Анализ маркетинговых затрат

Анализ маркетинговых затрат позволяет выявить эффективные и неэффективные затраты, а также внести соответствующие изменения в распределение затрат в зависимости от эффективности различных маркетинговых инструментов. При распределении маркетинговых затрат принимается во внимание:

1. ассортимент;
2. методы реализации;
3. сбытовые территории;
4. участники маркетингового канала;
5. рекламные средства.

ENG: Marketing costs analysis

Анализ маркетинговых затрат оценивает стоимостную эффективность различных маркетинговых факторов таких, как различные ассортиментные группы, методы реализации, сбытовые территории, участники каналов сбыта, торговый персонал, рекламные средства и виды потребителей, и позволяет определить, какие затраты эффективны, а какие нет, и внести соответствующие изменения.

Анализ маркетинговых затрат состоит из следующих этапов:

1. Анализ уровней расходов по обычным статьям.Во время анализа определяют возможные статьи затрат и распределение финансовых средств.
2. Анализ функциональных статей расходов. Данный анализ позволяет определить расходы осуществляемые по отдельным функциям маркетинга
3. Анализ функциональных статей затрат в распределении по различной маркетинговой классификации. Функциональные затраты распределяют по товарам, методам реализации, торговым территориям, каналам сбыта, торговому персоналу, потребителям и другой маркетинговой классификации.

При распределении функциональных маркетинговых затрат необходимо помнить следующее: 

• распределение затрат обычно носит несколько произвольный характер;
• устранение плохо функционирующих производств приводит к перераспределению расходов;
• точность анализа зависит от чёткости фиксирования и правильного учета всех затрат.