) будут разными.
6. Мужиков (не подросткового возраста) в солярий не затащите, предлагаю забыть про идею.
6.1 Ваши затраты на обработку этой ЦА будут значительно больше той выгоды, которую получите.
6.2 Проталкиванием этой идеи должны заниматься Шварцкопф, Джонсон, Нивея. Как только они начнут продавать автозагар мужикам - вскакивайте на ходу в этот паровоз.
6.3 В России мужики не заботяться о коже, здорровье. Для них и за них это делают их жены, подруги. Попробуйте воздействовать на мужиков через женщин.
6.4 Здоровьем мужики занимаются тогда, когда их врач со скорой напугает. Не верите, посмотрите исследования.

Пара слов про визуальную коммуникацию: фотка на которой пузатый и бледный мужчина стоит на пляже рядом с загорелой женщиной будет убедительна дял любого мужика "при деньгах" и для его половины.

Про "образ для подражания" (иначе говорят "лидер мнения"). Тут все очень не просто:
1.Лидер должен быть лидером, не "вчерашней" звездой отечественной эстрады. Не бывает почти лидера.
2. Обойдется Вам такой узнаваемый лидер в приличную "копеечку". То есть, не прокатит этот для нас "дорог", а этот уже не дорог, мы можем себе его позволить.

С какой целью? Что бы дать им свою доходность посчитать?
1. в прайсе у Вас есть колонки со скидками. Понятно по прайсу за что скидка дается? Ну они сами поймут свою скидку. Это проедполагает, что доходность по вашему товару соответствует доходности по группе товаров, или по конкурентному.
2. Если этой группой товаров уже занимаются, значит прекрасно понимают доходность по группе. Прочли про товарооборот ООО "Альфа", ООО "Бетта", ЗАО "Гамма", ну в голове у них уже калькулятор подсчитал все
3. Если предлагаете аналог и заменитель, то тем более они в курсе (см. сначала комм.предложения).
4. Захотят скидку больше (основание для замены товара на Ваш), пригласят на встречу. Если есть у Вас основание и возможность - дадите скидку при встрече.

Да и проситесь на личную встречу (по любому поводу)!!! "За глаза" отказать всегда проще. Иногда не причина отказа, а повод: "просто лень" (в прайс заводить Вас, полки освобождать под Вас, а как возить?). При личной встрече никогда по такой хреновине Вам не откажут.
Пригласят, считай уже поставляете им товар, дело только за условиями первых поставок.

Ну да  
значительно чаще встречается: "я разослал коммерческие предложения по e-mailу... сижу жду"!

Уважаемый, ви-за-ви,
В продолжении нашего телефонного разговора, который состоялся 23.07.10, направляю Вам предложение о сотрудничестве по реализации товара под торговой маркой ХХХ. Предлагаемый товар входит в такую-то товарную группу, является аналогом такого-то, известного Вам судя по Вашему прайсу товара по: товарной логистике, доходности и оборачиваемости (это для товара заменителя).
1.1
а) в течение 6х месяцев поставляю такой-то товар компаниям: ООО "Альфа", ООО "Бетта", ЗАО "Гамма" (понимаю, что Он их знает, естественно).
б) суммарный товарооборот по моему товару составил за указанный период 1 000 000 р.
в) срок оплаты поставленных в кредит первых партий товара по этим компаниям составил (макс) 14 дней.
г) В результате анализа ситуации на рынке вашего региона понимаю, что перечисленные компании осуществляют закупки данной группы товара в вашей компании, входят в группу "А" (по АБС).
д. Если бы данный товарный трафик в эти месяцы прошел через Вашу компанию, что валовый товарооборот Вашей компании по операциям с нашим товаром составил бы указанную сумму (минимум).
6. Совокупный объем реализуемого тремя этими компаниями по группе товаров нарынке региона составляет экспертно 45%. Соответственно при заинтересованном подходе к продвижению марки и в случае привлечения известных нам компаний ООО "Дельта", ЗАО "Ёта" и более мелких, ООО "Каппа", ООО "Зета", переговоры о поставках с которыми мы так же провели, ваш валовый товарооборот составит экспертно 2000 000р.,

1.2 Удобство и вписываемость в бизнес процессы:
Указанный товар доставлялся этим компаниям через компанию ООО "А-Логистика", евро-треками на евро-паллетах. Суммарный вес (объем, масса) перевезенного товара составил 3 тонны. Руководствуясь тем, что ваша компания пользуется услугами ЭТОГО ЖЕ логистического оператора, мы провели переговоры с компаний "А-Логистика", и они согласны по Вашему запросу догружать машины формируемые в ваш адрес нашим товаром в обычном для Вашей логистики порядком и планами.
1.3 Прошу обратить внимание, что переговоры и первые поставки компаниям-вашим клиентам нами были проведены, интерес к продукту сформирован на протяжении всего маркетингового канала (к примеру, компании ООО "Альфа" успешно реализует товар на рынках "Южный" и "Московский", в сетевом ритейлеа "Пятерочка", "Каскад" и ... Взаимоотношения с компаний ООО "Альфа" по поставкам в Пятерочку мы отслеживали совместно. См. отчет о проведении BTL в магазинах (список).

поскольку 2 и 3 - уже есть по тексту останавливаюсь на п.4
а) маркетинговыми конкурентными преимуществами:
см. лист 2. ком. предложения, или на нашем сайте см. tovara.net/marka.doc
маркетинговой программы продвикжения см. лист 2А., см: tovara.net/btl_platim.doc
б) рекламные региональные программы: см. лист 2Б, tovara.net/atl_sami.doc
в) структурой ценообразования: см. лист 3., см. tovara.net/price.doc
г) с логистическими параметрами товара, спецификой хранения и транспортировки: см. лист.4 см. tovara.net/wozim_tuda_suda.doc
для рассчета грузоподъемности транспортного средства см. tovara.net/pihaem_v_furu.xls

Ну и опустил про кредитование и условия первых отгрузок,.... незнаю почему, могу расписать.

Спасибо, буду и дальше стараться  

Ключевое:
1. обращение (а предложение, коммерческое оно или нет - это обращение) - всегда личностное, то есть составляется персоналии с пониманием того, что представляет собой персоналия. Посему безличностное обращение Господа, компания такая-то предлагает Вам - не имеет маркетингового основания, поскольку - не целевое.
2. Предложение - по сути это заданный вопрос, над которым Вы предлагаете подумать Вашему ви-за-ви. Будем руководствоваться тем, что правильно а) заданный вопрос должен содержать в себе 70% ответов, б) должен логично подводить к собственным выводам (выгодным вам).
3. Из предыдущего "стандартного" - лежащего в общем доступе на сервере предложения не бывает. То есть есть шаблон, который заполняется в том, или ином случае сведениями, цифрами и фактами, послученными Вами: о ситуации, о компании к которой Вы обращаетесь, о персоналии и т.п.

Составляющие любого обращения в стиле ком. предложения:
1. декларация коммерческой выгоды. Выгода бывает прямая финансовая, не прямая, логистическая, персональная и т.п.
Важные сформулируем:
1.1 операционная финансовая (выручка, прибыль);
1.2 логистическая (упрощение действующих процессов и (или) простота работы с вашим товаром);
1.3 персональная (всегда на фоне первых двух выгом) Что-то типа: "Для начала от вас ничего не потребуется, Это и вот это я сделаю за вас, а вот это - отлажено и выстроено нами тот-так и спокойно встраевается в существующую логику (схему) вашей работы".
2. предложение всегда операется на уже существующие у ви-за-ви знания:
2.1. о вашей компании (хорошо, если знгание есть и о Вас лично);
2.2. о вашем товаре;
2.3 о рынке на котором он работате (вы показываете свое знание его рынка, которое он легко проверит и может убедится в том, что вы говорите верно);
3. Краткость изложения (Исходите из того, что у вас есть 10 секунд чтобы заинтересовать ви-за-ви, и только один первый абзац который он сходу прочтет, чтобы понять нужно читать дальше, или можно сразу удалить вас в СПАМ)"
4. По возможности, разбивайте предложение на логические разделы. Большой босс солидной компании отпишет (отправит) если сочтет нужным ваше предложение своим подчиненным: закупщику, маркетологу, менеджеру по продукту. Для них важными могут оказаться вовсе не те слова, которые вы адресовали боссу. Соответственно формулируйте предложение блоками:
4.1 общеполитический (общий вводный) - для ген.дир, ком.дир,
4.2 финансово-коммерческий - ком.дир, фин.дир
4.3 общемаркетинговый - позиционирование, описание потребителя, посредников в маркет.канале.
4.4 логистика - как возится товар, как складируется, насколько все просто.

Если вам повезло и ваш товар в ТОП-5 у ви-за-ви и на рынке, и п. 2 априори понятен тому, кому пишите, то часто ряд разделов опускается.

Ну это схема, ее хорошо бы придерживаться формулируя предложение каждый раз новое и под ситуацию

рекламщиков инструмент - бюджет. ТВ - средства реализации.
продажников - командировки и переговоры; снятие возражений, конфликтов; инициация, подготовка и участие в программах продвижения, разработка новых схем работы с товаром, клиентами и т.п., и т.п.

ага, ну давайте контрастнее тогда:
Сбыт - это логистическая операция по перемещению товара и передаче права собственности на него.
Продажи - это построение сбытового канала, на пути которого товар проталкивается по цепочке от игрока - к игроку. Итогом хорошей работы по построению канала и есть хороший сбыт.
Трейд-Маркетинг - по Котлеру: "Задачи маркетинга -сделать усилия по сбыту не нужными". Другими словами трейд-маркетолог - обеспечивает устранение препятствий по проталкиванию товара в сбытовом (уже маркетинговом) канале.
Реклама - обеспечение заинтересованности игроков в маркетинговом канале, всех от дистрибьютора до покупателя. Другими словами - обеспечение втягивания игроков в процесс перемещения, право собсттвенности (см. про сбыт).

Так все четко?

Так по разному могут "обзывать" 2 категории специалистов:
1. Сбытовики - сотрудники с функционалом обеспечения текущих плановых отгрузок товара по заключенным контрактам.
2. Продажники - сотрудники с обязанностями заниматься развитием продаж.

3. А есть еще и трейд-маркетологи которых обзывают "бренд-менеджеры". Иногда трейд-маркетологам определяют обязанности и технических специалистов по продукту. Тогда их называют "менеджер по продукту"

Ну вот по сути и департамент продаж выресовался:
1. Отдел процессинга - сбытовики (отгрузки,  *** , "вал - по плану");
2. Отдел развития - продажники, ответственные за выполнение плана по новым клиентам, новым регионам.
3. Трейд-маркетологи - обеспечение маркетинговой деятельности отдела продаж, экшн, промоушн.

Понимаю, что кто-то скажет: "а у меня в компании не так". Не вопрос, часто вторым определяют еще и обязанности первых (в маленьких компаниях), на пример.
Да и не важно как называются сотрудники, важно кто в компании отвечает на "4P" маркетинга, и как эти "P" делятся по персоналиям.

Не важно "где"...
Пример. Можно размещать рекламу по автоматиченским воротам для гаража в глянцевом журнале"TOP GEAR"?
скорее всего да, если рассказать не об автоматике и каких-то воротах, а о проблемах автолюбителя зимой и о гараже. Получите и отклики, и интерес.

Директ - механизм подсунуть свою торговую площадку под вполне популярную в инете покупку (товар). Ну вот если покупают автохимию по интерент магазинам и марка популярна - скорее всего стоит использовать Яндекс Директ, Бегун или иное.
Если Вы - вендор, владелец марки и не торгуете в розницу, зачем Вам директ? Вам нужны инетмагазины и им уже можно частично компенсировать оплату ИХ директа, в обмен на продажи, статистику запросов, отчеты.

Не важно "где", важно - как!
Представьте: разворот журнала. Крупно автомобиль, фотка, вид сбоку. К автомобилю ведут стрелочки (на бампер, на стекло, на капот, на крыло, на брязговик. На конце стрелочек флакончики автохимии: для хрома - это, для пластика - это, для защиты электросоединения - это. Другими словами - реклама не о химии, а об автомобиле, который хороший хозяин защищает с помощью хорошей химии.
И не только автомобилями двигается мир. Есть еще и квадроциклы, снегоходы, скутерами, мотоциклами. Станьте экспертной маркой для снегоходов, например. Для мелкой марки без ресурса для прямой конкуренции специализация на бензопилах (шутка) "вполне себе ничего" стратегия.