Да уж...

Алена, самолет не "садится", а заходит на посадку.
1). [U]"Садятся"[/U] попой в лужу.
2). "[U]Заходить на посадку[/U]" - это профессионализм.
3). "[U]На глиссаде[/U]"– авиационный термин, обозначающий траекторию полёта летательного аппарата, по которой изменяются параметры: высоты и горизонтального расстояние до точки касания поверхности.

Скажите, вы, на самом деле, полагаете, что нет разницы или вы не видите разницу между сленговым – профессионализмом и термином?

[B]Про термины и про "ботать по фене"[/B]

1). Профессионализмы – слова, составляющие принадлежность разговорной речи (!!) той или иной профессиональной группы;
2). Термины – слова или словосочетания, являющееся названием некоторого понятия какой-нибудь области науки;
3). Ботать по фене – это использовать особые лексические конструкции так, чтобы пахан выглядел весомее в глазах мужиков-первоходков.

Не уловили? Термины служат специализирующими, ограничительными обозначениями предмета. В отличие от профессионализмов, которые зачастую многозначны(!!) и несут эмоциональную окраску и используются в разговорной речи(!!), термины – однозначны и лишены экспрессии.

По выражению А. А. Реформатского: "терминология и термины, как их составные части, являются инструментом, с помощью которого формируются научные теории, законы, принципы, положения», то есть «в терминах отражается социально организованная действительность, поэтому термины имеют социально обязательный характер" (Реформатский А. А. Термин как член лексической системы языка // Проблемы структурной лингвистики. М., 1968.)

Вы поняли? "Обязательный характер"!

[B]Но это еще не все...[/B]

Термины существуют в рамках определённой терминологии. Терминология – систематический набор терминов, который ограничивает и вербально закрепляет систему понятий той или иной области знания. Например, в области экономики – своя терминология. В области авиации – своя, у портных – своя. Термины существуют только в рамках и в контексте терминологии.

Алена, термин из экономики не может быть перенесен куда-либо в другую сферу и приобрести там совершенно иное значение. Алена, выше есть пример того, как нельзя блендором называть швейную машинку. Нельзя термином из медицины, таким, как "мускулюс дегастрикус" называть подошву женских туфлей. Нельзя "мизансценой" назвать дорожно-транспортное происшествие.

Вы не понимаете, почему так делать нельзя? Если нет, прочтите, пожалуйста, пару абзацев выше.

[B]По поводу массовости "продающих текстов"[/B]

Алена, вы знаете, что такое "вокабула"? Это понятие которое зазубривается в момент погружения учеником в тему. У "учеников" писателей продающих текстов плохие учителя или учителей не было совсем, а сами они книг не читали. Лексический состав их словаря (профессионального словарного запаса) убог и извращен! Учиться они не хотят и просто воруют подслушанное друг-у друга, зубря ересь про продающие тексты "вокабулами": не зная, термины они заменяют профессиональным жаргоном, не владея терминологией, легко придумывают собственные термины, противореча науке или области деятельности. Они - как пятилетние дети: как услышал у кого-то – так и запомнил.

Совет писателям "продающих текстов": вам осталось только прочесть то, что выше написали люди и пересмотреть свое отношение к необходимости получения системного образования, в той сфере о которой вы намереваетесь публично писать. Больше читайте! До того как написать что-либо и куда-либо – прочтите то, что написано там до вас!

Увы, раньше как было.... один писал - миллионы читали. Теперь иначе: один читает и по диагонали, но все остальные пишут... ничего не читая.
/marketing_marginalia/podguznichnyy-marketing-yeprst-/ Куда катиться Мир?!

Порвал, как Тузик – грелку!

Андрей qtour24 , дело в том, что маркетинг предполагает занятие чем-либо только тогда, когда есть выгода. Если не понятна выгода, то маркетолог просто зад не поднимет - ему это не надо: он не тусовщик, ему есть чем заниматься, кроме покатушек, хохотущек, побегушек и поскакушек с клиентами по городу  

Это студенты с "Вау!" - эффектом подрываются на всякую пижню. Маркетологи – люди конкретные!
Выгода у маркетолога – бабки. Ну еще ему нужно решение задачи, скажем, сократить длинные продажи загородного дома, это когда покупатель решение принимает по полгода- по году - вот тогда клиентов катают, вывозят куда-то, показывают там что-то.

И даже молодежные товары (какие-нить наушники Синхайзер) маркетолог ивентами продает очень осторожно. и не потому, что ивенты – плохо, Синхайзер бабки умеет считать. И пока вы не сами не поймете и не покажите Синхайзеру и маркетологу – в чем выгода (Ченозубенко все написал), то по форумам тискать посты про ваше умение что-то там организовывать – дело тупо бесперспективное.

И самое главное. Не думайте, чо если вы на своем офсайте опишите ваше умение в том же стиле "ВАУ"! То все зашедшие захотят иметь с вами дело - ВЫГОДА НУЖНА. Люди тратят бабки и хотят понимание бабок в ответ! Не удовольствия, веселья или коллективного занятие чем-то с клиентами, а денег!

Надеюсь, понятно написал   а то , боюс, что Чернозубенко описал вашу проблему слишком академично, что ли.  

Послушайте, ну как можно привлекать клиентов, слушателей, покупателей вообще ничего не тратя? Ну встаньте у метро с плакатом и покричите, как сказал Чернозубенко, десять лет подряд! А за хиты в вашей радиостанции вы, кстати, отчисления делаете? Ну попробуйте не делать, закроют вам интернет по первому же требованию правообладателя.
Удивительно, наивно!

А... какая замечательная вопиющая ленЬ !!!!!  

1) Продажи сектора доставки возросли на 17,9%, на их долю сегодня приходится 12,8% от общего объема продаж.
2) Новое приобретение – элитный поставщик продовольственных продуктов Rungis Express – удачно дополнил бизнес доставки METRO Cash & Carry в Германии, прежде всего, в категориях свежей и ультра-свежей продукции.
3) METRO GROUP добилась стратегического роста оптового бизнеса в быстрорастущем сегменте поставки продовольственных товаров для предприятий общественного питания
4) В 2015/16 финансовом году начался второй этап программы METRO Accelerator, осуществляемой при содействии Techstars. Посредством этой программы METRO GROUP поддерживает новые компании, занимающиеся созданием и внедрением инновационных цифровых решений в индустрии гостеприимства
5) Ожидается, что торговое подразделение Real достигнет несколько лучших результатов по сравнению с 2015/16 финансовым годом.

И это из двух абзацев лишь одной статьи. Человек по имени Сергей, вы замечательны!  

Приветствую... вот именно! Дисконт - в осознании людей это распродажа неликвидов и стоков, а зачастую откровенного брака (товара с потерей потребительских свойств). Тут надо определиться позиционированием. Замените "дисконт" на что-то еще - ситуация, как минимум, проясниться.

Здравствуйте, Денис
плохая цель... или вы ошиблись форумом. Маркетинг – это удовлетворить потребности. Ваша цель – найти потребности. задача письма – показать, как вы их удовлетворяете. Поэтому тема письма и текст о понимаемых вами вещах. Ваш звпрос помощи - не по адресу. Вряд ли тут кто-то понимает кто "мебельного" нужно для школьных классов.

Как понять "что надо"? Изучайте объявленные и закрытые тендеры. Сомтрите:
- что хотели?
- чем закрыли потребность?
- идите на сайт тех, кто выиграл, представляйтесь школой и просите у них коммерческое предложение
- то, чо найдете в тендерах, у них нас сайте и в их коммерческих предложениях - это то, что вам нужно

Здравствуйте.

1. Если цикл продаж у вас к примеру полгода - год, два
2. А стоки у вас не жутко дефицитный товар
3. А какой-нибудь Уренгой-ГАЗПРОМ-Нефтедобыча в обход  ФЗ-94 и 221 не предложит вам отменить долгую процедуру авторизации поставщиков и не купит у вас все оптом в кэш.
4. А нефтяное оборудование никак не применить для откачивания говна из септиков или где-то еще в народном хозяйстве

... то никак.

Простите, а вы художнику Пабло Пикассо никак не родня? Уж больно картина нарисованная вами напоминает все тот же абстрактный кубизм великого вашего предка. Плохо, что люди имен не имеют - не понятно, с ботом говоришь или правда, с художником  

Специфика в визуализации товара и самой темы в рекламной коммуникации. Ну тут нужно внимательно смотреть за покупателями и подстраивать визуалный ряд, меседжи под то, что ЦА хочет.
К примеру:
1. Смотрите в магазине за покупателями. Как входят, как подходят к витрине, как смущаются, как рассматривают товар, как берут в руки, на что реагируют
2. По увиденному определите 3-4  категории ЦА
3. Под каждую придумайте коммуникацию, в зависимости от того, откуда привлекаете клиентов (см. то, что г-н Чернозубенко описал) - ту коммуникацию и применяйте.
4. Чем выше в воронке продаж потенциальный покупатель – тем скромнее коммуникация. Чем ниже - тем более откровенная и доверительная

Думаю, что путаете, это скидка в процентах. Раз  on-pack offer, то все от ЦА и товара.
На дорогой товар - 20%,
Для домохозяек - точное понимание в литрах важнее. Микро опрос сделайте!
Еще добавлю, что процеты на упаковке масс-маркету так затрахали мозг, что знак процента на упаковке уже надух не переносят.  

Совсем классно было бы поставить на полку к SKU по промо - несколько фейсингов в стандартной упаковке. Ее брать все равно не будут, а вот визуально офигенно убеждает.

Плохо ищите! На диаграмме - исследование  «УкрАгроКонсалт»
Ищите по запросу " Маркетинговое исследование рынка майонеза" есть исследование за 2014-16 год.

В 2009 году маркетинг оценивал потребление  около 6,5 млн тонн в натуральном выражении с учетом суммарных объемов производства в размере 5,1 млн тонн и импортных поставок в размере 1,4 млн тонн. Численность населения РФ знаете? действуйте!

Сергей, согласен со "смущением"
1. Сначала четко поставьте цель. "Наводнить" и "заполонить" - это не цель.
2. Цель рекламы , к примеру, это кол-во клиентов вашей ЦА, до которой вы хотите дотянуться.
К примеру: ЦА у вас – 1 млн чел. Для предполагаемого объема продаж в 2 млн рублей, вам достаточно охватить, к примеру, 300 тыс. из выше перечисленной аудитории (это типичная воронка продаж, показатели ее по вашему рынку надо вам знать)
3. Берете директ и прогнозом смотрите сколько сможете охватить. Если 300 тыс. получается - все! Больше вообще делать ничего не надо, иначе будет неоправданный бюджет и СПАМ – будете просто излишне долбать мозг клиентам.
4. Если директом вашими 3ми словами не дотягиваете до жтой цифры, докупаете еще слова вокруг.
5. Если опять не дотягиваетесь - подключаете видо-рекламу на youtube.
6. и так далее

Сергей, ПалЕвгеньич - чел не глупый он вам реально все написал - читайте между строк. К примеру, термин GRP он вам не просто так привел. Удачи!
Еще, у меня то же есть повод и причина полагать, что вы шарахаетесь в оценках, своих возможностях и планах, оценках рынка и бюджетах. Попробуйте по типичной схеме, что я привел выше.

Точно, договоренность о погашении частями возможна только тогда, когда вы контролируете ситутацию поступления средств на его расчетный счет. например, совместное ведение и отслеживание проекта по которому к него образовался долг.

Решат,
1) у него деньги есть?
2) если денег нет, то на все "стимуляции" он просто забьет. Нет денег, да хоть голым перед ним скачи, родственников плачущих приводи, грози, мучай - денег нет.
3) Есть или нет – вам это не известно. Если не известно, то решение одно – арбитраж, который это установит.
4)  Если подумаете, что можно "уговорить", ответьте на вопрос с п.1. Не можете ответить - зачем себя обманывать.  

Обычно эту проблему пытаются "решить" с нескольких сторон:
1) метод убеждения - психологическое давление в рамках закона
2) метод юридического отстаивания прав собственника имущества
3) метод психологического и физического давления – попадает под несколько уголовных статей


Вам какое больше способ нравится?

Поймите,
1) понять есть у него деньги или нет - вы , если не разведчик, не сможете.
2) если сразу не отдал, а, допустим, деньги есть – значит у него есть более качественный кредитор, которому он впервую очередь заплатит.
3) убеждать и уговаривать, применяя разные формы и схемы, трясти документами, угрожая арбитражем можно сколько угодно.

Или вам просто перечень слов-словестных угроз предстоящих исков и штрафов интересен?

