Да и листингом называют каждый раз разное:

• денежное вознаграждение за сам факт подачи и принятого решения о листинге,
  
• кучу требований материально/менеджерских без откровенных взяток и выплат тоже называют личтингом
  

С вас, как минимум, акцию попросят сразу с глубокой скидкой и т.д.
Сезонка обычно идет без листинга или если в вашей сетке провал будет с кондитеркой, что вряд ли   .

Здравствуйте, вот есть опыт
Материал не мой, но поддерживаю на 100%
Там описаны, отчего это не нужно делать, пункт "Сайты с отзывами – атака на клоунов" .
Уточню:
1. "Прокаченные аккаунты - это аккаунты не ради высказывания мнения, а ради денег.
2. Как только другие "прокаченные аккаунты" поймут, что вы отзывы покупаете, – вас будут валить.
3. Там описано то, что нужно делать, если у вас задача не PR с упоминанием и ссылки, а "закрыть негативные отзывы"

Удачи.

Информацию о том, что необходимо указать, рекламируя вашу маркетинговую акцию, содержит статья 9 Федерального Закона «О рекламе»:

1. сроки проведения мероприятия;
   
2. источник информации об организаторе такого мероприятия,
   
3. Правила его проведения,
   
4. Сроки,
   
5. Место и порядк получения участником выгоды.
   

О том, что является "источником получения информации", однозначного ответа в Законе нет. Известна судебная практика, когда суд счел указание контактных данных без указания на то, что это они являются источником для получения информации о правилах, сроках и месте проведения и порядка получения выигрышей в результате стимулирующего мероприятия, нарушением статьи 9 ФЗ «О рекламе». Но в практике есть и случаи, когда суд считает указание фразы «подробности на сайте» (по телефону) в рекламе надлежащим способом указания источника информации.

В моей практике всегда различаю и развожу две вещи:

1. Анонс акции – плакат, новостная лента сайта, рассылка, в которой болтаю то, что хочу, с указанием на то, где реально описана акция и фразой: "это не оферта и оставляю за собой право изменить, отменить условия проведения маркетинговой акции, до момента акцепта покупателем.
   
2. Место, где опубликована оферта – подробное, по требованиям закона, описании маркетинговой акции
   

Если кафе может работать на жителей района, а расположено при строительном ТЦ  - мужиков собирайте, какие тут нафиг "блины".  
- Программы для любителей футбола.
- Службы доставки
- На сайте этого ТЦ рядом с адресом проезда, есть упоминание, что там можно поесть?
- Как вы работаете с арендаторами точек? Вы их специально и целеноправлено кормите? Бизнес-ланч для продавцов у вас есть?
- чем проще обстановка и обслуга, тем лучше
- на листовках, что раздаете, что пишите? Надо писать: "в кафе сегодня борщ по 5 рублей и салат за 10 рублей" (условно) – соберете голодных, а дальше, они в меню еще себе навыбирают много что.

1. [B] Внутренний блок: анализ маркетинговой информации из Системы внутренней отчетности. [/B]

Он состоит из:

• Общего анализа структуры и динамики продаж;
  
• Детализированного по сегментам анализа простимулированных продаж (например, анализа эффективности дисконтной программы, анализа результативности рекламно-маркетинговых мероприятий, анализа товарного ассортимента и т.п.).
  

 

№	Метод анализа	Задачи, для которых используется данный метод	Периодичность проведения анализа
1	Анализ динамики товарооборота, прибыли, средней суммы покупки и количества покупок по дням недели	1. Определение тенденций развития магазина. 2. Определение товарных групп- «магнитов» и товарных групп-«паразитов», корректировка ассортимента и ценовой стратегии в плохо работающих группах. 3. Оценка эффективности проведенных мероприятий.	В текущем режиме или ежемесячно. При оценке сезонности и определении тенденций развития магазина динамику за квартал лучше графически представлять на одном листе
2	Анализ сумм и структуры чеков	1. Оценка «работы» торговых площадей магазина, эффективности мерчандайзинга. 2. Оценка ассортимента и ценовой политики магазина. 3. Выделение групп покупателей магазина и анализ покупательских корзин (состав чеков различных групп покупателей). 4. Анализ наиболее часто встречающихся позиций в чеках (наиболее крупных чеках, чеков различных групп покупателей, чеках в какое-либо время суток). 5. Выделение совместно покупаемых товаров.	Ежемесячно (при проведении анализа реже, чем раз в месяц, данные для анализа структуры чеков берутся по месяцам, а не в целом за период).
3	Анализ структуры товарооборота и прибыли (АВС – анализ)	1. Определения значения товарных групп, подгрупп, марок для магазина. Выбор методов работы с каждой группой, подгруппой, марками. 2. Оптимизация ассортимента (оценка необходимости углубления ассортимента по каким-либо направлениям или выведения товарных позиций). 3. Распределение площадей и полочного пространства. 4. Разработка нормативов места для товарных групп при внедрении сетевых стандартов.	Ежеквартально.
4	Анализ эластичности товарооборота	1. По товарным группам: 1.1. Определение «вклада» товарных групп в повышение или снижение товарооборота. 1.2. Определение групп, наиболее чувствительным к различным событиям: изменениям на рынке, в потребительской среде, развитию технологий и т.п. 1.3. Определение групп, больше всего пострадавших от открытия магазинов-конкурентов или других арендаторов в торговом центре. 1.4. Оценка продаж товаров, имеющих ярко выраженную сезонность. 1.5. Корректировка ценовой политики магазина. 2. По отдельным маркам: 2.1. Изменение ассортимента и выкладки, выбор марок для дополнительных точек продаж. 2.2. Определение марок, которые потребляет лишь незначительная часть покупателей.	Ежеквартально. (На практике часто проводится для анализа продаж сезонных товаров или в случае изменения ситуации в магазине в худшую сторону).
5	XYZ-анализ	1. Позволяет оценивать стабильность продаж товарных групп или отдельных товаров и сравнивать стабильность продаж товаров различного типа спроса, различных ценовых категорий и различной оборачиваемости. 2. Применяется для определения значения товарной группы (товара) и выбора соответствующих методов работы, определения норматива товарного запаса и частоты заказа товара.	Ежемесячно.
6	Анализ эффективности использования торговых площадей	1. Показывает «работу» торговых площадей: проблемные участки и потенциально перспективные зоны. 2. Применяется для перераспределения места в торговом зале и на полках.	Ежеквартально.
7	Анализ эластичности площади	1. Оценка эффективности изменений планировки и/или выкладки, проведенных в магазине.

[B]

 2.  Внешний блок: мониторинг макропоказателей, конкурентов, потребителей

[/B]

(потребитель не на первом месте, потому что он более статичен нежели рыночная ситуация или действия конкурентов, а значит не подлежит регулярному и частому мониторингу по принципу "два раза в день").

Он включает следующие направления:

• Анализ рынка, включающий в себя динамику развития торговли, изменение масштабов и состояния в развитии каждого из форматов торговли, количественное (по игрокам, и по кол-ву торговых точек) изменение рынка, динамику цен на товары разных ценовых групп (минимум за ближайшие один-два года), сбор внешних макроэкономических показателей и составление собственного статистического банка данных…
  
• Детализированный анализ основных конкурентов, планов их развития, маркетинговых и рекламных мероприятий..
  
• Анализ потребителей
  

3.  [B]Блок спецпроектов.[/B]

• Оценка объектов коммерческой недвижимости под новые магазины
  
• Проведение плановых ценовых и ассортиментных исследований ближайшего окружения действующих торговых точек собственной сети.
  

[B]4. Анализ покупателей [/B]

• Среднее время пребывания покупателей в магазине.
  
• Среднее количество покупателей и распределение количества посещений по дням недели.
  
• Процент людей, совершивших покупки, от общего количества посетителей магазина.
  
• Среднее количество наименований в чеке.
  

Артем, приветствую. К написанному выше я бы добавил еще одно и более значимое

помимо реклама или не реклама, и до того, как озадачиться ими, нужно понимать, где и среди каких клиентов вы недобираете, теряете, не зарабатываете вообще? Какие группы клиентов вами не охвачены? Какие регионы? Какие основные услуги не оказываете или дополнительные услуги? Каких клиентов отнимают ваши конкуренты? В чем конкуренты слабы? Поиск дыр и поиск способов их закрытия – это маркетинг и есть.

Но это нифига не реклама! Это маркетинг и это большее, чем вы хотите заняться! И если вы даже детально что-то из вашей ситуации опишите и даже если советы вам дадут, то ЭТО никто снаружи компании не сделает и ЭТО стоит очень больших денег, поскольку ЭТО – часть бизнеса, а часто бывает, что ЭТО способно значительно поменять и сам бизнес.

Начните с ЭТОГО, а что промотировать и где рекламироваться, сколько реклама будет стоить и что она вам даст – все это потом.
И вот уже понимая, где и на чем вы не зарабатываете, вот тут и включайте рекламу и другие виды промотирования, но именно и только по этим векторам. Вот это и будет ваш "бюджетный вариант", и это будет дешевле и точечно, чем, действительно, высоко эффективная массовая реклама на которую у вас денег нет.

Привет.

Ну, короче, никуда не годится!  КП пишется для конкретного клиента и в нем описывается ситуация и конкретная выгода клиента. КП писать надо не как правильно, а так, чтобы вас клиент понял. Нормальное КП - это вообще одна фраза – что вы решаете (даже не как) и в чем прямая выгода. Если КП пишите финансисту , выгода – это деньги. Если манагеру – как ему будет легче жить. Если боссу – почему вы лучше наемного менеджера.

Но вам и другой документ нужен - маркетинг-кит
и КП отправляется вместе с ним, если клиент о вас ничего не знает. Прочтет или не прочтет - не важно. Отправляйте. Но постоянного клиента или того, с кем уже была встреча этим не грузите.

В КП пишите о клиенте. в Маркетинг-кит - всегда пишите о себе, но так, чтобы это было понятно клиенту, и чтобы он свою выгоду видел через вас – выгоду работы с вами

Приветствую.Критерии для чего?
Понятие критерий обозначает

• способность различения
  
• средство суждения.
  

То есть если вы хотите найти отличия, то отличия в чем конкретно важном для вас вы хотите найти  – это только вам и решать, тут правила нет.

[B]Например можно сравнить белое и круглое с красным и квадратным [/B]

Можно, но только понимая,
1).  какие из противоречий вы полагаете важными и основными?
2).  в чем вы видите противоречия?
3). что разного вы хотите найти?

Критерий это и средство суждения. Критерий истины – мерило для оценки чего-либо, средство проверки того или иного утверждения, гипотезы, теоретического построения и т. п. То есть вы полагаете важным и истинным, например, "квадратное". Все остальное  вы сравниваете с квадратным, опуская то, что бывают еще и разные цвета.
Поняли? Не важно какого рода из форм анализа вы используете, но вы сравниваете одно - с другим, а значит:
1). Определите зачем вы хотите сравнить? Цель сравнения какая? Что хотите понять?
2) От того, что вы хотите понять, найти, определите важное вам отличие. Сравнивая с собой, важные отличия определяются важными для вас.
3). Определите для себя критерий истины,

• Ну если сравнивать с вами, то вы – истина, в остальных ищите отличия или соответствия при сравнением с вами
  
• Если истина не вы, но вы должны определили важное вам, и попытаться найти это важное в конкурентах.
  
• Если критерий истины – важное для клиентов, то ищите наличие важного для клиентов у вас и ваших конкурентов
  

4) Цель исследования конкурентов вовсе не цель бизнеса и не цель маркетинга, а понять, насколько тот или иной конкурент обладает свойствами, важными для чего-либо, определенного вами.
5) Ну например. Хотите понять - насколько конкурент оперативнее вас в решении сложных задач клиентов. 7P анализ тут не причем. Вам нужно:

• смоделировать задачу,
  
• лопределить критерии, по которым вы будете судить о ее выполнениии (время, оперативность, вежливость, кол-во предложенных способов решения)
  
• раздать задачу методом "тайный покупатель"
  
• снять результаты и сравнить по-кретерийно каждого из участников.
  

Понятно? Цель анализа - что хотите выявить!

Приветствую. Точно с разными вопросами!

Про исследования. К сути вашей работы это какое отношение имеет? ну в смысле, это просто конкретное задание?
Решить его можно 3-мя способами:
1. Качественное исследование (кабинетное исследование). ТОП-10 клиентов, едете к ним в офис и задаете правильные (пока скажу так) вопросы. Вариант того же - босс ваш не лениться и в свой кабинет приглашает такого важного клиента и за рюмкой кофе обсуждает то, что у клиента наболело. Нех лениться вашему боссу - он не хозяин, а ТОП-менеджер. Мониторинг и анализ ТОП-10 клиентов – это его работа, чо с вас-то ее спрашивать?
Если компания не ГАЗПРОМ, то этого будет достаточно для понимания проблем.
2. CRM есть? 1С? Отчего отказывались? Что просили оформить счетом и потом не оплачивали? Что комментировали при отказе оплатить счет? Причина отказа - не до конца верна, но это повод начать "копать"
3. Количественное исследование. Менеджеры по продажам есть? Ну вообще хоть кто-то из "полевых"? 1е или 2е или тупо анкетированием пусть пробегутся по всем своим клиентам "А" по "АBC-анализу выручки.Если нет, то вам самой придется - угрохаете полгода. Так получите качественное, совмещенное с количественным исследованием.

Кстати, да! Вот это отличает маркетологов от предпринимателей: маркетолог спрашивает, как решить проблему - он с ней сталкивается. Предпринимателя интересует:он хочет сразу, без анализа причин, что-то предпринять    

Здравствуйте, Александр
Замечательно...  из ТЦ зевак собрали. Скажите, понимаете, сколько по ТЦ ходит человек с детьми по отношению к общему числу посетителей?  Чтобы совсем точно поняли, что я спросил, давайте переформулирую: к примеру вы торгуете чернилами для промышленного принтера. Сколько в ТЦ ходит тех, кому нужны чернила?
Может быть искать листовками тех, кому нужны чернила, нужно не там где светло и проще всего вам, а там, где они ходят?  Поставьте человека на раздачу листовок перед детским садом и пусть листовку (красочную) он вручает с улыбкой ребенку, приседая на уровень детских глаз. А еще луче: маме - листовку, а ребенку копеечную безделушку. Сделайте так поочередно по всем дет.садам. Только соблюдайте закон – раздавать что-то можно не ближе чем сколько-то метров от детского учреждения.  

Здравствуйте, Николай
Желание вникнуть – желание хорошее. Чтобы вникнуть, скажем, мне, хорошо бы чуть больше понимать.
Вот тут исчерпывающе
Если на самом деле хотите что-то, то стоит выбрать и попробовать сделать так, как там написано.

Удачи.

Приветствую коллега. Согласно ГК РФ (пп.2) п.9 ст.1483"не могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков обозначения, тождественные имени, псевдониму или производному от них обозначению, портрету или факсимиле известного в Российской Федерации на дату подачи заявки лица, без согласия этого лица или его наследника".

Поскольку Вы указываете, что фамилия известности в России не имеет в связи с конкретными лицами, то особых препятствий в регистрации знака по этому основанию не видно. Также в данном случае нельзя говорить о нарушении авторских прав, поскольку истек предусмотренный законом 70-летний срок с даты смерти этих лиц.
В то же время, с отказом в регистрации можно столкнуться в том случае, если Ваш знак будет заявлен шрифтом, отличном от кириллицы, т.к. в таких случаях экспертиза пишет, что это способно породить в сознании потребителей представление об иностранном происхождении товаров и тем самым ввести потребителя в заблуждение.
При этом экспертиза ссылается на норму пп1) п.3 ст.1483 ГК РФ, согласно которой "не допускается государственная регистрация в качестве товарных знаков обозначений, представляющих собой или содержащих элементы, являющиеся ложными или способными ввести в заблуждение потребителя относительно товара либо его изготовителя". То есть, если Вы напишете иностранное слово в кириллице, т.е. например в транслитерации буквами русского алфавита, то вероятность регистрации, несомненно, возрастает.

С другой стороны, даже при "русском" написании иностранного слова эксперт может посчитать это слово иностранного происхождения(при фонетическом, т.е. звуковом, анализе) и также отказать по мотиву ложности.
Поэтому, при описании знака в заявке целесообразно не указывать на иностранное происхождение слова, а говорить о его фантазийном происхождении или ассоциации с другими словами русского языка.

Знак при этом лучше заявлять буквами одного размера, т.е. прописными или строчными, не выделяя первую заглавную букву.
Конечно, приведенные соображения не затрагивают вопросов тождества или сходства заявляемого Вами словесного обозначения с другими обозначениями, которые эксперт может найти в результате информационного поиска.

Здравствуйте. Не верная мотивация. Нужно быть не первым, а приносить деньги - вы же не по стадиону бегаете "наперегонки". Вознагрождайте не первого, а каждого ппропорционально принесенном выгодвм. Дополнительно мотивируйте, как выше у Чернозубенко не результат и количество, а процесс - его качество.
1). продал сложное
2) продал то, что нужно в этом месяце продавать
3) Продал в тот регион, который у вас в приоритете.
4) Продал с допродажей
5) Продал комплекс: товар+товар, товар+услуга
6) и т.п.

Привет.
Вы только главное поймите, что ваша задача не написать реальный план, а чтобы вас на работу взяли! Поэтому поменьше отсебятины и раскрытых от удивления глаз будущего работодателя. Поэтому, побольше понимания их целей и из задач. будьте не новатором и стратегом, а "решателем" их насущных проблем!

1. Определите и опишите проблемы. Опишите, как методами и средствами маркетинга вы их будете решать. вы будете решать, а не сколько денег вам нужно ими выделить, чтобы вы их решили.
2. Посмотрите их планы и прикиньте, как вы и чем поможете воплощению их планов. Не правильность их планов – это сейчас не ваша забота! Вот сознательно не пишу "стратегических", "тактических" - послушайте их и поймите, каким горизонтом планирования они оперируют. Если их интересует только "сегодня" - не пишите про стратегию ваще!

Удачи!

Выход, думаю, такой
1. Посмотреть, что нет у конкурентов. Нет, это не цвета другие, а чего нет для удовлетворения покупательских фантазий
2. Цвет салона - любой, что ассоциируется со свадьбой и аудиторией. Ну если аудитория - владельцы Бентли, то салон у них в авто кофейный, вот такой цвет салона может быть и у вас.
3. Не смотрите на то, как оформляют салоны конкуренты. У них свои тараканы в голове и если, к примеру, у них вчера был похоронный бизнес или есть бизнес по продаже мужских костюмов прет'а портэ, то цвет их салона может быть черный - легко. Но отчего вам нужно делать также - это совсем не понятно. Верно?
4.До Цвета бренда – позиционирование, локация салона, витрина, интерьер, реклама салона, программы стимулировния (как написал Чернозубенко) с агентами и свахами. И вот если мысли сошлись в голове со всем этим, вот тут уже и рождается бренд и его цвет, и, как понимаете, цвет – важно, но уж совсем "дело десятое".

Марина, вы и они путаетесь вот в чем:
1. Все хотят сказку.
2. На черном белое платье очень выигрышно смотрится.

3. Первое противоречит второму. Опросите на выходе посетителей этого салона. Услышите следующее: "Мрак какой-то, но платья красивые".
И это будет, даже если у вас будут те же самые платья продаваться. Просто срабатывает п. 2, а вот нравится ли это посетителям – не факт. Опросите. Это не сложно сделать - опросить всех выходящих в теч. одного деня суббота (что понравилось, что не понравилось, как ассортимент,  как цены, как цвета салона, как аксессуары?)  и все будет понятно.

Нет нет! Ну какой уют! У вас опыт ресторатора что ли? Хотят сказку! Начало новой жизни, мечту. Фильм "Золушка" пересмотрите

Совершенно верно! Если проблем, очевидных и выявленных, в виде снижения выручки, оттока числа пользователей, снижения среднего чека нет, то маркетинговый экшн – стимулирование пользователей и, тем самым, решение проблемы там, где она есть, не требуется.

Если нет проблем и нужно лишь увеличить выручку, то такая задача решается:
1. Большим количеством продаж (ростом числа покупок, количества чеков) – это тупо реклама, направленная на привлечение клиентов той или иной группы, которую вы хотите привлечь (дети, студенты, пенсионеры, офисные клерки)
2. Ростом величины чека:
2.1 Ростом цен – поднимаете цены и смотрите, как растет выручка и при каких ценах она перестает расти и наблюдается отток клиентов.
2.2 Ростом покупок в чеке - новинки, акции стимулирования прожаж тех или иных товаров, акции: "2 по цене 1", "1+1"

Акция на лояльность, в идеале, приведет только к росту повторных продаж у тех, кто у вас и так покупает. А остальные, кто не в вороне продаж? А ведь валовый прирост по ним и жирнее и проще, если рекламу запустить.