|
Как только его не называют... Обилие названий такому явлению происходит от того, что все смежные науки: сбыт; логистика; финансы, стремяться рассматривать канал в отрыве от остальных потоков, сопровождающих процесс перехода собственности на товар от производителя к покупателю. Если "маркетинг - наше всепроникающее ВСЁ" , то и давайте дадим определение каналу с точки зрения науки маркетинга, с учетом всех упомянутых служб производителя и посредников участвующих в таком канале.
Количество просмотров: 580
|
|
|
Создание устойчивой цепи заинтересованных в продвижении товара производителя партнеров - есть основная задача создания, или как говорят: "структурирования канала". Устойчивого - это означает работающего без сбоев от сезона к сезону, независимо от коньюнктуры рынка. Это вовсе не означает, что при снижении спроса все посредники в канале должны с неизменной лояльностью относится к товару. Устойчивость канала - от способности всех его участников к принятию компенсационных мер, способствующих снятию препятствий к продвижению товара. Чем крепче взаимосвязи звеньев, чем больше заинтресованности участноков канала - тем устойчивее маркетинговый канал. Давайте рассмотрим из каких же звеньев состоит маркетинговый канал и какие имена носят игроки маркетингового канала.
Количество просмотров: 343
|
|
|
Каждый вендор проходит определенные этапы развития собственного маркетингового канала. Однако почему одним производителям удается добиться качественных продаж (сформировать маркетинговый канал), а другим нет? Наблюдая за развитием продаж компании, я заметил три этапа, через которые проходит каждый вендор.
Количество просмотров: 865
|
|
|
Известно, что крупные розничные сети стремятся игнорировать дистрибуторов и работать напрямую с отделом продаж производителя. Как правило, основная функция собственного отдела продаж фирм, выпускающих потребительские брэнды, именно такова – доставить товар на полки дилеров, то есть подменять собой дистрибутора, работая более эффективно и с большей доходностью.
Количество просмотров: 1970
|
|
|
Итак маркетинговый канал сформирован. Необходимо определиться насколько качественно работают дистрибьюторы.
Количество просмотров: 1213
|
|
|
Рассмотрим поочереди различные принципы организации работы с регионами. Рассмотрим те принципы, на основе которых работа с регионами может быть выстроена более-менее эффективно и стабильно
Количество просмотров: 622
|
|
