Обоснование маркетинговое надо писать  
Скачать его не получиться.
Как понравится мужчине? Не надо быть лучшей, надо быть такой, какой он хочет  


Что именно надо маркетингово обосновывать – это понятно тогда и тем, кто потенциально покупает и продает в конкретном случае.
У покупателей есть потребность в чем-то, у вас есть – основание считать, что ваш товар им максимально подходит.

Спросите у них, посмотрите, что они пишут о себе, поймите в чем потребность и опишите себя так, как они хотели бы видеть лучшего поставщика и лучший товар.

Типичный стартовый документ – это "маркетинг-КИТ"

Вектора, типичные, по которым оценивается подходящее:
1. подтверждение вписываемость в условия ограничивающие: российский производитель, местный производитель, "допущен в периметр", поставка в кредит;
2. Подтверждения сертификационных и квалификационных требований: сертификаты, испытания, ТОСТы
2. Подтверждение подобного: уже такое делали, поставляли туда-то и тому-то
3. АБ-тестирование техническое: "А"- это то, по пунктам, что им нужно в виде ТЗ (тендерного, технического задания), "Б" - это ваш товар.
4. Комплексная продажа: товар+услуга+пуско-наладка+сервисное обслуживание на 3 года.
5. Если закупка по Госпрограмме, то примеры того, как уже работаете по ней (ранее,  других регионах): статьи об итогах, письма, разрешения, заключения госкомиссий по приемке и т.д.
6. Подтверждение вписываемость в бюджет (если он публичный или определен вам): сметы, экономические обоснования

что-то из этого попадает в маркетинг-кит, но вообще это отдельными документами делается, поскольку разные люди у закупщика это читают. НО пункты выше и (или) что-то иное оформляется документами с печатями, презентациями и чем-то еще:
1.  В формате, который у вас[U] запросят[/U]
2. В количестве и пунктами, которые с вас [U]затребуют[/U]
Никакой отсебятины и "лишних букв" категорически не нужно, ибо не понятно, как это может быть интерпретировано.

Ольга, здравствуйте. "Бумаг" – это что вы имеете ввиду? 1. Есть тендерное задание. Им определяется перечень "бумаг", которые нужно подавать на тендер. Лишнее подавать не нужно категорически - найдут дырку - исключат из тендера
2. Откройте аналогичные объявленные, объявленные и закрытые тендеры на РБК, у Сбербанка и скачайте опубликованные там тендерные задания с перечнем всего необходимого - это будет типичный пакет документов

Задача маркетолога: устранить у человека причину (!) внутреннего ощущения недостаточности в чем-либо. Если так, то

ВАШ СЛУЧАЙ:
Первичная потребность – безопасность, именно с этой потребностью чел несет раздолбаный сотовый телефон ребенка в СЦ.
Внутренее ощущение – досада, желание исправить ситуацию и вернуть контроль за ребенком.
Предмет удовлетворения – исправленный телефон.
Способ удовлетворения  – ремонт.


СЛУЧАЙ СО ШЛАГОМ
Первичная потребность – безопасность
Внутренее ощущение – я, чел из отдела безопасности объекта, хочу быстро, не сильно вникая, за разумные деньги и не поднимая опу со стула, обезопасив себя (не подставившись) закупить нужное. Понимаете, что его мотивация – немного не та "[U]безопасность[/U]", что в примере выше?
Предмет удовлетворения – надежный поставщик, что решит за меня мои проблемы.
Способ удовлетворения - контракт на решение вопроса  (обратите внимание: контракт, в не товар).

Иван, с точки зрения маркетинга, нужно три вещи:
1. Четко понимать, кто твой клиент
2. Что является мотивом, что им движет, когда чел говорит: "я хочу это"
3. Задать вопрос и получить  ответ: что является потребностью этого клиента?

и все, ошибок не будет…  

Иван, здравствуйте. Вижу и подниму ваш вопрос и проблему с другого края – с точки зрения бизнес-расчетов.
С точки зрения простоты менеджмента, нужно всю экономику вашего бизнеса разложить на кол-во клиентов. То есть аренда, электричество, человек/часы - все разделить на количество ремонтов. Так проще!

Именно поэтому в вашей логике не понятно, куда девать бесплатные ремонты, если за ними нет денег с клиента, куда девать протечки воды или отсутствие элетричества, ремонты помещаний.  

Но эта логика: все разностить на количество продаж - нифига не правильно.  У вас есть не производственные расходы:
- поездка за запчастями
- аренда
- оптовые закупки запчастей можно разложить на количество клиентов, но бухта провода, которую вы вынужденно покупаете на год вперед - это то, о чем я говорю.

Сюда же нужно отнести [U]бесплатные[/U] диагностики! Понимаю, денег за ними , по логике типичных расчетов мелких предпринимателей: все расходы делим на кол-во продаж – нет. Все понимаю, но эта логика для большинства бизнесов губительная. Часто банкротятся, теряют бизнес по причине непонимание того, что как учитывать "внереализационные расходы".

Статья 265 НК РФ. "Внереализационные расходы - обоснованные затраты на осуществление деятельности, непосредственно не связанной с производством и (или) реализацией" и п. 11 этой статьи: "затраты на аннулированные производственные заказы, а также затраты на производство, не давшее продукции."

Не умение относить эти расходы на доходы, для понимания того, насколько эффективен ваш бизнес – это и есть проблема, которую хочется решить в лоб – взять денег с лохов, которые, услышав сколько будет стоить ремонт, просто уходят. Вам надо поговорить с опытным бухгалтером и (или) экономистом.

Как решается этот вопрос типично:
1. Диагностика бесплатно. Относите все расходы по диагностике, за которыми нет прибыли,  скопом, на убытки отчетного периода.
2. Диагностика бесплатно. Запускаем маркетинговую акцию: "приходите все, весь город, диагностика бесплатна". Все расходы списываем на маркетинг.
3. Диагностика платно. Клиенту говорим: диагностика стоит столько-то, если ремонтируетесь – вернем эти деньги в зад после ремонта.

это все… прибылей "в лоб", как и сказали коллеги, с диагностики, с точки зрения маркетинга, быть не может - людям нужны ремонты, а не ковыряние в их неработающей технике и размышления мастера над проблемой.

Если п. 1 или 2. То в конце отчетного периода считаем. Если понимаем, что сумма убытков или затрат на маркетинг по диагностики офигенная - разбираемся:
- мастера глупые, не умеют диагносцировать "по звуку"
- менеджеры глупые - не умеют доводить клиента до сделки
- понимаем, что типично ломается и используем эти убытки с пользой: закупаем то, что типично нужно, учим мастеров, правильно считаем и оптимизируем расходы на закупку и ремонт.

Ну вроде, все "по нотам". Есть вопросы?

Да, и забыл написать, что все это, при условии п. 4. Очень часто установка конструкций, перетяжек оспаривается в суде, в силу того, что юр. лицо, выступая от имени и по поручению собственника, муниципалитета и проч., было не в праве заключать договор с анендатором, рекламодателем на установку и размещение рекламы или сам собственник нарушил хоть один, действующее на тот момент, нормативный или законодательный акт, а таких, может быть, пруд-пруди ( К примеру, все тот же ГОСТ, К объекту культурного наследия нельзя прибивать гвозди и вешать рекламу, действовали муниципальные законы, нормирующие рекламу). То есть, оспаривается не установка - как факт, а правомочность самого договора. Вот решение суда о ничтожности договора, а не новые законы или ГОСТ, запросто и часто приводит к демонтажу рекламы.

Здравствуйте
1. Законы и подзаконные акты действуют только с момента принятия;
2. Противозаконными, деяния по "установке", если таковая запрешена законом, не считаются, если они произошли, до вступления законодательного решения в силу, и независимо от того, прекратились они к этому моменту или нет;
3. В гражданском законодательстве, регулирующем экономический оборот, действует общее правило о запрете обратной силы закона (ст. 4 ГК РФ, ст. 12 ТК РФ)
4. В случае, если конструкция наружной рекламы была размещена в соответствии с гражданско-правовыми отношениями, договорные отношения консервируются в том виде, в каком они были задуманы (ст. 422 ГК РФ), даже в случае противоречия условий сделки более позднему закону.
5. Правовые отношения должны продолжаться до их исполнения, если стороны взаимно, по обоюдному решению сторон, не заявляют иные намерения в отношении исполнения договора.. Пролонгирование, в данном случае, не допустимо, дефиницией вступившего в силу закона о запрете.
6. Впрочем, закон может иметь обратную силу в, исключительных, случаях. Скажем, когда об этом сказано в нем самом (абз. 2 п. 1 ст. 4 ГК РФ). Исключение, позволяющее придавать обратную силу актам гражданского законодательства, действует только в отношении законов и не распространяется на иные нормативные правовые акты (скажем распоряжения правительства, муниципалитетов, министерств, ГОСТы). Таким образом, наделить закон обратной силой может только законодатель (определение Конституционного Суда РФ от 15.04.2008 г. № 262-О-О).
7. Еще, принцип обратной силы может быть закреплен и в хозяйственных договорах (так называемая ретроактивная сила договора). Распространить действие последний на прошедшее время можно на основании пункта 2 статьи 425 ГК РФ. Впрочем, это не тот случай.

Мария, здравствуйте. Я кажется знаю, отчего коллеги молчат. Мне кажется, вы густо замесили какую-то "кашу"

1. Лояльность – это приверженность, почти любовь. Допускаю, что у вас может быть иное определение. Но поскольку вы не привели  ЦЕЛЬ этой акции, пусть лояльность будет определяться именно так.

2. Лояльность не возникает у одного бизнеса - по отношению к другому. У бизнесов, между собой, только выгода!  Значит, стимулируя бизнес своего партнера нужно говорить не о лояльности, а о дополнительной выгоде, которую вы готовы дать, в обмен на вашу ваыгоду.

3. Вы хотите сделать выгодными отношения двух компания b2b? Ну и при чем тут лояльность?

4. Если на вашу экономику влияют  лица (конкретные люди) принимающие решения (ЛПР), работающие у партнеров и от которых что-то зависит, то стимулировать надо ИХ ВЫГОДУ персональную. В чем выгода тех людей, кто с вами работает? B2B манипулирование покупателем
как возраст влияет на мотивацию закупщика.

5. Если они считают, что выгода должна быть материальной – сделайте программу для этих ЛПР, основанную на материальном стимулировании.
Если ЛПР млеют только он одного имени вашей компании и с чувством восторга у вас что-то покупают (ну как юзеры, покупают Айфоны у компании Эппл) – тогда да, называться "Бронзовый партнер" – это мега круто. и персональная скидка за лояльность(!) на следующий гаджет - это весомо. У вас действительно такие высокие отношения с клиентами?


Таким образом:
6. Вначале поймите: кто, что и почему мешает получению вами вашей выгоды.

7. Маркетинг не начинается только от-того, что вы хотите больше продавать!  Любая акция маркетинга – это попытка устранить причины, мешающие получению выгоды.

8. Если причина – человек (персоналия , работающая у партнера), к примеру, они хотят работать с крупными и надежными и не готовы к лишней работе с вами, к дерготне,  – стимулировать надо их персонально, понимая: что, как и почему составляет его персональную выгоду и как, чем  устранить неудовльствие от работы с вами!

9. Если причина – косяки в отношениях, бардак в бизнес-процессах, фиговые цены, ошибки менеджмента , то все это лояльностью не закрасить - вам экономика бизнеса партнера (убытки или недополученная выгода) не позволит продолжать иметь с вами. Акции маркетинга тут вообще ни при чем.

10. Если причина экономическая, к примеру, у вас нет в базе определенной группы клиентов (по размеру, по типу. по региону) – этим клиентам с вами не выгодно работать, то акциями врЕменного и персонального стимулирования бизнес-отношений с этими компаниями это можно исправить. Лояльность тут ни при чем!

11. Если причина логика бизнеса (сезонность, цикличность какая-либо, длительные сроки принятия решения или потребления) и клиентов надо периодически возвращать, подогревать, то стимулировать надо  п.8 , разбираться надо и с п. 10 и делать нужно комплексные акции, на основе анализа того, что в п.7

12 В любом случае… Лояльность – это эмоции и отношения, которые испытывает мелкий по отношению к крупному: покупатель – к бренду, дети - к родителям, младшие - к старшим, соотечественники - к иностранцам). К отношениям равных, к длительным отношениям возникает не лояльность, а терпимость. Что бы у ваших клиентов (ЛПР, директорв компаний пратнеров) возхникла хоить какая-то лояльность, вы должны быть для них Кока-колой, Газпромом, Мерседесом.  Понимаете?

Удачи!

ничего сразу менять не надо. Категорически не надо!
Начать надо:
1. с понимания
2. с построения отношений

Несколько шагов для начала:
1. если то начать надо с ответа на вопрос: "что случилось?" Раньше все работало? С маркетингом или без, но были: продажи, планы, склады с товаром распродавались. Что произошло, куда все делось?

2. Причину "облома" вам, скорее всего назовут четко, но она не точно будет определять проблему. В качестве причины вам назовут то, что "отвалилось", что перестало работать, но не первопричину. Услышьте это и просто поймите что "отвалилось".
3. Попытайтесь понять, можно ли это криво-косо, но вернуть. С выгодой, с потерей выгоды, репутации, сразу или через время – не важно. вернуть!

4. Если причина во вне – рынок: клиенты, конрагенты, сама коньюнктура и это вернуть нельзя – фигово! Если можно, то стратегия,  построения правильного и маркетингово верного – это одно, а обеспечения деятельности, прекращение паники и выручка сейчас на текущую теятельность – это самое важное. Поняли?

5. Менять что-то: бренд, этикетки, отношения к конрагентам, цены, то, что в п. 3,  нужно только тогда, когда то, что хотите менять не укладывается в придуманную МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ. У вас есть стратегия? Нет, зачем что-то менять, если не понятно как это влияет на стратегию?

6. Разберитесь с тем, кто, как и почему может то, что у вас лежит на складе, производится покупать (участвовать в продаже). То есть без смены, замены, перекройки, реформации, трансформации и прочего потребного в колоссальных финансовых ресурсах действий.
Три постулата:
- В 90% случаев на то, что производилось и продавалось ранее и сейчас есть устойчивый спрос - это раз.
- На любое "дерьмо" есть свой покупатель, рано или поздно его можно найти.
- Делать что-то новое можно только на деньги, которые вы регулярно получаете от продажи этого "дерьма" в 90% случаев
кроме…
Кроме случаев, когда у вашего предприятия есть доступ к дармовым и свободным финснсам (кредиты регионального банка под товар на складе, под отношения прошлых лет, инвест.деньги под гарантию регионального правительтства). Вот тут берите кредит и стройте все маркетингово верное с нуля.

7. ВОТ С ЭТОГО ПУНКТА НАЧИНАЙТЕ СТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ. Ищите тех, кто описан в п.6. Думайте, как и чем и почему они могут продавать, перепродавать, распространять ваши товары. Тем более, что и не только на воду…

8. Как только найдете тех, кто способен (подчеркиваю, адекватно и реально способен) то, что описано в п. 7, спросите у него "менять ли вам этикетку, упаковку, название"?   Менять, в этом случае, нужно не потому, что это , вам, как маркетологу, кажется, надо делать, а потому, что ЭТО поможет ему (им) больше и лучше продавать.

9. Если пишите то фигово, что они заполнены у вас – отдайте это тому, кто в п. 6, еще кому-то из торговцев. Если товар лежит у них на складе – шансов быть проданным больше, если у вас на складе – меньше. Даже если будут потери, связанные с дебиторкой, невозвратами, сроками годности – товар, лежащий на полках продавцов – это лучше, чем товар лежащий на полках производителя.

10. Постройте систему распределенияКонечно, только ваша задача не переложить весь товар на их склады и продажи на их плечи. Ваша задача – построить систему распределения, что бы таких "специализированных" было много, а сами были они – мелкие. Тогда и оборотка у вас будет и маржинальность от такой продажи будет выше.

11. Если те, что в п. 6 и 10 запросят у вас, как у производителя, товары под их марками – сделайте им этот. Не запросят, ищите тех, куму вы, как производитель, можете сделать "их товары" под их маркой. Вам нужны не марки и этикетки, а регулярные продажи. Если они могут обеспечивать вам плановость заказа, то этикетки придумывать будете для них.

На самом деле, я могу писать и дальше и больше расписывая каждый из этапов, но все это даром – лень, и практического смысла не будет иметь, поскольку ЭТО И ЕСТЬ ПЛАН МАРКЕТИНГА, и писать его надо с пониманием, выполненного в п.1-6 и в зависимости от реакции рынка и игроков на то, что вы попытаетесь сделать. Удачи!

Не с того начали…прежде чем озадачиться средствами промотирования (реклама, торговый маркетинг, сайт, соцсети), нужно ответить последовательно на след. вопросы:
1. Продвижение зачем?
2. Продвижение среди кого?
3. Продвижение где?
и вот уже потом…
4. Продвижение чем?

Блоаготворительный фонд, торговая марка, личный бренд – не суть. Схема только такая.

Пытаемся ответить…

1. Продвижение ради привлечения денег - так? Есть и вторая задача – популяризация самого фонда, продвижение, ради привлечения информационных партнеров: радио, ТВ, выставки, ТОПовые отраслевые и региональные сайты. если благотворительность для больных, то сайты клиник и мед.центров.

2. деньги есть у тех, у кого они есть: бизнесмены, госкомпании, неравнодушные частники, еще кто-то

3. Тусуются все перечисленные в п. 2 в разных местах, продвигать надо не "в соцсетях" или "на личном сайте", а там где тусуются бизнесмены. Если и в соцсетях, то только в тех пабликах, которые говорят о бизнесе и где бизнесмены.
Торговые центры - это "где" разумно популяризовать не идею благотворительности (собирать деньги) - там нет настроения отдать вам деньги, туда приходят не отдавать, а получать, но там можно продвигать имя фонда - работать на узнаваемость вашей марки.

4. Продвигать надо тогда, когда человек максимально готов вас слушать: по времени (у него есть на вас время), по настроению, по готовности к сопричастности (есть места и время, когда сопричастность будет полностью отсутствовать, ну например, реклама в туалете для вас бессмысленна - не о вас там думают).


Как продвигать благотворительность?

5. Продвигать ради денег: вначале создать настроение и вызвать сопричастность. затем, собрать деньги
6. Найти где уже создано (создается) такое настроение: размещенные статьи, вызывающие умиление, сострадание. Места, где тусуются п. 2 и где п.4 Пример: перекресток дорог, пробки, напряженное движение… Щит 3х6 "На этом перекрестке ежегодно попадают в ДТП 260 человек. С начало года пострадали 15 человек. Помогите пострадавшим. Отправьте СМС на номер…"
7. Задействуйте "лидеров мнения" – тех, что имя позволит вам обратить на себя внимание. Чьими усилиями и с помощью чьих контактов вы выйдете на других "лидеров мнения".
8. Чем отличается благотворительность от меценатства понимаете? Используйте.
9. Продвигать имя: Станьте частью большого фонда, госпрограммы, претендуйте на гранты – продвигайтесь там и п. 1 – про продвижение в СМИ.

Я понимаю речь о софтверных продуктах CRM?
1. Очень узко. Аналитика это, как управление финансами, менеджментом, сектором промышленности. "Хочу быть бухгалтером в 1С или в какой-нибудь другой программе по автоматизации бухгалтерии", -  это узко, странно на слух и по смыслу. Финансист – это не бухгалтер, это совсем другое. Аналитика – это не про CRM, это другое.

2. CRM, с целью аналитики, ставят тогда, когда хотят стандартизовать, упростить и ускорить, когда наблюдать хотят не за процессами, а за результатами (промежуточными, в том числе). Маркетинговая аналитика данных по CRM примитивна и заключается в грамотном составлении отчетов и удобной перелинковке, комбинировании, манипулировании стандартизованным потоком очень простых данных. Маркетинговый анализ из CRM - это набор из 10 -20 стандартных показателей и это скучно для аналитического мозга. Хороший аналитик для CRM – это всего лишь специалист-программер, не более или хороший маркетолог – наблюдатель за рынком с хорошей математикой в голове.

3. А вот классный специалист по рыночным взаимоотношениям и построению менеджмента управления взаимоотношением - это и сейчас золотая находка и, чем больше упорядочиваются рыночные сегменты, бизнесы и менеджмент, тем востребованнее такой специалист будет.

4. Аналитику надо идти в аналитические агентства, там либо постоянно новые задачи (в силу смены клиентов), либо сложные и масштабные задачи, наблюдение за изменением объекта во времени по постоянно меняющемуся потоку данных, там нужно разрабатывать алгоритмы, принципы, искать взаимосвязи и строить гипотезы по косвенным данным. Там интересно!

Обязательно попадете! У вас же не конкретный товар и не конкретное место для массовой аудитории рекламы, они же все не мимо вашего магазина ездят, не по вашей улице. Вы же из Костромы? 650 тыс. населения. Чеков сколько в день в магазине планируете? Для аудитории радио ваше сообщение это и будет СПАМ. А радио для вас и предназначено только для цели ПЕРВИЧНОГО или ПРЕДСЕЗОННОГО охвата и массового информирования "всех и вся". Не заиграйтесь, коротко по времени, неделя, пауза в две недели, еще неделя. Не слушайте про "эффективно около 2 месяцев для информационных спотов". Проинформируете и остановитесь – все, цель достигнута. На сэкономленные деньги лучше будьте первыми в рекламном блоке.

А зазывать в свой магазин иначе придется. Придется отрабатывать покупательские потоки про покупательские потоки для магазина и вот здесь

Здравствуйте, Ольга.
У непонимания вашего руководителя мождет быть веская причина, а может быть жадность или глупость.

1. Спросите у руководителя, как у иннициатора перехода к распределению через дистрибьюцию и отказа от прямых продаж: "зачем вам дистрибьюторы"?

2. Не бойтесь спросить у него это. Если вы не можете что-либо спрашивать у человека от которого вы зависите и который хочет что-то построить или изменить сложившуюся модель бизнеса – уходите оттуда. Если не уйдете, через время, увидите на практике следующую  формулу взаимоотношения с вами:

Эта формула, увы, уже видна: ОН хочет , но ОН не понимает зачем платить за то, что он хочет!  Понимаете?

Ну а о том, за что платить дистрибьютору и отчего у одного скидка больше, чем у другого описано вот здесь.

Виталий, понятно это. Стимулировать кого-то или что-то постоянно нужно тогда, когда точно выявлена проблема. Вот проблему и устраняют доп.стимулированием. Попробуйте точно себе ответить:
1) у вас низкие продажи?
2) Вы точно знаете, что их можно увеличить? Почему?
3) Причина точно не в том, что директор мелкой точки не смотрит за вашим товаром, как не смотрит за конкретным товаром вообще? У него не дневная выручка ли единственный из критериев качества работы продавца?
4) Причина точно не в том, что параметры товара не соответствуют (цена, качество, номенклатура, конкурентоспособность)?
5) Причина точно в продавцах?
6) В чем конкретно причина, когда говорим "в продавцах":
- саботируют продажи?
- мотивированы конкурентом и продают его?
- слишком большой ассортимент, и они вообще продают лишь то, что спрашивают?
- проблема точно не в том, что не спрашивают ваш товар, и не лучше ли выкладкой, акциями и рекламой простимулировать спрос в точке продаж?
- еще какая-то проблема, связанная с продавцами?

