Шустовский маркетинг [из истории маркетинга]

В 1864 году торговый дом «Н.Шустов и сыновья» провел необычную маркетинговую акцию. Суть акции заключалась в том, что приказчики торгового дома, продававшего спиртное, за деньги нанимали московских студентов, которые ходили по трактирам и требовали «шустовскую, лучшую водку в мире». 

Когда такой водки не находилось, студент устраивал дебош. Оплату штрафов и причиненных повреждений, равно как и юридическую защиту студентам, осуществлял торговый дом. Задач, которые эта маркетинговая акция решела, были, как минимум, три:
  • Трактирщики, понимая участившийся спрос, стали закупать таким образом разрекламированный товар,
  • Постоянные посетители заведений, удивлялись столь настойчивому спросу на эту продукцию,
  • Все учиненные скандалы, естественно, освещались в прессе.

 Вскоре, благодаря такому торговому маркетингу, ассортимент большинства московских питейных заведений включил в себя шустовскую водку.

 
К чему это я...
В свое время, торгуя косметикой, издал корпоративную брошюру со списком дистрибьюторов. Этот же список разместили на официальном сайте компании. Через месяц мне позвонил генеральный директор компании – владелец сети магазинов по торговле строительными материалами и бытовой химией и напросился на встречу. Мило улыбнувшись и пожав руку, он так же вежливо и улыбчиво заметил: "приехал с целью договориться о работе или поубивать вас тут всех". Стоит отметить, что времена в ту пору были лихие и "не однозначные".

Оказалось, что в брошюре мы ошиблись с указанием телефона одного из партнеров и указали телефон этой компании. Спустя месяц постоянных звонков от дилеров, директор решил вначале узнать что-то о этой косметике, а затем и узнать об условиях сотрудничества.
Количество показов: 2610
  02.02.2016
  Ключевые слова: Шустов, маркетинг, водка, студенты

Материалы по теме:

Блог "Заметки на полях"


Поделиться: