Про точность позиционирования, про товарную стратегию [прикольный пример]

Давайте, для начала о том, зачем нужна точность. Чем точнее позиционирование - тем меньше усилий по сбыту и тем выше рентабельность продаж единицы товара. Точность позиционирования не нужна массовым продуктам, чем больше аудитория - тем более разносторонние ее потребности. А вот когда нужна точность попадания? Что такое точное попадание в целевую аудиторию? 

Конкуренция и маркетинг

С учетом высокой конкуренции, которая стала непременной для большинства рыночных сегментов, позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать фирма? У нее два возможных пути. Первый - делать что-то большее, но позиционировать себя рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка. Следить за конкурентами и позиционировать себя рядом важно, поскольку что-то новое рождается и у них и вовремя "подсмотреть" - это своевременно среагировать. Собственно, так делают все! 

Второй путь - разработать узко сегментированный товар, которого еще нет на рынке и который будут обречен на успех лишь благодаря точности понимания того, что нужно этой узко сегментированное аудитории. Почему так делают не все? Велик риск ошибиться -раз. Что бы не ошибиться нужно много и долго работать с аудиторией, но в состоянии быстро меняющегося рынка что-то долго делать бессмысленно, поскольку динамизм изменений вызывает устаревание полученных данных, решений и разработок, еще до того, как они получат практическое воплощение. Это два! 

Но если рискнуть, не опоздать и угадать, то это, как писал, причина высоких доходов на единицу товара - изначально, возможность расширения ранее узкого сегмента и, в итоге, начало "голубого океана". 

Если принято решено точно позиционировать товар в узком сегменте, то фирма должна тщательно проработать его потребительские свойства, которые, помимо тщательной проработки должны быть превосходящими продукцию конкурента. Еще под это точное позиционирование потребуется проработать весь комплекс маркетинга (4P): подобрать торговцев, славящихся своей репутацией благодаря отличному техническому обслуживанию (не все продавцы будут способны работать с таким товаром), создать рекламу, привлекающую внимание взыскательных, состоятельных покупателей, ограничить деятельность по стимулированию сбыта изящными предложениями и т.д. 

Пример из жизни

Если пытаться, что называется, примерами из жизни рассказать о том, что такое точность маркетингового позиционирования и что такое точно удовлетворять потребности, то все примеры из жизни будут не информативны - все или почти все так делают, - скажут в ответ на примеры многие. 

Что бы такое вспомнить, что бы информативнее рассказать о маркетинговой точности при формулировании рыночного предложения? Естественно, пример должен быть не из массового маркетинга. Ну разве что... 
Компания Audi презентовала ограниченную версию автомобилей A8 с вмонтированной рисоваркой для продажи на внутреннем рынке Японии. Девайс инсталлирован в разделительном подлокотнике заднего дивана. 

 

Для понимания абсолютной продуманной и японской точности, стоит отметить, что рисоварка идёт опцией только(!) для моделей с мотором 5,5 литра. 

Этому есть веская, по японским меркам, причина: по-японски «отварной рис» будет «го-хан». 
Словосочетание «отварной рис» в японском прочтении созвучна цифровой записи: : «го» - 5, "хан" - 0,5, то есть «5,5». 

Если вам не понятно, зачем в авто с пяти литровым движком встроена рисоварка, то это нормально - вы же не японцы и не ЦА авто класса А8 long с движком в 5 литров. 

Чего этим добивается производитель? 

Если они угадали, то скоро ради рисоварки японцы пересядут на Ауди. Если они угадали стратегически, то скоро корейские авто-маркетологи начнут впихивать этот гаджет в свои малолитражки. Следом и за ними, жрать рис вместо хлеба по доброй воле начнем мы и европейцы. 

Так что, когда вы захотите еще раз посмотреть на фотку и поржать над кастрюлей с кашей, встроенной в подлокотник представительского автомобиля подумайте – может быть такое возможно!? Ну мы же приняли и душой и телом суши и мисо-суп! Никого же не удивляют радиоприемники и магнитолы в авто, а ведь в 50е годы прошлого века радио было исключительно стационарным квартирным устройством. Еще раньше многие ржали над самоходными телегами, на паровой тяге, которые ехали сами без лошадей. А теперь? 

Ув. маркетологи, вы все еще торгуете сто пятым аналогом продукта ТОПового бренда или уже задумались над своей кастрюлей риса?

p.s. Продолжение ниже в комментариях :))

 

Ну надеюсь, что по смайлику вы поняли, что про рисоварку я пошутил  :))  Календарная дата обязывала это сделать. Но, как обычно, в каждой шутке лишь доля шутки. Про точность позиционирования, новые ниши и про "голубые океаны" – я абсолютно серьезно
Количество показов: 5287
  01.04.2015
  Ключевые слова: позиционирование, маркетинг

Материалы по теме:

Блог "Заметки на полях"


Поделиться: