Здравствуйте. Для начала посмотрите, что такое "покупательские потоки" (потоки покупателей). Что такое целевые группы.

В вашем случае,
1. Целевые группы опишите максимально точно и не так упрощенно, как у вас сейчас. Это важно для понимания откуда качать трафик, где эти самые покупательские потоки:
а) экотуризм
б) семейный отдых
в) корпоративные тусовки (тимбилдинг)
г) детский групповой отдых
д) групповые отдыхи (дружеское времяпрепровождение)
е) профессиональные тусовки (тренинги маркетологов, продавцов и проч.)
...
я) еще добавьте и лишнее выше уберите.

2. Покупательские потоки у вас пойдут:
а) Транзитные потоки по трассе мимо поворота к вам
б) интернет - как информационный канал и люди, что ищут "туризм" , "отдых", "место для пикника", "где отдохнуть в выходные"
в) "сарафанное радио" – ваши довольные гости
г) постоянные посетители (хорошие гости)
д) корпоративные заказчики – директ-маркетинг, ориентированный на них

Радио - это не аудитория и не покупательский поток. Это, как и интернет - просто информационный канал. Поэтому в этом канале тоже ищите покупательские потоки

г) Передачи для автотуристов и интервью с вами о вашем отдыхе
д) Простая реклама в рекламных блоках – это, безусловно, здорово, но это не про эффективность, это про СПАМ и про большие бюджеты на рекламу.


3) Теперь, у вас, как говорят математики, есть две матрицы: в пункте 1 и в пункте 2
Делаем так: Берем пункт 1а и пункт 2б и разбираемся, где и кто рассказывает в интернете о экотуризме?
а) Сайт у вас о экотуризме как рассказывает?
б) А сколько людей видят в интернете ваш сайт? Как он продвинут по запросу "экотуризм"? Сколько посетителей в день? Если 10 человек в день - мега-мало, делайте SEO
в) Уже весна - сезон для SEO вы "проспали". Значит нужна реклама адресная и целевая, ведущая на ваш сайт с других, уже раскрученных сайтов об экотуризме - покупайте там статьи о вас со ссылками на вас. Это порталы об экотуризме (только не о туризме или об отелях вообще), посты популярных блогеров о туризме.
г) Директ-реклама (SEA) вам тоже поможет

4) Комбинируем 1е и 2д - HR компаний, известные трениры всяких тренингов, профессиональные тусовки (клубы, сайты) - е-мййл рассылки, баннерная реклам на hh.ru, мониторинг сайтов0-конкурентов, соцсетей и выискивание компаний (проф.групп), которые в прошлом году вывозили людей на тусовки загород и "долбежка" менежмента этих компаний.

5) То же самое сделайте с другими пунктами из 1 и 2 . Если не ошибетесь с перечислением в этих пунктах и внимательно распишите потоки и клиентов – получите стратегию маркетинга.
6) Бюджет маркетинга сложится уже проще и сам, если вы понимаете, что привлекать "на майские" надо в феврале, а на летний отдых - в марте.
6) отдельно и внимательно проработайте по всем пунктам 1 пункт 2в и 2г - чем выгоднее будет вашим клиентам вернуться позже к вам еще раз и (или) рассказать о вас другим - тем больше и скорее они это сделают. Не жмотитесь!

Удачи!

Здравствуйте.
Вот это посмотрите "Как привлечь новых покупателей. Что такое покупательские потоки"
И вот это "Как привлечь клиентов в ритейл"
Вот подробно о привлечении покупателей "продвижению магазина посуды". Не смотрите на товарную группу - принципы и у вас те же самые.
Вот как распределяется бюджет на маркетинг для магазина

Как только прочтете, у вас появится миллион вопросов – пишите, обсудим.

Здравствуйте. Полагаю, что наша с вами коллега,  права. Для того, что бы что-то сформулировать нужно понимать:

1. себестоимость в стране, точнее, целевую аудиторию, способную потребить столь дорогой продукт, как свежая рыба. Маркетинг Дорады и маркетинг белоногой креветки и маркетинг тигровой креветки – где-то и в чем-то совсем разные "маркетинги", понимаете? Даже в Москве, увы и ах, но свежая рыба самолетом из Индии не продается      Креветка продается, замороженная.

2. Объемы, которыми вы возите. Ваши взаимоотношения с Управлением по развитию экспорта морепродуктов Индии (MPEDA) какие? Или вы берете рыбу уже у вас в стране у генерального дистрибьютора? От размера инвестиционного потрфеля у вашей компании в проект импорта зависит и бюджет маркетинга, а значит и "советы". Понимаете?

3. От того, что вы имеет уже: дистрибьюция (качественная и количественная), доля рынка, конкуренты. Вы же понимаете, что какие-либо рельно полезные вам "советы" по  "разработка стратегии продаж по регионам" возможны только после понимания того, с чем вы имеете дело, с чем столкнулись, что у вас не получается. У вас - это у вашей компании.

4. Что вы хотите улучшить. Вы пишите "работаем с крупными ритейлерами". С ними все хорошо? Там позиции у вас какие в категории и потенциал какой? "Руководство хочет улучшить" что? Что такое увеличить продажи? Это увеличить выручку или увеличить количество продаж - это разное? Выручку можно увеличить в крупном ритейле:

• увеличив оборачиваемость - рекламой и акциями, снизив цену
  
• Увеличив присутствие на полке, за счет новых SKU – новые виды рыб (основной ассортимент), сопутствующий ассортимент
  
• Увеличив число продаж, за счет стимулирование числа покупок основного ассортимента
  
• Увеличив количественную дистрибьюцию, за счет новых точек, путем создания распределительного центра, упрощение логистики
  
• Увеличив качественную дистрибьюцию, и рост продаж в ТОП-5(10) за счет активного торгового маркетинга в этом "богатом" на клиента ритейле, за счет кросс-промоушена, акций "товара месяца" и проч., обеспечив рост количество чеков с вашим товаром в дневном обороте ритейла.
  

Вы же понимаете, что что-то посоветовать можно только тогда, вы описываете (что сделано, что не сделано, что сделано, но не получилось, как реагирует на ваш маркетинг конкуренция) ситуацию максимально подробно.

То есть,

• либо вы спрашиваете не обо всем сразу, а о чем-то конкретном и это описывая.
  
• Ну либо форум, увы, вам не помощник – ищите, покупайте за хорошую З/П эксперта в стране. Он ответит сразу на все вопросы.
  

Да, кстати, страна так же важна: Узбекистан по развитости крупного ритейла - это совсем не Казахстан и маркетинг будет другой.    

Руслан а Гугле наберите:
1). "Earn Money Online: 92 Websites That Pay Writers $50+" - там еще и вам приплатят за новость

2). "How to Add Your Site to Google News: 11 Steps (with Pictures)" - это как добать статью в Гугл Новости

3). "submit article free" или "submit news free" - ну это и так понятно и это то, что вам нужно. Единственно что, далеко не все размещают новости о РФ, совсем далеко не всем будет интересна ваша тема, но выбрав где размещать, дальше можно списаться с администрацией и спросить у них все, что вам нужно.
Опять же, если вам нужна новость, а не в дофолоу ссылка

Здесь размещать ссылки нельзя. См. правила форума.

Здравствуйте, коллеги.

По сути и по форме все поняно с вашими постами. Давайте чуть меньше эмоций, быть может заслуженных, и побольше фактов и отсылок к первоисточникам, с целью подтверждения правоты слов. ок? Тогда и мои "пять копеек".

Вероника, здравствуйте. Спасибо, прочел. Скажите, у вас какое образование? Экономическое? Вы понимаете, что только человек обладающий определенным образованием, может применять термины столь аккуратно и к месту, что бы не вызвать оторопь или гнев тех, кто такое образование имеет? Ну к примеру, если я уверенно и безаппиляционно стану утверждать, что блендер - это изобретение для вышивание крестом, а при смене насадки, позволяет делать двойную строчку, то что будет? Как вы будете ко мне относиться? Не отвечайте. Полагаю, вы понимаете, что это риторический вопрос?!

Вероника. Продажа – это обмен товара на его денежный эквивалент. Это термин и его определение. (см. Словарь терминов по курсу «Финансы, деньги и кредит / сост. В. В. Блекус. – Электроизолятор: ГГХПИ, 2011. – 52 с.)

"Продающими", то есть являющимися субъектами в эквивалентном обмене материальных объектов могут быть только продавцы. Магазины, интернет-магазины, прилавки, ценники, тексты и бренд-холодильники в торговом зале не могут ничего обменивать. "Обмен – экономический процесс, в результате которого происходит перемещение и перераспределение стоимости и предметов обмена между отдельными людьми или их группами. (Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998.)

Таким образом, Вероника, использовать термин "продажа" к слову "текст", так же бессмысленно, как слово "блендер" – к слову "вышивание". Это нелепо, даже если все, с кем вы раньше общались, говорят так же, как и вы сейчас. Пусть все в вашем окружении говорят "продающий текст", но эта "массовость" продажи "продающих текстов" говорит не о вашей и их правоте. Это говорит о том, что аудитории ваша, увы, привыкла называть "белое" - "черным".

Но это про термин... Экономисты и продавцы поперхнулись, шок пережили и успокоились. Знаете отчего "нелеп" ваш текст выше на этом сайте? Дело в том, что читатели и писатели этого сайта, в отличии от постеров социальных сетей – маркетологи грамотные, то есть, обладающие минимально необходимым уровнем знаний, а, зачастую, и высоко эрудированные и дипломированные профессионалы. И вот на этот сайт приходите вы... и первое, что вы делаете – это начинаете "себя продавать" им... текстом, с не очень глубоким смыслом, и искажением терминов. Как вы думаете, "купят они вас и ваше умение"?

Вероника, вам не стоит удивляться тому, что благодарной аудитории для "продающих текстов", вы, на этом сайте, не найдете. Надеюсь, что я был осторожен и не груб. Если же нет, я прошу вашего прощения.

Посмотрел. Только если вы одна, то "маневр" для торгового маркетинга сильно ограничен.
Вот еще, скажите, а интернет-маркетинга у вас вообще нет? Кто у вас сайтом занимается, тож вы ?    
Я не нашел вас в Яндексе по слову "шлагбаум" в ТОП-20. Вообще!

Дело в том, что за февраль, там где сейчас работаю, 50% выручки пришло с заказов через интернет. Компания того же рынка, что и ваш, с той же сезонностью, что и у вас. Знаю одного конкурента, который имеет 3 менеджера на выписке товара и до 60% выручки, в принципе, генерирует через Яндекс-директ (то есть, рекламой), оставшиеся 40% - это старые клиенты, которых ведут менеджеры, продолженные контракты и занесенные в проекты товары (проектные продажи).

У вас с сайтом беда!
1. Откройте новостную ленту на сайте. Вы продаете шлагбаумы. Посмотрите, сколько раз в заголовках новостей встречается слово "шлагбаум"?    
2. На главной странице сайта сколько раз встречается "шлагбаум"? Что мешает фразу "каталог продукции" заменить на "каталог шлагбаумов"? Там где "доставка", "ремонт", "установка" - что мешает добавить слово "шлагбаум"?
3. Страница "поддержка" вообще пустая
4. Чтобы хоть как-то ваш сайт интересовал поисковые системы, его нужно оптимизировать, то есть "заточить" его под слово шлагбаум и под близкие к нему фразы, распределив эти фразы по разделам и страницам сайта. У вас плохо отработан сайт. К примеру, на главной вообще нет обязательного

• тега с ключевыми словами
  
• нет заголовков <h1>,<h2>
  
• слово "шлагбаум" должно встречаться в тексте довольно часто - 5-7% от всех слов. Спецы, в этом случае, говорят про термин "тошнота" ключевых слов.
  
• В каталоге, там, где "Аксессуары" забыли вставитьк артинку
  

Ольга, у меня 50% заказов в феврале - через интернет!  Ели у вас сайт ведет аутсорсер – вырвите ему пассатижами ногти

Про звуки... В свое время в одном из ТЦ для активного отдыха на входе на пне стоял суслик, который при при проходе посетителя издавал приветственный свист в стиле "Ого!"  Народ на суслика оглядывался и улыбался.

Ксения, здравствуйте.