Стимулировать продавцов – это не задача, это ваше желание или установка руководителя.    Продавец,  по описанному вами – это пока не причина.

и это понятно. И это не "отягчающее", это просто бизнес другой. Трудно вам будет построить систему, методом ее навязывания не системному бизнесу.  Построить свой системный бизнес поверх их не системного у вас не получиться. Вам хорошо бы понять как работает этот "несистемный" бизнес, найти слабое место и встроиться в него.
Мне кажется, ваш большой опыт системных продаж, в этом случае, помеха.    

думаю, стоит задача "увеличить продажи"  

не ёрничаю… дело в том, что стимулировать конкретно продавцов не нужно.
1) Часто зав.секцией, старший продавец, директор магазина косо смотрит на любое стимулирование, идущее мимо него.
2) Больше того, есть торговые дни, а есть не торговые дни, когда конкретному продавцу не выгодно выходить. Вопрос "не хочу в эти дни работать , все равно выручки нет" решается либо администрированием продвцов, либо дележом и усреднением доходов по сменам, то есть в магазинах уже существует система стимулирования. Это, знаете как, в кафе чаевые все в один "котел" идут и в конце смены, недели деляться между всеми по внутренней системе стимулирования.

Как только начнете "стимулировать" конкретных продавцов – начнете вторгаться и разрушать систему управления торговым менеджментом. Попытаетесь и тут же получите отлуп или саботаж от старших продавцов и директоров мелких магазинов.

Подумайте не над стимулированием продавцов, а над стимулированием продаж и над тем, как встроиться в уже существующие системы стимулирования продавцов, зав.секциями, товароведов, закупщиков.

1. Руководствуемся маркетингом: что нужно клиенту – то ему и надо дать.
2. Вполне допускаю, что избыточность ваших знаний может быть вредна.
3. Тем более, если п. 14. Трудно будет. С порога будете встречать настороженность и недоверие
5. Основная задача – показать, что вы полезный человек. "Пользой" может считаться совсем не высокий профессиональный уровень и, выгода от реализации ваших способностей в их компании. У меня был опыт, когда одна фраза: "я могу наладить регулярный трафик клиентов, приходящих с сайта, к вашему трафику клиентов с менеджерской активности" окончательно убедила. А двухчасовое повествование о том, что нужно сделать слушалось с тоской. Дело в том, что проблема "плохой сайт" и "все SEOшники – воры" была на момент презентации владельцу слишком очевидна.
6. Не совсем так, дело в том, что такой переход возможно только по логике:  продажник – торговый маркетолог – маркетолог-рекламист;
То есть, между опытом продаж – обмена товара на деньги и опытом привлечения клиентов рекламой, должен быть большой опыт организации дистрибьюции, стимулирования торговых посредников,  акций торгового марктеинга. Если у вас впереди лет двадцать – у вас есть шансы осваоить последовательно все три вида практик. Если нет, – умрете продажником ))))

7. да еще и не возьмут, даже "в глубинку", ибо справедлив п. 6

Здравствуйте.Если у вас нет понимания рынка, а именно это от вас и ждут, то, скорее всего, собеседование вы не пройдете. Совет тут только один: не тратьте время. Дело в том, что следом за этапом "написательства", однозначно будет этап "объяснительства" бОльшего и более детального, чем вы написали.

с пониманием того, что ничего полезного вы не напишите, действуйте так. Читайте эссе, интервью лидеров этого рынка, с описанием их стратегий. Замечательно, если владелец, ген.директор компании сам что-то периодически из "себя представляет" в отраслевых СМИ. В этих разрозненных текстах есть стратегия, которую вам надо просто собрать воедино и повторить.

Дело еще и в том, что ничего кроме корреляции их стратегии и вашего понимания стратегии им и не нужно. Больше того, любая "отсебятина"  с "советами", кординально отличающимися от базовой стратегии – губительна для вас. Устроитесь на работу – предлагайте все поменять, переиначить и новые векторы развития. Сейчас – очень осторожно!

Понятно. Тогда так

Банковская карта  «Наш Футбол» банка «HSBC Bank» для поклонников клуба «Манчестер Юнайтед». Смысл в том, чтобы объединить бренды и вызвать эффект синергии. Эта же карта - пропуск на стадион - фирменную базу команды на тренировки, разминки и прочую [S]хуйн[/S] мероприятия.

[B]Продолжаем комплексность и синергию...[/B]
Каждый владелец карты «Наш Футбол», кто предъявит абонемент-2016 на игры команды, при покупке абонемента-2017 получит дополнительную 10-процентную скидку, при оплате картой.

[B]Интегрированные маркетинговые коммуникации с сотовым оператором… [/B]
Особый тариф «Манчестер мобайл» с Футбольным менеджером, расписанием игр турнира, информером, онлайн трансляцией, розыгрышами акций с особым эксклюзивным телефоном.

[B]С ритейлом + банком… [/B]
Мяч с логотипом «Манчестер Юнайтед» и прочая бесконечная атрибутика, которуюможно купить практически в любом спортивном магазине, при оплате картой болельщика. Также в магазине можно купить коллекции одежды  самых популярных игроков клуба.

[B]Это отдельно и важно… [/B]Атрибутика клуба делится на разделы: для болельщика, детские товары, сувенирная продукция, тара (сумки, рюкзаки, пакеты). Одежда - это конкретный пример интегрированных маркетинговых коммуникаций. Покупая по карте болельщика с дисконтом в ритейле, люди таскаю все эту фигню на себе, являясь, по сути, рекламоносителями марки клуба.


[B]С госорганами и территориальный маркетинг…[/B]
Футбольный фестиваль, предназначенный для юных футболистов, проходящий в день города, со всем, что перечислено выше, с акцентом на фирменный клубный pop-up store.

Ну и вы понимаете, что я так долго могу…   Про вторую ЦА - спонсоры написано выше.

Здравствуйте.

1) А почему, не среди оленеводов села Уэлен?
Переношу в "Студенчесикй маркетинг" - самое место для подсказок к студенческим работам.

2) Интегрированные маркетинговые коммуникации – термин оставшийся жить только в книгах о маркетинге и в ВУЗах. На практике и теоретики маркетинга говорят о "комплексном маркетинге", при чем, не как альтернативе маркетингу, а как о том, что это маркетинг и есть. Поэтому ИМК – это тот самый маркетинг, который и должен быть и это в независимости от того, что вы прочтете в учебниках. Еще и поэтому эту тему перенес к "Студентам"

3) Что значит "в клубе"? ИМК - комплексная стратегия продвижения. Что продвигаем? Некий маркетинговый продукт в клубе? Или сам клуб (его имя) среди ЦА – болельщиков клуба и потенциальных инвесторов (спонсоров)? Уточните, пожалуйста.

3, 7
Если ЦА женщины, то отчего черный, а не темно-насыщено-чайный?

С коллегами полностью согласен. Давайте, может быть, чуть глубже и на перспективу, что бы вы и в другой раз не ошиблись.
1. Консалтинг – сложный вид бизнеса. Во многом он строиться от рыночных  параметров предмета маркетинга  – мастерства консультанта, от его связей, способностей, темперамента. Вы точно уверены, что он гений консалтинга?
2. Если таких консалтеров, как ваш, на рынке "пруд пруди",  а это в большинстве сфер консультирования именно так, то выживает лишь тот, кто предлагает не просто важное и ценное для рынка, а в высшей степени ценное и, при этом, не нестандартное или значительно ниже рыночных цен. Вот тогда маркетинг сможет это ценное и нестандартное распространить и популяризовать.  Вы уверены, что ваш "консалтер" сможет выдержать конкуренцию?

Если не уверены, то, наверное, у вас хорошая зарплата или он дает вам приличный маркетинговый опыт и возможность саморазвития? Если опять нет, то в чем ваши сомнения?