Записки маркетолога

Дебиторская задолженность: как реструктуризировать долг?

Дебиторка дистрибьютору – хороший инструмент управления не только продажами , но и взаимоотношениями. Правда, только если ею грамотно управлять.
10.01.2016 8370

Как дилеру заменить поставщика (четыре вопроса дилера, на которые должен ответить новый поставщик)?

Задача с которой сталкиваются практически все менеджеры поставщиков, перед которыми поставлена задача создания дистрибьюции по новом товару – это убедить …
01.11.2015 10600

Зачем нам убыточные клиенты?

Итак, что такое "оптимизировать клиентскую базу" или зачем маркетологу в компании убыточные клиенты?  Статистика продаж утверждает, что в случае получения 80% …
13.06.2015 11276

Дезинтермедиация или надо продавать проще

Почему я часто говорю, что дистрибьюция, как вид бизнеса, умирает? Не потому, что у мене перед глазами и выше по …
25.07.2014 9647

Нишевой маркетинг. Критерии идеальной ниши

Что такое нишевой маркетинг? Словарь маркетолога дает исчерпывающий ответ: нишевой маркетинг (niche marketing) — маркетинг в рыночной нище, маркетинг в …
20.03.2014 15545

Внутренние продажи в компании

В продажах есть понятие "дистанционных продаж" — профессиональных продаж, осуществляемых дистанционно. В последнее время их все больше называют "виртуальными продажами", …
18.08.2013 20328

Дистрибьюция, с точки зрения комплекса маркетинга

Построение качественной дистрибьюции - комплексная маркетинговая и логистическая задача. Эффективности работы торговых представителей в отдельности и сбытовой команды в целом, …
28.11.2012 29960

Как продавать без усилий?

Если ваш продукт или услуга действительно хороши, они должны продавать себя сами. Так ли это? И …
14.04.2012 11445

Что же такое BSC?

Что же такое система сбалансированных показателей? BSC отражает как финансовые, так и нефинансовые элементы стратегии организации, отслеживает причинно - следственные …
15.03.2012 33802

Поделиться: