Бренд экспириенс

Цель бренд экспириенс – вызвать ответное и встречное движение аудитоии, навстречу бренду, вместо того, чтобы рекламой и промотированием тратить силы на ее убеждение! Brand Experience прямо и косвенно, через ассоциации с брендом, если не самостоятельно формирует, то тем или иным образом, влияет на удовлетворенность потребителей и их лояльность.

Правильное сочетание точного попадания в целевую аудиторию, мотивирования ее к сотрудничеству и стимулирования отношений, делает потребительский опыт уникальным. Получивший опыт общения, удовлетворенный потребитель, сам с удовольствием будет делать за маркетологов бренда работу по поиску бренда, изучению предметов маркетинга под его именем, сам адаптируется к изменениям бренда, если предоставить ему такую возможность.


Принято различать «Brand experience»  и «Сustomer experience». Чувства, эмоции, оценочные реакции, впечатление – все это нужно формировать и этим пытаться управлять, как в отношении потребителей, так и тех, кто потребителем не является, но может стать потребителем или повлиять на выбор текущих потребителей.

• Сustomer experience — это уникальный опыт потребителя, охватывающий все этапы коммуникации от первого упоминания и до всех этапов пользования отбрендованным объектом товаром и услугой;
• Brand experience – это опыт всех, даже тех, кто не сталкивался с предметами маркетинга под именем брендом, в качестве покупателя, но имеет представление и может сформировать отношение к бренду;

Принципы Бренд экспириенс (brand experience)

1. Точность – отступление от принципов массового маркетинга и создание максимально возможно в каждой конкретной ситуации точного комплекса маркетинга;
2. Тотальность — это полнота и согласованность между различными маркетинговыми инструментами вашей компании.
3. Постоянство – чтобы бренд воспринимался сильным, он должен представлять цельный, системный (во всех точках контакта с брендом) и продолжительный во времени опыт.
4. Тональность — это настроение опыта. Настроение ЦА должно соответствовать тому, как вы определили свой бренд, и вашим знаниям о том, чего хотят ваши клиенты. Если тональность не совпадает с вашим маркетингом, вы не сможете создать эмоциональную связь с клиентами.
5. Двустороннее движение – вовлечение и приглашение к соучастию ЦА не менее важны, чем комплексная работа по промотированию.

Как создать Бренд экспириенс (brand experience)?

1. Необходимо знать ЦА бренда; необходимо понимать, каким образом аудитория принимают решение о местах, времени и тональности контактов с брендом, о выборе и покупке
2. Составить карту пути потребителя (customer journey map),
3. Определить точки активации (touch points), понять принципы проектирования выбора на каждом этапе взаимодействия с брендом
4. Создать или адаптировать предметы маркетинга под именем бренда и все коммуникации таким образом, чтобы это влияло на выбор ЦА
5. Brand engagement — пробуждение интереса к бренду через взаимодействие с ним потребителя. Речь о необходимости средствами рекламы и торговым маркетингом управлять выбором ЦА

Понимать, каким образом аудитория принимают решение о покупке – это знать о поведенческой экономике, психологии и маркетинге. Благодаря им мы не только сможем . Без понимания того, как потребитель принимает решения, мы не сможем обеспечить его дальнейшее вовлечение (brand engagement).