Поймите, что вы просто дождетесь пока он фирму закроет, распродав все имущество, и дальше хоть убейтесь об стенку - уставной фонд у него 10 000 рублей. Понятно, да?!

Энергия жизни, движения... энергия нового, она способна придать динамику. И пусть энергия раскручивает маховик нового..., вашего нового. Пусть ее будет полный бак.

Всех нас манит, ведет дорога! А мы... мы всегда на том же месте. Всегда готовы к вашим устремлениям, вашим желаниям, вашему напору. Пусть ВАС ведет дорога!

5. Сделайте колбасу "Сила сибири" и станьте поставщиком Газпрома. Аа вдруг у них есть тендер на поставку продуктов питания вахтовым бригадам?! .
6. Найдите и договоритесь со всеми кейтеринг-компаниями, что поставляют бутерброды на эвенты газовиков, нефтяников, финансистов - диверсифицируйте каналы продаж, ну не всё же массовую фигню за копейки для сетей делать?!

Анастасия, приветствую.
Сдалайте 2 диверсифицированных предложения:
1. Цена пакета 1 рубль  по старой схемме
2. Цена 33 коп. за пакет, при условии того, что через год лицензия закончится и программа встанет без ее продления.

На первый взгляд теряете...;
На второй - вернете выгоду через 3 года;
На третий - в течение года до окончания лицензии и под ее окончание продадите и еще один год и какие-то дополнительные модули. Логика проста: в первом случае про вас просто забывают – купил и отвалился. Во втором, над головой висит напоминалка - скоро все закончится и о вас продолжают думать. И тут уже ваша задача слать так, что бы контакты были постоянными и вы продолжили впаривать что-то еще допродажами и сервисами.
На четвертый - тех "бюджетников", кто жадный, очень много и на второй вариант пакета должны отозваться большее число людей и тут опять ваша задача поднять быстро этот бюджетный пласт.

Вот вам еще пункт программы лояльности - деверсификация предложения для разных типов клиентов.

Надежда, вот эту ветку форума посмотрите "Коммерческое предложение"

Это не про бартер, но, по сути, в тему вашего вопроса. Там очень хорошо описан тот момент, что до обращение к потенциальному партнеру, клиенту хорощо бы понимать: в чем бизнес партнера, ему вообще нужно то, что мы предлагаем, как объяснить ему что мы предлагаем ему выгоду и четко понимаем, в чем эта выгода. Очень хороший, грамотный пример того, как готовить коммерческое предложение. Посмотрите.

Второе, на что хотелось бы обратить внимание... из личного опыта:
1. когда онлайн маркетологи предлагают бартер, то это часто означает, что их предложение (их бизнес, их сайт) мало что стоит. В противном случае, они либо покупают (ссылки, лиды, посты, голоса, клики), либо продают их. То есть , бартер - это от безденежья или от жадности руководства.
2. бартоваться нужно с равными. Иначе бартер выглядит как обращение в Транснефть с предложением обменять литр вашего бензина на их месторождение нефти с доплатой (500 посетителей - на 7000 хостов в день ).
3. "Продать" что-то по бартеру – задача сложнее, чем купить или продать за деньги. Дело в том, что приходится искать не просто того, от кого вам что-то нужно , но и среди них выискивать того, кому нужно ваше добро - а это в два раза сложнее, чем просто продать или купить. Начинать нужно с поиска тех, кому нужно то, что есть у вас - им продать легче, им это уже "интересно" их не нужно убеждать.
4. Убеждать нужно, дейстивтельно, цифрами. Причем если даже меняете "корову" на "дом", то выгода понятно только тогда, когда вы сравниваете эти два "товара" в одной валюте, понятной вашему партнеру. то есть трудно бартоваться лидами на ссылки - нифига не понятна выгода. Приводите, короче, все к единому знаменателю.

Пример: предложение "давайте обменяемся гостевыми постами". Вот если оно будет сформулировано именно так, то это плохое предложение.
Я бы написал след. образом: Пост на моем сайте по статистике в первую неделю прочтут 300 человек. То есть о вас прочтут 300 человек. Сслылка с поста в ноиндекс даст вашему сайту, примерно, 100 хостов. Причем, и ваш и мой пост я готов написать сам, вам останется только его прочесть, ну и подредактировать, если надо.

Вот это рекламный бартер с четкой выгодой в цифрах.