Спасибо за ваш вопрос. Но, дело в том, что , как часто бывает – все в одну кучу. Давайте частями
Что бы узнали многие, надо "говорить" со многими одновременно. Разговор со многими одновременно – это реклама. И ничего тут иного не сделаешь и без денег на нее, вас никто не услышит. А вот реклама может быть той или иной. Тут уже надо разбираться.
Это поможет узнаваемости, но только если из всего интернет-маркетинга занимаетесь рекламой - Директ рекламой, баннерной рекламой на тематических площадках. Можно повесить информацию о вашем предприятии и его продукции по информационным доскам: отраслевых - где продавцы аналогичного размещаются, на городском портале. Опять-таки, это поможет для "узнаваемости", только если на этих площадках будет много посетителей. Если убиться об стену и начать размещать на огромном числе таких сайтов, на которых никого нет – то "узнаваемости" это не принесет.
Есть такая вещь бенч-маркетинг – изучите то, что они делают, как они работают на "узнаваемость". Если они реально что-то делают, а не просто дешевой ценой или давностью работы на рынке берут – сделайте, для начала, то же самое.

У мня не было повода разобраться. Что подразумевается под "программое обеспечение"? ПО для микроконтроллеров и микрокомпьютеров сюда попадает? Если да, но ни один блок управления импортный на объект ГАЗПРОМа, на муниципальный объект, ведомственный поставлен быть не может ))

А… Фантомы )))  Ща посмотрюююю
а , понял. Для того, чтобы понять проблему сравнивайте по мин. цене, какую найдете. Сколько у вас в себестоимости металл? Не говорите… Просто прикиньте. С Китаем вы дороже не по автоматике, что вы соберете за рубли, что Китаец за доллары – ща цена одна будет.  Металл + Нормочасы!


во-во я и про то же самое. Поняли. отчего проверить их надо на электронике? Поймете, где источник воровства или избыточных затрат. ))) Дорого берут, за дорого гнут и задорого собирают - любят себя очень!

САМЕ ваши производственники слекалить могут? Дайте им блок управления, скажите, что будем производить такой и попросите просчитать его себестоимость, дальше, к полученной себестоимости прибавьте ваши расходы на продажи и сравните с мин.ценой на ваш продукт. Все сразу поймете. ))

Пипец  
В интернете наберите: "тендеры Селдон"
А киньте ссылочку на ваш продукт. Спасибо.

Так это много! Дело даже не "импортозамещении", а в безопасности.
В июне 2015 года был принят закон о создании реестра отечественного программного обеспечения, а в ноябре подписано постановление, которое вводит ограничение для госзаказчиков на закупку ПО, отсутствующее в реестре. Сам реестр функционирует в России с начала 2016 года.  Вы в реестре?

Погуглите вот это: " Постановления Правительства РФ №1236 «Об установлении запрета на допуск иностранного программного обеспечения при закупках для государственных и муниципальных нужд» от 16 ноября 2015 года. "  Что скажете?

и по предоплате )))

Если делаете сами – значит очень много ручного труда в сметах и этот труд переосмечен. Надо взять за грудки производственника и сделать аудит всей его "кухне". Сто пудов найдете там воровство и тупость с нормочасами. Это даже доказывать не нужно. Вычлените из низкой цены Найса, Фака: брендинговую наценку, налоги, таможню и логистику – вы должны стоить столько же или сильно меньше. Да у них больше вал, а значит закупки дешевле, но у них налогооблагаемая база выше и даже филипинйы на сборке - не причина, а чо у вас не работяги из деревни или не украинцы?

пока не понятно. Что с чем сравниваете? разница по "дилеру" в 30% - это значит, что весь рынок ваш должен быть ))

Знаю знаю.  Я САМЕ и сделал КАМЕ с большой буквы, пока итальянцы дистрибьюцию не отняли. 8 из 10 шлагов были мои по мониторингу сдаваемых объектов.    Спрашивайте, еще расскажу что-нить )))

1) Цена значение не имеет, когда у вас товар нишевой, вообще не имеет! Всяким госкомпаниям товар продается по розничным ценам + наценка, но при условии того, что вы имеете тот шлаг, что по их требованиям проходит.
2) Менеджеров мотивируйте программой "Хозяин региона".
- менеджер должен знать, где в регионе у него есть деньги: госпрограммы, мунипильные программы, крупные девелоперы и их программы, логистические компании. Знать где деньги, а не монтажников по фамилии просто обязан! Обязан знать, сколько офисных центров, сколько у них шлагов стоит. Как давно стоят и не пойдут ли в этом году под замену. Я НЕ ШУЧУ!
- менеджер своему монтажнику должен искать тендеры (Умеете искать тендеры? ) и пинать монтажников с которыми они "вась-вась": какой у тебя следующий объект после этого"? Никакого на шлаг? да как же так? Вот объект тендеруется, вот и вот.
- менеджер должен знать потребности госкомпаний и естественных монополий в его регионе. Страх будет в глазах, сразу же после того, как вы покажете им эту фразу: "Где я, а где ГАЗПРОМ"! Наорать на них и послать ко мне смотреть картинку по ссылке, что прислал выше.
- Пусть напишут со слов монтажников, почему, кто и когда мотивированно им отказал в шлаге на объект. Скажут цена - наорите и приведите в пример САМЕ м их ценами. Когда начнут думать отчего не продают - напишут вам списком проблемы.
- и т.д. Короче, если ты не "хозяин региона" - я начинаю тебе поиск руководителя, который будет для тебя руководителем "куста" и настоящим хозяином региона.
2) Вы просто не можете стоить дороже Дорхана, Найса, Фака – у них таможня и курсовая разница. Значит что-то делаете не так или считаете не так.
3) Если у вас продажу делает монтажник - дайте ему заработать на вас (не на шлаге, а не вас). Цену не опускайте, но за каждый проданный шлаг доплачивайте монтажнику отдельно и сами, так называемый рибейт.
4) Посчитайте… запустите программу "Только в этом месяце: Шлаг с монтажом - минус 10-20-30-100% скидка на шлаг. Так вы сразу привлечете к себе внимание и отстроитесь от конкурентов. Внимание к вам - это сразу упростит монтажникам диалог с заказчиком.

Мне бы денег сколько хочу и два года на вашем аморфном и ленивом рынке – сдалаю из вас ТОП-3  

Да, беда у вас  

Шлагбаумы-то у вас "бытовые"? В смысле, не быстродействующие на парковки, не на переезды РЖД, не "северный вариант" (всмысле, они у вас с лампочкой внутри при минус тридцать), не копия CAME или NICE?

Собственно, вот вам уже и подсказка  

1. Прекратите играть с рынком "в свои" шлагбаумы, мысли, идеи, если денег на их реализацию у вас нет. Вот такая вот горькая правда. Это , знаете, как… ПРИдти в супермаркет, набрать полную тележку (это хочу, и это хочу, и это). Подвезти ее к кассе и сказать удивленной кассирше: "только у меня денег нет"!  
2. Уходите в нишевые продукты. Выше я описал возможные ниши. К этому добавить еще хочу, что на рынке сумасшедший дефицит на ручные шлагбаумы - дачи, территории с охранником,  промзоны, временные территории строительства, где нарядная красота САМЕ нахрен не нужна. ТОлько сделайте грамотную систему противовеса, замка и своего варианта "стрелы".
3. Уходите в проектные корпортивные продажи, госконтракты: ФСИН, РЖД, Трасннефть. Получите "доступ в периметр", сделайте версию шлага а'ля РЖД-РУБЕЖ и доите контракты по ФЗ-95
4. Все версии парковочных шлагов очень дорогие, только вас туда брать на парковки будут только вместе с паркоматами: разработка, сертификация, контракты и доите сегмент.
5. И это важно… дилеры (монтажники, бригады) берут шлаги только:

• какие заказчик попросит (какие знает, какие раскручены, какие "везде" в интернете)
  
• какие они сами не напрягаясь ставят (на которых "собаку съели")
  
• Какие не ломаются и на которые выезжать на ремонт не надо – поставил и забыл!
  

то есть, "не дешевые" и не китайские, а раскрученные и "дубово-понятные" монтажоперам. Как только САМЕ сменил дизайн оранжевых шлагов – полгода- сезон был откровенный саботаж новой серии.
6. Берут не дешевые и не китайские, а Дорхан, от-того, что он работает с объектами. Уловили! Сколько сейчас строиться коттеджных поселков под Питером или под Москвой? Цифру знаете? Не "с монтажниками", "не ценой", а ищите объекты. Если бы не эта работа Дорхана, в свое время, то их дешевые китайские потолочные приводы, их китайские шлагбаумы нафиг не нужны были бы никому. Если вы объясните нач. службы безопасности объекта как ваш шлаг интегрируется с их СКУД, почему он (начальник) на морозе не полезет шлаг отогревать, как стрела шлага отщелкивается при наезде фуры и как ее легко поменять. без этого диалога вы ничего не "продадите" монтажникам.
7. Сделайте копию шлагов САМЕ. То есть, тупо просто копию. Они у них патентами не защищены, а стоят, как самолет. Опустите цену до разумной, минус курсовая разница и гоните в рынок.
8. По поводу рекламы… Сайт у вас есть? А на сайте сколько видео-роликов и о чем они?  Есть интервью с маонтажниками, с начальником безопасности объекта с колючкой и вышками (что бы это было на видео видно)? Есть разбор отчего мерзнет чужой шлаг зимой, а ваш нет?  Вы про какую рекламу тогда говорите? Про ту, за которую надо много денег платить? Посмотрите что важно закупщику b2b
вот такая "реклама" вам нужна. И уверяю вас и НАйС и КАМЕ и BFT (точнее, в свое время, их убогий эксклюзивный дилер, сейчас Зомфи вообще ничерта не делает) и Дорхан, в свое время, именно такой "рекламой" занимали рынок.

К ивент-маркетингу это какое отношение имеет? Я понимаю желание, в любом случае, тиснуть тут пост. Желание подумать написать его не О СЕБЕ, а О МАРКЕТИНГЕ пробудится?  Для всех коллег и посетителей – я уже удалял с сайта прямую рекламу андрей qtour24

Давайте объясню… этот пост написан о вас о вашей возможности огранизовать корпоративный, тусовочный ивет в каком-то там виде, с целью весело провести время - так, обычно, рекламируют себя и свой род деятельности. Вы хотели отрекламироваться? Знаете, чего в вашему сообщении нет? Маркетинга! Вообще!

Вы пишите:
1. Какую маркетинговую задачу с помощью вас может решить маркетолог?
Напомню, задачи могут быть
[I]Количественные:[/I]

• количество продаж (чеков),
  
• количество покупок отбрендованного товара в покупательской корзине,
  
• количество повторных покупок,
  
• рентабельность продаж,
  
• число новых покупателей,
  
• Пожизненная ценность клиента
  
• Показатели конкурентной эффективности.
  

[I]Качественные:[/I]

• процент узнаваемости марки - Brand Awareness. В Маркетинге, есть даже такие термины и показатели: "Top of Mind", "Спонтанная узнаваемость".
  
• запоминаемость марки.
  
• рост лояльности марки.
  
• отношение числа не удовлетворенных - к общему числу покупателей,
  
• Показатели деятельности потребителя –  показатели эффективности сотрудничества с потребителями
  

Какие из перечисленных задач, с помощью того, чем вы занимаетесь, маркетолог может решить?

2. Вы пишите: Канал коммуникации (маркетинговый канал, канал продаж и проч.) характеризуется 2 метриками:

• охват
  
• релевантность канала коммуникации и целевой аудитории для продажи предмета маркетинга
  

Как выражена в цифрах величина вашего "рекламного канала"? Вы понимаете, что то, чем вы занимаетесь нельзя назвать "каналом"? А вот методом коммуникации – можно.

Вы пишите: Реклама – это оповещение различными способами с целью создания широкой известности. Вы понимаете, что квест – это не реклама, это, в лучшем случае, ивент – событие. При чем в вашем случае – это персональная коммуникация, но не как не рекламная с большим охватом аудитории.

3. Сайт "Записки маркетолога" читают маркетинговые специалисты. Допускаю, что вы писали этот рекламный пост не маркетологу, а специалисту по HR или PR или MICE. Только вы не попали с площадкой – эти тут не тусуются, и это означает, что вы даже рекламой своего проекта не занимаетесь – вы просто СПАМите!

Вопрос вынуждено повторю, Вы, когда дальше посты постить будете, думать будете или будете только СПАМить? Вы понимаете бесперспективность того метода рекламирования, который вы выбрали? Коллега, я понимаю, что учиться сложно и долго, но хотя бы ознакомиться с терминами маркетинга, до того, как вы их использовали – это же не трудно!?

Спасибо Nadine289. Здравствуйте, коллеги.
Тогда про продажи знаю я    

ПРО продажи:
1) Если говорить о покупках, то эффективность рекламы меряется экономической эффективностью = выручка от покупателя деленная на совокупные затраты на его привлечение.
2).  Еще раз... не число покупок, не какие-то "покупки", а сумма выручки с покупателей - это измеримый результат. Отчего так? Вы можете тратить целый месяц на привлечение 10 000 р. , а в конце месяца будет ОДИН КЛИК и ТОЛЬКО ОДИН ПОКУПАТЕЛЬ с выручкой в 100 млн. р.
3). Итак, экономическая эффективность = ВЫРУЧКА / ЗАТРАТЫ на рекламу.
Откуда брать прогнозные цифры, что бы прикинуть их ДО начала компании?  Nadine289 сказала, ято не знает…  
4) А Сравнивать нужно не так и не с тем!
- У вас без и до рекламы были покупатели?
- Сколько каждый из них в среднем обеспечил вам выручку?
- А сколько затрат отдел продаж понес на каждого покупателя: ЗП, скидки, командировки?
Понимаете?
5) Разница  затрат на привлечение одного клиента "без" рекламы и "с рекламой" – это эффективность рекламы.

И специальное спасибо коллегам за акцент – цель доджна быть измеримой и цифровой! Не "клики", а сколько хотите кликов? Не какие-то "продажи", а выручка и затраты на ее обеспечение. Тогда эффективость можно подсчитать. В противном случае, будет как вот тут : Эффективная и эффектная реклама

Бесплатно? На раскрутку этого сайта не потрачено ничего! Принципиально!
Для того, что бы с нуля было до 9000 посетителей ежедневно потребовалось ДЕСЯТЬ ЛЕТ!
Бесплатного маркетинга не бывает. Работайте, братья!

Запутавшись сами и нас запутали  
Вы заметили, что вы условия задачки не привели? О чем речь-то вообще?    Чо считаем?

30 (чеков) х 2500 (средн.стоимость заказа) = 75000 - выручка без учета скидки (вот зачем количество чеков)

75000 - 20% = 60000 - выручка реальная с учетом скидок

Терь про "доходность"... Скорее всего, доходность не "доставки", а СТАВКИ. И вот с этого момента нужно условие задачи.

Это какую-то не ту литературу вы читали )))

1) Ф. Котлер под позиционированием понимает: "действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей;"

2) М. Портер дает следующее определение: "стратегическое позиционирование - осуществление отличных от конкурентов видов деятельности или выполнение схожей деятельности, но другими путями".

3) М. Стоун: "позиционирование определяется не по отношению к компании или продукту, а обуславливается тем, как эти качества воспринимаются потребителем"

4) Т. Амблер под позиционированием понимает: "искусство доминирования в рыночном сегменте"

5) Д. Аакер: "позиционирование – это процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой аудитории таким образом, чтобы они понимали, зачем существует компания или бренд по отношению к конкурентам".

6) Д. Кревенс определяет позиционирование как "предложение компанией потребительской ценности каждому целевому сегменту".

То есть, Траут, действительно, говорил о позиционировании товаров, только, поймите, позиционирование – это от слова позиция. Вы имеете позицию по отношению к какому-либо вопросу, явлению или группе людей. Я имею схожую с вами или отличную от вас позицию по тем же вопросам. При чем тут товар?

Позиционирование в общем – это целенаправленный процесс формирования субъектом (вами, мною, компанией) определенного желаемого восприятия позиционируемого объекта (в данном случае себя и своего имени) в сознании представителей целевой аудитории. Чем понятнее аудитории позиция компании – тем проще компании договориться с этой аудиторией.  То есть, позиционирование определяется как процесс, которому однозначно присуща целенаправленность. Цель позиционирования – стать ближе и понятнее, закрепиться в сознании, вызвать доверие и приятие. Позиция – результат процесса позиционирования.

У компании должна быть позиция: мы новаторы - говорит компания, добавляет: мы не воруем, мы не даем взяток, вы производим только качественное, мы внимательно относимся к налогам, экологии. Это позиция компании.  Набор того, что позиционирует компанию в сознании аудитории называется "атрибуты позиционирования" – некие характеристики объекта (ценности, выгоды), которые предлагаются аудитории и отличают компанию.

ОТЛИЧАЮТ – это не другие, чем у конкурента, это ОСОБЕННЫЕ, присущие только нам. Если конкурент позиционирует себя как честную компанию, то мы должны, "отличаясь", говорить, что мы воруем? Вовсе нет. Это как у человека: у вас и у меня есть нос, уши, глаза и все же мы – отличаемся. Описывая позицию, нужно описывать элементы индивидуализации и, если можно, то элементы дифференциации.

Описывая позиционирование компании нужно основываться на 4Р маркетинга – по каждому вектору нужно определить позицию компании, как сказал выше, основываясь на элементах индивидуализации и элементах дифференциации.

Стратегия позиционирования
Грэхам Хулей (Hooley, G. I., Saunders, I. A. and Piercy, N. F. (1998) ‘Marketing Strategy and Competitive Positioning’, Hemel Hempstead: Prentice Hall Europe).
Они описывают стратегия позиционирования, максимально близко к стратегии позиционирования компании, говорят, что стратегия включает три основные фазы:
1. Определение текущей позиции – что имеем.
2. Выбор желаемой позиции – какую позицию хотим занимать (иметь).
3. Разработка маркетинговой стратегии для достижения желаемой позиции.

Ж.Ж. Ламбен рассматривает стратегию позиционирования в единой связи со стратегией сегментирования. После выбора целевого сегмента (сегментов) фирма должна решить, какую позицию следует занять в каждом сегменте.

Если позиционирование компании основывать на 4Р, то Д. Кревенс  стратегию позиционирования понимает, как  в координированный план действий, направленный на достижение цели (целей) позиционирования, объединяющий элементы комплекса маркетинга.

Есть пять главных компонентов при разработке стратегии позиционирования:
1)  определение конкурентоспособного (выгодного) позиционировани по 4Р
2)  формулирование доказательств, аргументов, доводов, известность которых делает любое оспаривание позиционирования неразумным;
3) обеспечение комплекса маркетинговых массовых коммуникаций – позицию надо донести до аудитории;
4) определения методики проведения сбора и регистрации информации о мнениях представителей целевых сегментов и целевых аудиторий о позиционировании и изменения в отношении к конкурентным преимуществам и набору приоритетных атрибутов.
5) мониторинг позиционирования и внесение изменений (корректировка).

Ну вот, а теперь нальем воду и курсовую я написал за 10 минут )))

Никак! Пожалуйста, внимательно подумайте о том, что сейчас спрошу…  Вы "бороться" с чем хотите? С низкой ценой у конкурента или с их моделью бизнеса, в которой все расходы оптимизированы и нет желания огромных прибылей, где все работает от оборота, а не от выручки – от количества чеков, а не от желания реинвестировать прибыль в новое производство, скажем.

Вы понимаете, на что я хочу обратить ваше внимание? Если есть кто-то, кому на каждый вложенный рубль достаточно не 50 коп. - как вам, а одной копейки, то "бороться" с ним, это поменять свою модель бизнеса и ваш маркетинг, подстроив их к тем же стандартам, что и у конкурента. А вы же хотите бороться с низкой ценой!

Это так же бесперспективно, как бороться зимой в мороз за продажи пластиковых окон и кондиционеров. Вам нужно продавать в мороз то, что в мороз и потребляется. Вам нужна модель продаж и комплекс маркетинга (4P) новогодних игрушек, а вы продаете так, как продают холодильники. Понятно?

Вы продаете лекарства, а ваши конкуренты продают дисконтированный быстро оборачиваемых товар. Они работают от оборота лекарств повышенного спроса и при нулевой рентабельности по дорогому товару. А у вас какая политика ценообразования?