Микромаркетинг

Микро-маркетинг (микромаркетинг) – это стратегия специализации и рыночная практика производства продуктов и реализации маркетинговых программ в соответствии со вкусами и потребностями конкретных людей и мест.

Суть микромаркетинга. Микромаркетинг представляет собой рыночную стратегию, которая позволяет компании ориентироваться на нишевую группу с помощью определенного продукта или услуги, максимально ориентированной, и потому максимально удовлетворяющей потребности именно этой группы потребителей.

Цель микромаркетинга. Интенсификация усилий при работе с рынком, оптимизация затрат, увеличение отдачи для компании и потребителей, за счет нацеленности на определенных потребителей и специализации.

Задачи микро-маркетинга:

• максимально точно понять потребности и предпочтения отдельных потребителей или узких групп потребителей,
• предложить им максимально подходящие товары или услуги
• сконцентрировать и интенсифицировать маркетинговые усилия при работе с этими товарами и нацеливаясь на этих потребителей;
  
• это, в свою очередь, позволит установить долгосрочные отношения с этими потребителями;
• сократить маркетинговые затраты на нецелевые группы потребителей.

Достоинства и недостатки микро-маркетинга. Сложность реализации и преимущества микромаркетинга являются взаимными и обусловлены персонализацией подходов к маркетингу. Высокая стоимости реализации персональных программ маркетинга и отсутствие эффекта масштаба, компенсируются максимизацией отдачи от комплекса: удовлентворяющих потребителя продуктов, максимально целевых воздействий, точности персональных коммуникаций.

Виды микро-маркетинга:

• местный маркетинг (территориальный маркетинг) – концентрация маркетинга на удовлетворении потребности потребителей определенного локального места (населенного пункта, района);
• узко-групповой маркетинг – адаптация бизнеса, продуктов и маркетинговых программ к задаче удовлетворения узких максимально гомогенных групп. определенную группу людей в определенной рыночной нише (например: производство товаров для новорожденных)
• персонализированный маркетинг – адаптированний к потребностям индивида. и (или) индивидуальных потребности и предпочтений отдельных потребителей (например: производство массового продукта с оказанием услуг кастомизации этого продукта).

• нехватка ресурсов на масштабные программы маркетинга;
• либо невозможность сформировать предложение (осуществить производство) в макро-масштабе;
• отсутствие потребности (спроса) в продукте за границами узкого сегмента;
• отсутствие стратегического видения перспектив у владельца (менеджмента) бизнеса;
• тестовый маркетинг (пилотный);

• малых предприятий (масштаб, финансовое обеспечение и капитализация бизнеса);
  
• узко-специализированных продуктов (продуктов низкого спроса за пределами целевой группы потребления);
• местных предприятий (территориальная локализация бизнеса);
• маркетинг новаций, проб и тестов (локализация по срокам маркетинговых программ).

Микро-маркетинг предполагает представление рынка, как множества гиперсегментов, с максимально возможным и необходимым индивидуальным подходом к каждому из них.