Kotler Philip (Филипп Котлер)

Филипп Котлер родился 27 мая 1931 года, в Чикаго, штат Иллинойс в семье иммигрантов из России и рост с идеей Я стать бухгалтером или юристом.

Получил стипендию для обучения в Университете Депола в Чикаго, где отучился один год и, получив стипендию, изменил свою профессиональную цель, стремясь получить образование экономиста.

В 1953 году окончил магистратуру экономического факультета Чикагского университета. Котлер учился у нобелевского лауреата по экономике Милтона Фридмана и получил степень «магистр экономики».

В 1956 г. Филип Котлер получил степень магистра экономики и доктора философии по экономике в «Массачусетском технологическом институте» («Massachusetts Institute of Technology», MIT). Это позволила стипендия Вестингауза. Котлер учился у еще двух нобелевских лауреатов – у профессоров Пола Самуэльсона и Роберта Солоу.

Позднее, Котлер записался на курсы социальных наук Чикагского университета, чтобы расширить свои знания в области социальной психологии и антропологии.

В 1959 году Котлер прошел обучение по специальной программе «Фонда Форда», именовавшейся «Институт фундаментальной математики для бизнеса» («Institute of Basic Mathematics for Application to Business»). Курс был организован Гарвардской школой бизнеса и MIT, и предполагал обучение высшей математике 60 экономистов и профессоров бизнес-школ, для которых Фонд предоставил стипендии. Цель этой программы поддержки преподавателей заключалась в повышении навыков преподавания в бизнес-школах математического и статистического анализа, а также социальных науках, чтобы преподаватели бизнес-школ, в свою очередь, использовали полученные знания для преподавания студентам из областей производства, маркетинга, бухгалтерского учета, финансов.

В 1962 году Котлер поступает на работу преподавателем бизнес-школы «Северо-Западного университета» («Northwestern University»), позже названной «Школой менеджмента Келлога» («Kellogg School of Management»). На предложение преподавать экономику или маркетинг, Котлер выбирает маркетинг, покольку, как он псам говорил: «потому что в этой области ощущалась недостаток структурности теории». Тогда он считал маркетинг неотъемлемой частью экономики, но уже полагал, что спрос определяется не только фундаментальным экономическим законом «спроса и предложения», но на спрос, помимо цен, влияют реклама, стимулирование сбыта, квалификация продавцов и заинтересованность посредников (агенты, розничные торговцы, оптовики и т. д.).

В 1967 году Котлер опубликовал книгу «Маркетинг-менеджмент: анализ, планирование и контроль» («Marketing Management: Analysis, Planning, and Control»), которая планировалась, как учебник, ориентированный на студентов ведущих программ MBA. Позднее, книга стала самым известным в мире учебником для высших учебных заведений, обучающих маркетингу и бизнесу. В то время как предыдущие учебники по маркетингу были очень описательными, этот текст был первым, в котором, в качестве базиса маркетинговой науки, выступали: экономика, теория организаций, психология поведения и выбора, а также аналитика. В учебнике описывались теория и практика, а также выводы из эмпирических исследований и примеры.

В 1969 году Филипп Котлер в соавторстве с Сидни Дж. Леви (Sidney J. Levy), опубликовали статью «Broadening the Concept of Marketing» («Расширение концепции маркетинга»), а в 1972 году, опубликовал статью «A Generic Concept of Marketing» («Общая концепция маркетинга»). В обоих работх, Котлер предположил, что маркетинг можно использовать не только к коммерческим продуктам и услугам, но и к практике личности, его опыту, идеям, самим людям и географическим объектам. Котлер выступал с новаторской идеей «расширение сферы маркетинга», позволяющей охватить не только коммерческие операции, но и деятельность некоммерческих организаций и государственных учреждений.

В 1971 году в статье «Социальный маркетинг: Подход к запланированным социальным изменениям» («Social Marketing: An Approach to Planned Social Change»), вопубликованной в Journal of Marketing, Котлер и Залман обратили внимание теоретиков маркетинга и маркетинговую общественность на неотрывность решения коммерческих задач компаний и обретение ими рыночных перспектив, с решением насущных проблем социума, а также обосновал необходимость применения социального маркетинга для устойчивого развития компании.

В 1972 году, несколько разработанных Котлером математических моделей принятия маркетинговых решений, были опубликовал в книге «Принятие маркетинговых решений: подход к построению моделей» («Marketing Decision Making: A Model-Building Approach»).

В 1975 году Котлер стал первым маркетинговым специалистом, получившим награду «Лидер в области маркетинговой мысли», за которую проголосовали академические члены Американской ассоциации маркетинга.

В 1977 году, публикация «The Marketing Audit Comes of Age otler» вышедшая в Sloan Management Review, стала отправным пунктом в развитии теории маркетингового аудита. Основная мысль Котлера и его соавторов заключалась в том, что маркетинговый аудит следует использовать в качестве неотъемлемой части процесса планирования маркетинга. По мнению исследователей, маркетинговый аудит также можно рассматривать как инструмент, позволяющий оценить общую приверженность организации к стратегии рыночной ориентации.

В 1980 году вышла в свет книга "Принципы маркетинга" («Principles of Marketing»), которая предполагалось более простой версией книги 1667 года и была ориентирована на студентов колледжей.

В 1984 году вышла книга под названием «Маркетинг: введение» («Marketing: An Introduction»), рассчитанная на учебные программы бакалавриата и для иных не маркетинговых образовательных программ.

Популярность книг стала причиной приглашения от Котлера, преподавать маркетинг, полученных от разных университетов Италии, Швеции, Великобритании, Франции и Испании. Эта работа продолжалось в течение следующих 40 лет.

В 2016 году совместно с Кристианом Саркаром (Christian Sarkar), Филипп Котлер стал соучредителем «Журнал маркетинга» («The Marketing Journal») – онлайн-издания, посвященного обмену идеями и новыми практиками в области маркетинга.

В 2019 году Кристиан Саркар и Котлер начали проект с открытым исходным кодом для моделирования наиболее актуальных мировых проблем. Проект Wicked7 направлен на создание онлайн-движения частных лиц и организаций, заинтересованных в поиске "добродетельных решений" насущных проблем зла.

В 2021 году Котлер вместе с Кристианом Саркаром и Энрико Фоглиа (Enrico Foglia) стали соучредителем «Института регенеративного маркетинга» («Regenerative Marketing Institute»).

В 2005 году Financial Times провела опрос 1000 руководителей в 25 странах о самых влиятельных бизнес-писателях и Котлер занял четвертое место после Питера Друкера, Билла Гейтса и Джека Уэлча.

В 2013 года Котлер стал первым лауреатом премии Уильяма Л. Уилки «Маркетинг для лучшего мира» от Американской ассоциации маркетинга, присуждаемой «в честь маркетологов, которые внесли значительный вклад в понимание и оценку потенциала маркетинга для улучшения мира». Кроме того, в этом же году Котлер стал лауреатом медали Фонда Шета «за исключительный вклад в науку и практику маркетинга» и был включен в «Зал славы менеджмента» вместе с 10 другими гуру менеджмента.

В 2014 году Котлер включен в «Зал славы маркетинга» в Нью-Йорке.

В 2020 году Котлер был признан «№3» в области менеджмента в списке 30 лучших «гуру менеджмента».

Вклад в маркетинг

Котлер является талантливым систематизатором, математически точно и скрупулезно объединяя концепции в единую систему маркетингового знания. Учебники Котлера стали всемирным эталоном образовательтной маркетинговой литературы. Книга Котлера, адресованный бизнес-сообществу ориентированном на «сильные продажи» и рекламу, стали проводниками знаний, не только о концепции маркетинга 4P (продукт, цена, место, продвижение), но и о STP (Сегментация, таргетинг и позиционирование) и других концепций. С течением времени, когда стала признаваться роль брендинга, Котлер обращал внимание на целостный брендинг, вместо нейминга и создавать логотипов. Но основной вклад заключается в настойчивое и убежденное транслирование бизнес-сообществу идеи главенства потребителя над прибылью и о важности социальной ориентации бизнеса, как прочных основ его успеха.

В качестве ученого, Котлер оставил вклад в «Расширении маркетинга» – формулирования концепции применимости маркетинга за пределами коммерческой сферы, в «социальной» переориентации рыночной деятельности бизнеса, а также, научил «маркетинговому аудиту».

Научные работы, книги и статьи

1967 «Marketing Management: Analysis, Planning, and Control,» Philip Kotler, Prentice-Hall, 1967.
1972 «Creating Social Change», Philip Kotler, Gerald Zaltman, and Ira Kaufman, Holt, Rinehart, and Winston,
1972 «Marketing Decision Making: A Model-Building Approach», Philip Kotler, Prentice- Hall,
1972 «Simulation in Social Administrative Science: Overviews and Case-Examples», Philip Kotler, Harold Guetzkow, and Randall L. Schultz, Prentice-Hall,
1975 «Strategic Marketing for Nonprofit Organizations», Philip Kotler, Prentice-Hall,
1980 «Principles of Marketing», Philip Kotler, Prentice-Hall;
1992 «Marketing Models» Philip Kotler and Gary Lilien, Harper & Row;
1980 «Marketing Management and Strategy: A Reader», Philip Kotler and Keith Cox, Prentice-Hall;
1984 «Marketing Essentials», Philip Kotler, Prentice-Hall (1984, 1987, 1990, 1993, 1997, 2000, 2003, 2005, 2007, 2009. Gary Armstrong joined as co-author in 1990);
1984 «Marketing Professional Services», Philip Kotler, Prentice-Hall,
1985, 1995 «Strategic Marketing for Educational Institutions» Philip Kotler and Karen Fox, Prentice-Hall,
1985 «The New Competition: What Theory Z Didn’t Tell You About» Philip Kotler, Prentice-Hall,
1987«Marketing for Health Care Organizations» Philip Kotler and Roberta N. Clarke, Prentice-Hall.
1987 «High Visibility: The Making and Marketing of Professionals into Celebrities» Irving Rein, Philip Kotler, and Marty Stoller, изд. Dodd, Mead, & Co.;
1989 «Social Marketing: Strategies for Changing Public Behavior» Philip Kotler and Eduardo Roberto, The Free Press.
1992 «Marketing for Congregations: Choosing to Serve People More Effectively» Philip Kotler, Norman Shawchuck, Bruce Wrenn, and Gustave Rath, Abingdon Press;
1993 «Marketing Places: Attracting Investment, Industry, and Tourism to Cities, States, and Nations» Philip Kotler, Irving Rein, and Donald Haider, The Free Press;
1996 «Marketing for Hospitality and Tourism» Philip Kotler, John Bowen, and James Makens, Prentice-Hall.
1996 «Principles of Marketing - European Edition», Philip Kotler, Gary Armstrong, and Veronica Wong, Prentice-Hall Europe;
1996 «Marketing Management: An Asian Perspective», Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, Chin Tiong Tan, Prentice-Hall;
1997 «The Marketing of Nations: A Strategic Approach to Building National Wealth», Philip Kotler, Somkid Jatusripitak, and Suvit Maesincee, The Free Press;
1997 «Standing Room Only: Strategies for Marketing the Performing Arts», Philip Kotler and Joanne Scheff, Harvard Business School Press;
1998 «Museum Marketing and Strategy: Designing Missions, Building Audiences, Generating Revenue and Resources», Neil Kotler and Philip Kotler, Jossey Bass;
1999 «Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets», Philip Kotler, The Free Press;
1999 «Marketing Management-An Asian Perspective», Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, and Chin Tiong Tan, Prentice-Hall;
2006 «Marketing Places Europe», Philip Kotler, Irving Rein, Donald Haider, and Christer Asplund, Financial Times;
2000 «Repositioning Asia: From Bubble to Sustainable Economy», Philip Kotler and Hermawan Kartajaya, Wiley;
2001 «Marketing Asian Places: Attracting Investment, Industry, and Tourism to Cities, States, and Nations», Philip Kotler, Michael Hamlin, Irving Rein, and Donald Haider, Wiley;
2003 Philip Kotler, A Framework for Marketing Management, Prentice-Hall, 2001 (Subsequent editions in 2003, 2007, and 2009).
2002 «Marketing Movies: A New Approach to Profits, Growth, and Renewal», Philip Kotler, Dipak Jain, and Suvit Maesincee, Harvard Business School;
2002 «Social Marketing: Improving the Quality of Life», Philip Kotler, Nancy Lee and Eduardo Roberto, The Free Press, 2002. (Latest title is Philip Kotler and Nancy Lee, Social Marketing: Influencing Behaviors for Good, Sage, 2008);
2003 «Marketing Insights from A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know», Philip Kotler, Wiley;
2003 «Global Biobrands: Taking Biotechnology to Market», Francoise Simon and Philip Kotler, The Free Press;
2003 «Rethinking Marketing: Sustainable Marketing Enterprise in Asia», Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Hooi Den Hua, and Sandra Liu, Prentice-Hall;
2003 «Lateral Marketing: A New Approach to Finding Product, Market, and Marketing Mix Ideas», Philip Kotler and Fernando Trias de Bes, Wiley;
2004 «Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions», Philip Kotler, Wiley;
2004 «Attracting Investors: A Marketing Approach to Finding Funds for Your Business», Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and David Young, Wiley;
2004 «Marketing Management 6th edition», Philip Kotler, Linden Brown, Stewart Adam, Gary Armstrong, Pearson, 2004.
2004 «FAQs on Marketing», Philip Kotler, Philip Kotler’s, Scriptum, Amsterdam, 2004
2005 «Corporate Social Responsibility: Doing the Most Good for Your Company and Your Cause», Philip Kotler and Nancy R. Lee, Wiley, 2005.
2005 «According to Kotler: The World's Foremost Authority on Marketing Answers All Your Questions», Philip Kotler, AMACOM, 2005.
2005 «Principles of Marketing: An Asian Perspective», Philip Kotler, Gary Armstrong, at al., Pearson, 2005.
2006 «B2B Brand Management», Philip Kotler and Waldemar Pfoertsch, Springer, 2006.
2006 «Marketing Places, Latin America», Philip Kotler, David Gertner, Irving Rein, and Donald Haider, Makron and Paidos, 2006.
2006 «The Elusive Fan: Reinventing Sports in a Crowded Marketplace», Irving Rein, Philip Kotler, and Ben Shields, McGraw-Hill, 2006.
Philip Kotler and Nancy R. Lee, Marketing in the Public Sector: A Roadmap for Improved Performance, Wharton School Publishing, 2006.
Gary Armstrong, Philip Kotler, and Geoffrey da Silva, Marketing: An Introduction; An Asian Perspective, Prentice=Hall, 2006.
Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Peggy Cunningham, Marketing Management: Canadian 12th edition, Pearson, 2006.
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Hooi Den Hua, Think ASEAN: Rethinking Marketing Toward ASEAN Community 2015, McGraw-Hill, 2007.
Philip Kotler, Joel Shalowitz, and Robert Stevens, Strategic Marketing for Health Care Organization: Building a Customer Driven Health Care System, Jossey-Bass, 2008.
Philip Kotler and John A. Caslione, Chaotics: The Business of Managing and Marketing in the Age of Turbulence (New York: AMACOM, Spring 2009).
Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Abraham Koshy, and Jha Mithileshwar, Marketing Management: A South Asian Perspective, Pearson, 2009.
Philip Kotler and Nancy R. Lee, Up and Out of Poverty: The Social Marketing Solution (Philadelphia: Wharton School Publishing, Spring 2009). (A winner in the 800-CEO-Read Business Book Awards for 2009)
Philip Kotler, Kevin Lane Keller, and Taihong Lu, Marketing Management in China, Pearson, 2009.
Hong Cheng, Philip Kotler and Nancy R. Lee, Social Marketing for Public Health: Global Trends and Success Stories, Sudbury, Ma. Jones and Bartlett, 2011.
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Iwan Setiawan, Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit (Wiley, 2010).
Bruce Wrenn, Philip Kotler, and Norman Shawchuck, Building Strong Congregations, Autumn House Publishing, 2010.
Philip Kotler and Waldermar Pfoertsch, Ingredient Branding: Making the Invisible Visible, Springer 2011.
Philip Kotler, Roland Berger, and Nils Bickhoff, The Quintessence of Strategic Management, Springer, 2010, 2016
Doug McKenzie-Mohr, Nancy R. Lee, P. Wesley Schultz, and Philip Kotler, Social Marketing to Protect the Environment: What Works. Sage 2012.
Fernando Trias de Bes and Philip Kotler, Winning at Innovation: The A to F Model , Palgrave, 2012.
Philip Kotler, David Hessekiel, and Nancy R. Lee, Good Works! Marketing and Corporate Initiatives that Build a Better World...and the Bottom Line, Wiley, 2013. (Voted 4th best marketing book of the year by Expert Marketing Magazine EMM)
Adam Lindgreen, Philip Kotler, Joelle Vanhamme and Francoise Maon, A Stakeholder Approach to Corporate Social Responsibility: Pressures, Conflicts and Reconciliation, London, UK, Gower, 2012.
Philip Kotler and Milton Kotler, Market Your Way to Growth: Eight Ways to Win, Wiley, 2013.
Philip Kotler, Kevin Keller, Salah S. Hassan, Imad B. Baalbaki, and Hamed M. Shamma, Marketing Management (Arab World Edition), Pearson Higher Education, 2012.
Philip and Milton Kotler, Winning Global Markets: How Businesses Invest and Prosper in the World’s High Growth Cities, Wiley 2015. Voted #3 of the 20 top marketing books in 2015.
Philip Kotler, Confronting Capitalism: Real Solutions for a Troubled Economic System, AMACOM, 2015.
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya and Hooi Den Hua, Think New ASEAN: Rethinking Marketing Toward ASEAN Community 2015, McGraw-Hill, 2012.
Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch, and Transformational Sales, Springer 2016.
Philip Kotler, Democracy in Decline: Rebuilding its Future, Sage 2016 (July).
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Iwan Setiawan, Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital, Wiley, 2017.
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Den Huan Hooi, Marketing for Competitiveness: Asia to the World: In the Age of Digital Consumers, World Scientific Press, 207.
Philip Kotler, My Adventures in Marketing: The Autobiography of Philip Kotler, Idea Bite Press, 2017.
Svend Hollensen, Philip Kotler, and Marc Oliver Opresnik, Social Media Marketing: A Practitioner’s Guide, Amazon Direct Publishing, 2017.
Philip Kotler and Giuseppe Stigliano, Retail Marketing 4.0., Mondadori, Milan, 2018.
Christian Sarkar and Philip Kotler, BrandActivism: From Purpose to Action, Idea Bite Press, 2018.
Philip Kotler, Advancing the Common Good: Strategies for Business, Governments and Nonprofits, Praeger, 2019.
Philip Kotler and Shigetaka Komari, Never Stop - Winning Through Innovation (Story of Fujifilm), Amazon, 2020.
Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch and Uwe Sponholz, H2H Marketing - Management, Methods, and Processes for a Human-Centric Strategy
Philip Kotler and Giuseppe Stigliano, