Я так понял, что вопрос был о механике "освежить в памяти". Листовка - это только листовка, а что с ней планируете делать дальше?

Простите, как-то мимо меня прошла эта замечательная тема.
позвольте мое мнение:
1) Я вообще против скриптов. ТО есть за подсказки, но против алгоритмизации действий продавца. Скрипт без глубокого зняния предмета продажи и опыта обязательно превращает не знающего ничего продавца в... не знающего ничего шаблонно действующий автомат. Согласитесь, что таксисту скрипт передвижения по городу не нужен!  Задача маркетолога обучить, вложить мысль, сделать подсказки, но не ошаблонить поведение, телефонный разговор с клиентом
2) Исходить нужно из того, что менеджер должен вести разговор, то есть быть иннициатором движения мысли клиента в процессе разговора, Скрипт, основанный на ответе на вопросы клиентв - ущербный скрипт и доказать это очень просто: скажите, а если звонящий клиент не задает ни одного вопроса, а просто рассказывает о том, как его "кинули" в другой компании, то все заранее выстроенное поведение менеджера просто разваливается от контакта с  заряженным негативом клиентом. В этом случае нужна другая практика и другая модель поведения. При чем же тут "правильные" заговотки ответов на вопросы?!
3) Но, тем не менее, некий общий скрипт ведения переговоров должен присутствовать. То есть у всех переговоров о покупке есть определенная и повторяющаяся от встречи - к встречи модель, ряд этапов переговоров. Вот описание действия и реакций менеджера на каждом из этапов - это хороший скрипт.
4) Хорошо если не скрипт, а опыт, а это нужно менеджеру понимать.

Вот такая у меня не констуктивная критика будет  

Отлично, теперь основная задача закрепиться на полках.      Товар у вас легко заменяемый.

)))
ответ на вопрос см. пункты 2 и 3 выше. Мотивация... все сложно. Вы задаете вопросы, ответы на которые страницы текста, который, обычно, пишут за деньги люди, называемые консалтеры. Поймите, бесплатная консультация и бизнес-моделирование - разные вещи!
   Специальные темы "Записок маркетолога". Формирование сбытового канала. Дистрибьюция

1. Стоит начать с анализы рынка.  Свежему взгляду и пытливому уму сразу станет ясно, чего не хватает для комфортной жизни в конкретном месте. Кстати, на официальных сайтах администрации города можно найти программы поддержки малых предпринимателей.
2. Упростите свои бизнес-цели до терминов, простых и понятных потребителям.  Каждый бренд должен существовать, чтобы преодолевать «проблемы» потребителей. Бренд (товар и марка, которую его олицетворяет) должен давать импульс, который позволит клиентам решать проблему. Размышления об этом напоминают сценарий решения проблемы.
3. Изучите своих потребителей. Отметьте их пол и возраст, профессию и потребности, привычки и увлечения. Затем каждому образу дайте имя. Каждый раз, когда ты будешь разрабатывать маркетинговую стратегию, держи в голове воображаемых персонажей. Они подскажут тебе, что делать.
4. Узнайте, кто конкуренты, делают они это хорошо или плохо. Определите, что они делают верно, и что надо бы изменить им. Изучите тренды на рынке.
5. Теперь, зная клиентов и конкурентов, спросите себя: какие ценности поддерживает наш бренд? Нужно выбрать, что бренд будет отстаивать, представляя себя на рынке. Бизнес- и маркетинговая стратегии будут вращаться вокруг этих ценностей.
6. Давайте представим, что бренд уже есть. Что бы потерял Мир, если бы его вдруг не стало? Цель бренда это причина, почему ваша команда находится на своем месте, даже если по соседству тысячи конкурентов. Если бренд предлагает что-то уникальное, сделай это основанием маркетинговой программы.
7. Определите концепцию развития и масштаб бренда. Вы только региональный бренд или обслуживаете цели узкой целевой группы или у вашего бренда и товара есть все шансы стать федеральным брендом?
8. Посмотрите что такое "4P" и опишите все 4 для вашего бренда.
9. Все... приступайте к рализации целей бизнеса.

1) команда
2) бренд
3) дистрибьюция

Своими силами не получится "конфетка". Даже если у вас 10 соучредителей и каждый профи и умеет что-то, обязательно упустите  дизайн обертки.

Не-не! Всегда и то и другое. УТП - это попытка дифференциации, позиционирование - четкое донесение "позиции" . Если вы отличаетесь и конкретны в своей позиции - это хороший маркетинг.
Или вы спросили о другом?

Нет, попробуйте вопрос иначе поставить: каким удобством, сервисом для моих клиентов станет интернет сайт? Если ответите сами на вопрос, то сможете сказать, что должно быть на сайте.

быть может сказанное как-то поможет...
не очень верю в термин "скрытие или не явные потребности" в товарах и услугах. Объяснюсь:
Явная потребность или просто "потребность" - это четко осознаваемые, озвученные целей в чем-то и мотивы к чему-то;
Скрытой потребностью называют обычно неявную, частично сознаваемую или скрываемую или вовсе неосознанную потребность. Так?

Все эта фигня справедлива и традиционно путаема маркетолого-социлологами... это также как путать теплое и мягкое )))

Есть потребность в товаре (маркетинговая метрика) - как нужда человека. А есть скрываемая потребность человека, существующего в социальной группе. Так вот потребность в сексе - это психо-физиологическая потребность. А латентна она может быть только тогда группа определяет правила наличия или проявления этой потребности. Вот латентным может быть гомосексуализм, если группой определены другие правила сексуальности и сексульного поведения и в силу этого индивидуум может быть латентным (скрытым от себя или скрытым от группы) этим самым ... чудом.

Когда мы говорим о потребности в том или ином товаре, то скрытой, неоформленной потребности быть не может    
Скажите у Вас может быть потребность в тридокрылоподе? Нет? Вы даже не знаете, что это такое? Если вы даже не знаете что этот такое, то как у вас может быть в этом потребность... латентная она или явная?

Думаю, что вы не про маркетинг, а про элементы индивидуальности или про психологию группы и вы зашли не по адресу – вам точно к психологам, социологам и психиатрам. А уже с их вердиктами, сделанными в отношении некоторых социальных слоев и групп милости прошу сюда – я буду первый с рецептами маркетинговых ходов, проявляющих и удовлетворяющих их латентные потребности. )))

Сергей, вот это про наружку посмотрите
Спасибо

Только период берите большой... если сказанное про длительность продаж - правда, то для качественного анализа нужен срез за 2 года.
И еще... когда сложите "всех" то это будет не совсем охват, поскольку один посмотрит и в инете и на радио послушает. То есть полученную цифру минимум разделите на количество каналов коммуникации (не видов разной рекламы, а способов коммуникации)

Сначала - болезнь, потом - лечение!

Болезнь: А у Вас кризис! Вы же в курсе?! Последнее время собирали деньги с продажи ТОПовых брендов, ТОПовых моделей.. ну сколько же можно?!
Всё, деньги собрали! У Вас в отрасли системный кризис - кризис перепроизводства! Кризис тиражирования: концепций, стиля, фар, комплектаций... Решение не лежит в области рекламы! Поймите спрос близок к насыщению, при чем тут рекламная активность, если покупатели закончились, а те, что были - уже купили, а у остальных такой же кризис (строительство, недвижимость, перевозки и проч.)!

[B]Лечение: [/B]
[B][I]Симптом 1:[/I] [/B]Оставшихся собирать надо не "посещением салонов". В салонах покупателям авто делать нечего! Вы не в курсе? 1,5 года наза покупал авто, я пришел в салон АБСОЛЮТНО ВСЕ зная о машине, за исключением нюансов. Зачем мне мало образованный и мало знающий менеджер в зале? Выписать мне счет?

[U]Пример1[/U]
Спрашиваю: а скажите, в ТОПовой модели есть камера заднего вида с прогнозом траектории движения?
Ответ: ну она и у вас есть, ее надо только включить ... как-то?
На самом деле: в этой модели такой камеры просто нет, ни в одной из комплектаций!

[U]Пример2[/U]
Другой салон, другая марка, месяц назад. Вечером родственник оплатил машину, назначили в 9 забирать. Суббота. Время 9:10 входим в салон, говорю: спорим, что документы не готовы... точнее, даже менеджера еще нет?!
Ну как вы думаете, я выиграл спор? Почти... менеджер сидел и уныло складывал пасьянс. Документы не были готовы и ключей от машины не было - они были в сейфе. Тот, кто открыл сейф, пришел в 11:00!

[B]Вопросы.[/B] Скажите, уважаемые маркетологи автосалонов:
1) при абсолютной информированности покупателей через инет, какова роль в прямых продажах менеджров в ваших салонах?
2) какова роль маркетологов в прямых продажах в автосалонах и в разрешении вот этого безобразия?

[B][I]Симптом 2[/I][/B] Рекламный маркетинг не работает, реклама с каждым годом всех менее и менее эффективна. В ТНП, HORECA, ритейле при снижении рекламных бюджетов, растут бюджеты торгового маркетинга.

[U]Пример:[/U] Ауди под Москвой в Парке "Яхрома" устроила "покатушки" (джиппинг), обучение вождению, школу экстим. вождения, тест-драйвы, демонстрашки. Собирает в Яхроме во всей россии дорогих(!) покупателей. Квота из Казани, самары и проч. 20 человек. Все 20 мест расписаны вперед, у региональных представительств идет драка за места...

[U]Пример2:[/U] Приехал на тест-драйв (заранее записан), другой салон, другая марка. Приехал вовремя! Через 10 минут в салон вбегает менеджер: " а вы уже тут? Подождите...!" и убегает. Подгоняет к подъезду дизельный (!) автомобиль, не выходя из него, нажимает на газ в пол и.... минуты две давит "тапку".... Машина ревет как зверь! Потом менеджер зовет меня, подхожу... машина мокрая после ночного дождя и практически грязная со вчерашних тест-драйвов...

[B]Вопросы [/B]
1) Акции (не ценовые) торгового маркетинга сколько стоят в вашем бюджете, уважаемые маркетологи автосалонов?
2) Кроме тест-драйва, какие еще значимые мероприятия торгового маркетинга у вас в арсенале?

[B][I]Симптом 3 [/I] [/B]Продажа авто - это "длинная продажа". То есть решение о покупке принимается не между зарплатами.
[U]Пример: [/U]Пишу на форуме автолюбителей пост, озаглавливаю: "снос задней подвески при дорожных неровностях". Меня поправляют: "снос задней оси..."! Кто поправляет? Вы думаете маркетолог одного из автосалонов, может технический специалист? Нет... просто любитель, для которого предмет хобби ушел далеко за понимание азов, он уже на уровне трактовки верности терминов.

[B]Вопросы:[/B]
1) Сколько времени от первой мысли о новом авто - до оплаты счета занимает процесс покупки вашей маркии у ваших моделей? Сходу и на память, прошу, назовите?!
2) Почему у автосалонов интернет маркетинг, который приносит звонки, не заходит дальше собственного сайта? А где работа с блогерами, активистами на форумах? Кто и когда последний раз возил свободных журналистов на пресс-покатушки? Это только вендоры делают разве?
3) Социальные сети - это старт продаж "в долгую". Что ваши салоны в SMM? Это 1-2 поста в неделю и только про акции? Ну так как же тогда готовить покупателей, если говорить в SMM так редко и только про себя?

На самом деле, я могу легко продолжить еще 3-4 симптомами... но они уже и детальная расшифровка трех приведенных - уже за деньги(!) или самостоятельно постоянными и внимательными прочтениями материалов этого сайта. Все ответы на нем уже есть, не поверите!

А ответы на приведенные выше вопросы - это и есть "как продавать", это и есть маркетинг продажи автомобилей через автосалоны. Удачи!

Здравствуйте, Сергей 7777
Определитесь с целевой аудиторией. Частникам погонаж на дома продавать или производителям домов (в b2b) - это разные коммуникационные каналы и разные "по правильности" меседжи (сообщения). Даже одни и теже ваши объявления на досках объявлений могут сообщать разную выгоду, поскольку должны быть нацелены на различные целевые группы.

Здравствуйте, Anton.
Писать по увиденному  можно много. Пока ограничусь резкими и краткими комментариями. Поверьте, задачи обидеть вас или посмеяться нет. Ваше право никах не относиться к сказанному ниже или прислушаться. Итак, ключевое: [B]Категорически и срочно меняйте отношение к бизнесу. [/B]
1. "Ремесло" - прохой меседж рынку, если вы, конечно, не народный промысел представляете.  Если вы профессионал, то все выходящее с вашего (внимание!) завода должно и быть и выглядеть и позиционироваться профессиональным.
2. Не путайте любовь к делу и душу, которую вы вкладываете в дело с инфантильностью и отношением к делу - как к хобби. Инфантильных не понимают. Нужно что бы я проиллюстрировал, что такое инфантильность на примере вашего сайта или вам понятно о чем я?
3. Рыночное маркетинговое отношение к бизнесу диктует необходимость целевой ориентации на клиентв (покупателя). Скажите, как можно делать кушетки из металла и пытаться их продать (ждать клиента), когда из того же металла можно делать востребованную рынком мебель.
- Вы из Челябинска? Неужели в городе нет кафе, баров, где постоянен спрос на мебель?  Это один из возможных каналов сбыта - массовый рынок с массовым спросом.
- Теперь про не массовый. Слекальте образцы дизайнерской металлической мебели делайте ее по-штучно под заказ и в интернет-магазины. Сделайте из жены модного дизайнера, обзовите ее дипломантом Страсбурского конкурса, скажите, что ее мебель стоит в лучших барах Москвы и Питера и потащите ее "дизайнерские шедевры". Это второй вектор!
-  Расширьте ассортимент. Посмотрите, что еще можно производить и то, что пользуется спросом... ну не знаю, я не профессионал на вашем рынке, но освойте складные столы для груминга, операционные и осмотровые столы для ветеренарных клиник (там, вроди, не требуется супер сертефикации).
Поймите, что производитель чего-то из металла просто не выживет, если будет делать не массовые вещи!
4. Позиционирование - это маркетинг, маркетинг же вам подскажет возможные модели бизнеса, начать стоит с анализа постоянного спроса на те изделия, которые вы теоретически можете делать. Найдите вначале покупателей, а уже под них, освойте что-то на своем производстве.

бесспорно!
а желтый ценник не единственный критерий выбора. значит у хорошо продаваемых лучшие маркетинговые характеристики (этикетка, упаковка, цена за единицу объема, известность марки
конечно, пункт 2 в моем перечислении
желание хорошее, даже кто-то и пойдет вам навстречу, только у них цели в жизни другие, чем у вас и ваш товар стратегически им продвигать никакого смысла нет. Дистиб продает вам распределительную сеть за скидку - это его бизнес. Сетка продает вам полки, а ели вы захотите, что бы они продвигал ваш товар, то готовьтесь к дополнительнвм скидкам и бонусам, поскольку вы свой бизнес хотите переложить на них. Стратегически, если вы не в ТОП-5 их категории, то должны послать вас с вашим желанием!  

Друзья! Прошу, пожалуйста, на форуме желлательны две интонации: вопрос и повествование, а цепляться, пытаться поддеть, проявлять чуть больше эмоций чем "повествовательно" не разумно! Спасибо.

Получение информации для маркетингового исследования не относится к маркетингу?
неа! )))

Просто потому, что основая задача, как написал Дилявер.... и так далее. Мария, я дальше немного попишу, и, быть может, не отвечу сразу на Ваш вопрос, поскольку ответ состоит из несколькуих причин полагания того, что [B]маркетолог - это не аналитик[/B]. Мария, коллеги, попробуйте услышать...

1) [B]"Первая часть" [/B]. Часто незнание руководителем собственной бизнес-модели выливается в чудовищную головную боль для маркетолога. Бизнес модель - это бизнес идея, выстроенный под нее бизнес-процесс, с определенными заранее бизнес-показателями. Так вот анализ бизнес-показателей, какой из векторов бизнеса перспективнее - это задача бизнес-аналитика или (внимание!) аналитической группы, состоящей из: финансового директора, директора по маркетингу, директора по продажам, директора по развитию и какого-нить стороннего бизнес-тренера на аусорсинге! Каждый из стратегов занимается своей (!) частью стратегии. Маркетолог - занимается только теми "4Р", которые ему оставлены (продукт - директор по качестве и по производству) ("прайс"- директор по продажам и финдиректор. Отчасти, может и маркетолог участвовать в... аналитике рыночных цен - то есть в том, что он физически может и может по компетенции. Маркетолог в 9 компаниях из 10 НЕ занимается ценообразованием! Именно по этой причине!

То есть бизнес-моделирование - не удел маркетолога, а бизнес-страгега или группы стратегов. Анализ бизнес-моделей - это удел тех же персоналий (см. выше). Можно сказать иначе: маркетинг - удел в компании не только маркетолога - это философия компании, и каждый в ней маркетолог!

[B]2) Вторая часть "балета" )))[/B]
Каждый из менеджеров должен заниматься анализом своей деятельности: бухгалтер - анализирует рынок бухгалтерских услуг, кадровый специалист - занимается анализом кадрового рынка и адекватность кадрового состава потребностям кадрового рынка. Когда маркетолог анализирует "рынок визиток" - он занимается ерундой, поскольку с этой задачей вполне справится секретарь, освободив, тем самым, время маркетологу на "максимально удовлетворять потребность рынка". Тогда анализ - это удел всех, включая и вашего Босса - его же бизнес-модель, он ее придумал!  

[B]3) Третья часть! [/B]Анализ, как вы его представили здесь, это процесс, состоящий из нескольких менеджментов:
1. постановка вопроса для анализа
2. оценка критериев, единиц измерения, ключевых инфдикаторов, по которым вопрос для анализа может быть превращен в результат;
3. сбор информации по критериям п.2
4. обработка информации
5. подготовка принятия решения
6. принятие решения
7. и дальше все снова-сдорова с первого пункта - обратная связь - анализа и корректировка принятого решения.

Вот эта пошаговка и называется анализом!!! То есть сбор информации - это ни-что и ни о чем без всего остального!
А согласно сказанному выше все это относится к компетенции группы менеджеров. Улавливаете терь, к чему я клоню?!

Покажите мне что из пунктов 1. - 7. относится к компетенции маркетолога?! А фиг его знает мой ответ!!! )))
Дело в том, что постановка вопроса не выполнена - что и для чего подлежит анализу?

[B]4) Четвертая часть. [/B]
Ну вот, к примеру, мы с вами делаем рекламу. Ставим вопрос для анализа: "какова ее эффективность". Дальше через мерила эффективности ведем анализ той деятельности, которой мы с вами занимается.Это маркетинговый анализ одного из "ПИ". Но и тут хорошо бы, чтобы анализом занимались не вы, а сторонний аутсорсер - независимый эксперт и профессиональный аналитик рекламной активности.

Пример два - ваш пример. Это пример бизнес-моделирования. Ну кто вам сказал, что этот вектор в общей модели бизнеса, как "неоформленные граждане" - это вообще вектор в развитии компании, а не ситуационный способ заработка, который и анализировать-то не стоит? Вот тот и пусть ВМЕСТЕ С ВАМИ выработает критерии, вместе с вами подумает, как  и с помощью чего можно получить данные, но не вешает эту проблему только на вас, поскольку реклама- ваша, продажи - ну наверное ваши, пополам с продавцом, цены - ну почти ваши, вместе с продавцом, финансовиком (поскольку кредиты, которые влияют на цены не могут анализироваться вами - вы не финансист и не банкир). Понимаете?

[B]Мысль пятая.[/B] Информация - это ресурс, его где-то надо добывать. Если вы будете сами добывать этот ресурс (попробуйте проанализировать 10000 покупателей в 80 регионах РФ) - вам не хватит времени на 4Р маркетинга - на вашу основную работу. Где можно добывать информацию? Есть компании, для которых информация - это род деятельности (Росстат), для когото - бизнес (Нильсон, Комкор, РБК). Часть информации собирают (должны собирать) продавцы, бухгалтера, производственники - все, кто занимается АНАЛИЗОМ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Вот вся эта информация должна стекаться... нифига не к вам, а в аналитическую службу компании. Есть у вас такая? Нет? Ну а раз ее нет, то давайте повесим эту работу не на маркетологов, а на бухгалтеров, например, все равно сидят и считают.... ))))

Смешно?! На них фиг повесишь!!!!  А вот на маркетологов - запросто. Запросто от-того, что ваш Босс не понимает зачем нужен маркетинг в компании, для него маркетинг - это не приводить клиентов, а рынок мониторить...!

Мария, вы на машине ездите? Вы знаете, что в Европе дальнобойщики не меняют сами себе проколотые колеса на трассе - они вызывают специалистов. От чего так? Они сами не умеют поменять колесо? Неа!!! Если он будет сам менять колеса - это отразится позже на безопасности вождения - он устанет, выполняя эту работу и будет плохо следить за дорогой. Его работа - водить, а обеспечивать работоспособность автомобиля - не его задача! Он лишь пользуется трудом и умением других! А у нас это все, и замену масла, делает водитель - вот поэтому нас дороги такие, водители такие и автомобили на дороге рассыпаются ))) И маркетологи у нас или визитки заказывают или только рекламу делают, или все что делают - это анализ работы продажников - остальным, включая и участие в стратегическом планировании, просто некогда заниматься.

[B]Совсем уже близкое к вам[/B]. К примеру вам, как маркетологу, задали вопрос правильно: "скажите, сколько "не охваченных" клиентов осталось"?
Каков ваш ответ?

Мой ответ таков:
1. Было по данным Роскомстата на начало процесса наших продаж - столько-то
2. За весь период нами "окучено" - столько-то
3. Знаю на рынке есть: мы и еще 9 конкурентов, занимающихся тем же самым. Наша доля 10%, доли конкурентов распределяются равномерно - значит всеми окучено - столько-то
4. Вычетаем из п.1 пункт 3 и получаем экспертно (!) - столько-то

Моё "Экспертно" не устраивает, или у меня нет цифр  - собирайте экспертный совет из ТОПов, тех, кто давно работает в компании, приглашайте меня - подумаем вместе!
И это "экспертно" не устраивает - приглашайте стороннего эксперта с рынка!
И это не устраивает - я пошла искать место в котором можно купить эту информацию, готовьте 1,5 ляма -все будет через месяц!
И это не устраивает, тогда меня не устраивает, что вы своею проблему незнания бизнес-модели и отсутствие денег на бизнес-моделирование перекладываете на меня!

Они, стало быть - коммерсанты, у них, стало быть - есть, а у Вас нет - вам не сообщают. Это как понимать? Ну если Вам не сообщают, то пишите 2 письма: первое - им, прошу предоставить за деньги, второе - вашему шефу - прошу оплатить! И всё!!! )))

Не хотите к ним, или вам нужна другая информация, ну тогда в конце статьи ссылка на РБКдейли. РБК - вообще этим торгует, у них это бизнес!

[B]А теперь самое главное.[/B] Если вы найти данные не можете, то это от-того, что вы маркетолог своей компании, а не руководитель аналитического департамента РБК, были бы им - знали бы где искать информацию для анализа ))) А пока? идите к тем, для кого информация - это их род деятельности!

И последнее. Прочтите статью по ссылке и посмотрите название должностей тех людей, которые комментируют ситуацию, если вы найдете там хоть одного маркетолога... я сам помогу вам с анализом ситуации )))))  

Убедительно? Ну если не убедительно, то пишите... обсудим роль маркетолога в анализе.

1) Какова стоимость одного trial пользователя для каждой из рекламных кампаний?
Общие затраты делите на количество оформивших "триал"
И это именно так, поскольку задача рекламы - привлечь, а покупают они поработав с программой. Если есть "триальные" - значит все расходы ложатся на них! Понятно?

2) Какова стоимость одного paid пользователя для каждой из рекламных кампаний?
аналогично: все затраты делите на купивших что-то

3) Каково значение ROI для каждой из кампаний?
Опять все просто. Считаем "триал" никакого отношения к бизнес-задачи возврата инвестиций не имеющим, тогда все доходы относим на расходы. О ROI


И так по каждлой из рекламных кАмпаний (!)

"каким образом и для каких целей вы проводите акции "Желтый ценник"
1. распродажа стоков, с ограниченным сроком хранения, с менее чем 30-15% от заявленного срока годности
2. распродажа стоков, с целью избавиться от товара (ликвидация запаса)
3. ошибка первоначального ценового позиционирования, как итог - перепозиционирование снижением и "желтой" ценой на период прохождения новых цен по сбытовому каналу по всем уровням.
4. агрессивный ввод на рынок (часто демпинговый - продажа ниже себестоимости)
5. условия листинга - товар по акции под снижение цены на период - нам и не надо бы, но сеть ставит условие.
6. "товар месяца" - к росту продаж особо отношение не имеет (не та цель), но позволяет удержать внимание сбытовой сети

"2. Увеличение продаж тех позиций, которые показывают максимальные продажи в тот или иной месяц. Цель - увеличить оборот еще больше." - аккуратнее, это прямой путь к снижению рентабельности продажи единицы товара, без роста валового товарооборота. Все от спроса и от эластичности. Вы же не думаете, что если вы снизите цену на хлеб, то его сразу же начнут брать больше?!

Если честно, ничего не понял....
1) Не понятна модель бизнеса - продаем приложение? Рекламодателей пять - значит все пять продают чего? Или все пять просто рекламируют одного вендора - разработчика приложения?
2) "сколько тратят разные рекламные компании денег" - рекламная компания - это фирма, которая что делает по отношению к "пяти рекламодетелям" - ее суть бизнеса какая - на "Янд" в директе рекламировать рекламодателей?
3) "как высчитать стоимость одного триал пользователя для каждой из рекламных кампаний?"  -тут уже кАмпании - то есть несколько рекламно-коммуникационных каналов, но вы упомянули только "Янд"?!

Пожалуйста поясните. Спасибо.

1. Заказать существующие сведения из государственного земельного кадастра, если ранее учестуи были учтены там есть количественна цифра.
2. Обратиться в организацию, производящую межевание (уточнение границ) участков.

Наверное так... если вопрос ваш именно об этом. К маркетингу он отношения имеет мало - это вопрос о получении информации из источников регистрации и регламентирующих органов. Сходите на форумы юристов, сайты государственных служб по земельным вопросам. Попробуйте там задать вопрос. Удачи!

видя вашу настойчивость, вынужденное еще раз спрошу: почему вы так думаете?

Если причина так полагать в том, что у вас есть глобальные исследования, то расскажите. Есть причина того, что вы так думаете в том, что исследований нет, как нет у вас и продаж по этим векторам - вот и ответ и проблема!

Хотите докажу, что у вас именно маркетинговая проблема отсутствия стратегической информации? Посмотрите gwd.ru

Посмотрели?


Где Вы видите, что там покупают землю и дома вместе? Найдите в интернете компанию 3oдчий, посмотрите суть их бизнеса. Я привел вам 2х лидеров рынка! Совокупный годовой ввод в строй у них будет не менее 400 новых домов! Теперь у Вас есть информация! Действуйте!  

Я помог Вам с началом вашего будущего маркетингового исследования сегмента "загородное домостроение". Дальше стоит понять, что не все дома деревянные и стоит понять куда идет этот рынок, основные правила и тенденции. И не исключаю, что одним из инструментов для зарабатывания может стать установка информационных точек о сути вашего предложения по строящимся коттеджным поселкам, например...