Развитие маркетинга (школы маркетинговой мысли)


Школы маркетинговой мысли

Сначала и все же, о самом понятии «научная школа», применительно к маркетингу. Научная школа — сообщество ученых, придерживающееся одних и тех же взглядов, оформленных как единая  система воззрений: теория, подтверждающие теорию научные работы и развивающие научную мысль в векторе этой теории. Формирование научной школы происходит под влиянием лидера научной школы, базовые утверждение и основополагающие научные работы которого, имеют определяющее значение для последователей – представителей этой научной школы.

Довольно часто, развитие науки проходит от одной школы – к другой, ее заменяющей. Смена школ происходит в силу накопления теоретического и фактологического материала и качественного переосмысления научных взглядов предыдущей школы, сделанных на этой основе. Часто, научные школы, существуют длительное время или какое-то время параллельно. О том, как новая  маркетинговая школа сменяла предыдущую, можно судить по годам публикации наиболее значимых работ представителей этой школы. Развитие маркетинга, на примере становления школ маркетинговой мысли, с отсылкой на авторов, приведено в таблице. 

Школа (область изучения) Основоположники и признанные лидеры мнения Решаемые задачи Взгляд с позиции Ключевые понятия и теории
Маркетинг как функция

• Shaw 1912
• Weld 1917
• Cherington 1920
• Clark 1922
• Converse 1922
• Maynard et al. 1927

Какие виды деятельности (т.е. функции) составляют маркетинг? Маркетинговые посредники Добавленная стоимость от маркетинговой деятельности (чем полезен маркетинг?)
Маркетинг товаров • Shaw 1916
• Cherington 1920
• Copeland 1924
• Breyer 1931
Как классифицируются различные типы товаров и связаны ли они с различными типами маркетинговых функций?
• Типы товаров
• Торговые потоки
Классификация товаров:
• Промышленные и потребительские;
• Продукты и услуги;
• Преимущества и специфика покупки;
• Исследование и опыт;
Маркетинговые институты (субъекты маркетинга) • Weld 1916
• Nystrom 1915
• Clark 1922
• Maynard et al. 1927
• Breyer 1934
• Mallen 1967
• Stern 1969
• Bucklin 1970
Кто выполняет маркетинговые функции над товарами? • Ритейлеры
• Оптовики
• Посредники
• Каналы распространения
Каналы распространения:
• Рыночные разрывы и потоки
• Параллельные системы
• Склады
• Транзакции и трансвекции
• Сортировки и преобразования
• Отсрочка
• Конфликты и сотрудничество
• Сила и зависимость
Маркетинг-менеджмент • Alderson 1957, 1965,
• Howard 1956,
• Kelley and Lazer 1958,
• McCarthy 1960,
• Kotler 1967
Как менеджеры должны продавать товары покупателям (клиентам, партнерам, пациентам)? Торговая фирма как продавец / поставщик • Маркетинговый микс
• Ориентация на клиента
• Сегментация, нацеливание и позиционирование
Маркетинговая система • Alderson 1956 и 1965
• Boddewyn 1969
• Fisk 1967
• Dixon 1967

• Что такое маркетинговая система?
• Почему это существует?
• Как работают маркетинговые системы?
• Кто выполняет маркетинговую работу?
• Где это выполняется?
• Фирмы и домашние хозяйства
• Каналы дистрибьюции

Комплексные маркетинговые системы
Потребительское поведение • Dichter 1947
• Katona 1951
• Engel et al. 1968
• Kassarjian and Robertson 1968
• Howard and Sheth 1969
• Holloway et al. 1971
• Cohen 1972
• Почему клиенты покупают?
• Как люди думают, чувствуют, действуют?
• Как убедить клиентов / людей?
• Бизнес покупка
• Потребительская покупка
• Потребление индивидуальное или
в домашнем хозяйстве
• Подсознательная мотивация
• Рациональные и эмоциональные мотивы
• Потребности и желания
• Обучение
• Индивидуальность
• Формирование и изменение отношения
• Иерархия эффектов*
• Обработка информации
• Символизм и знаки
• Руководящее Мнение
• Социальный класс
• Культура и субкультуры

* Теория иерархии эффектов - это модель того, как реклама влияет на решение потребителя купить
или не купить продукт или услугу.
Модель иерархии эффектов используется
для установки структурированного ряда целей
рекламных сообщений для конкретного продукта.
Макро-маркетинг • Alderson 1965
• Fisk 1967
• Dixon 1967
• Hunt 1976
• Bartels and Jenkins 1977
Как системы маркетинга влияют на общество, а общество влияет на системы маркетинга? • Отрасли промышленности
• Каналы распространения
• потребительское движение
• Государственная политика
• Экономическое
развитие
• Уровень жизни
• Качество жизни
• Маркетинговые системы
• Совокупная эффективность маркетинга
Обмен • Alderson 1965
• Kotler 1972
• Bagozzi 1975, 1978, 1979
• Shaw and Dixon 1980
• Houston and Gassenheimer 1987
• Wilkie and Moore 2003
• Какие существуют формы обмена?
• Чем биржевой обмен отличается от других бирж?
• Кто является сторонами обмена?
• Почему они занимаются обменом?
• Сообщества покупателей и продавцов в каналах
• Фирмы и домашние хозяйства
• Любые две стороны или лица обмена
• Стратегические и рутинные операции
• Социальный, экономический и рыночный
обмен
• Бартерные и рыночные сделки
• Общий обмен
История маркетинга • Hotchkiss 1938
• Bartels 1962, 1976, 1988
• Hollander 1960, 1983
• Shapiro and Doody 1968
• Savitt 1981
Когда возникали и развивались маркетинговые практики, идеи, теории, школы мысли? • Мысли и практика • История маркетинговой практики
• История маркетинговой мысли

  6 136 просмотров

Материалы по теме:

Учебник «Основы маркетинга»


Поделиться: