Записки о стратегии маркетинга
Нацеливание предприятия на какой-либо сектор рынка носит название стратегического маркетинга. Стратегический маркетинг выступает как совокупность решений и действий, нацеленных на перспективу, обеспечивающих разработку рыночной стратегии, практическая реализация которой обеспечивает возможность достижений компанией поставленных целей.
Стратегический маркетинг предполагает и охватывает следующие виды и уровни маркетинг-менеджмента:
- анализ состояния бизнеса;
- анализ конкурентной среды;
- установление основных маркетинговых целей;
- разработку общей маркетинговой стратегии компании;
- управление стратегически важными факторами деятельности, маркетинговыми активами;
- определение стратегий в отношении отдельных товаров и марок.
Поделиться:
|
Как только его не называют... Обилие названий такому явлению происходит от того, что все смежные науки: сбыт; логистика; финансы, стремяться рассматривать канал в отрыве от остальных потоков, сопровождающих процесс перехода собственности на товар от производителя к покупателю. Если "маркетинг - наше всепроникающее ВСЁ" , то и давайте дадим определение каналу с точки зрения науки маркетинга, с учетом всех упомянутых служб производителя и посредников участвующих в таком канале.
Дата создания: 11.04.2010 00:50:53
Количество просмотров: 16551
|
|
|
Создание устойчивой цепи заинтересованных в продвижении товара производителя партнеров - есть основная задача создания, или как говорят: "структурирования канала". Устойчивого - это означает работающего без сбоев от сезона к сезону, независимо от коньюнктуры рынка. Это вовсе не означает, что при снижении спроса все посредники в канале должны с неизменной лояльностью относится к товару. Устойчивость канала - от способности всех его участников к принятию компенсационных мер, способствующих снятию препятствий к продвижению товара. Чем крепче взаимосвязи звеньев, чем больше заинтресованности участноков канала - тем устойчивее маркетинговый канал. Давайте рассмотрим из каких же звеньев состоит маркетинговый канал и какие имена носят игроки маркетингового канала.
Дата создания: 11.04.2010 00:56:17
Количество просмотров: 17389
|
|
|
Построение качественной дистрибьюции - комплексная маркетинговая и логистическая задача. Эффективности работы торговых представителей в отдельности и сбытовой команды в целом, качества работы сбытового канала можно проанализировать по показателям качества дистрибьюции.
Дата создания: 28.11.2012
Количество просмотров: 29220
|
|
|
Как правило, основная функция собственного отдела продаж фирм, выпускающих потребительские брэнды, – доставить товар на полки дилеров, то есть, если возможно, исключить посредников, там где возможно, подменить собой дистрибутора, работая более эффективно и с большей доходностью. Так как же производителю заниматься дистрибуцией? Как собственному отделу продаж обеспечить прямые поставки дилерам своего региона?
Дата создания: 11.04.2010
Количество просмотров: 95473
|
|
|
Каждый вендор проходит определенные этапы развития собственного маркетингового канала. Однако почему одним производителям удается добиться качественных продаж (сформировать маркетинговый канал), а другим нет? Наблюдая за развитием продаж компании, я заметил три этапа, через которые проходит каждый вендор.
Дата создания: 09.06.2010
Количество просмотров: 43764
|
|
|
Рассмотрим поочереди различные принципы организации работы с регионами. Рассмотрим те принципы, на основе которых работа с регионами может быть выстроена более-менее эффективно и стабильно
Дата создания: 04.08.2010 10:43:50
Количество просмотров: 16277
|
|
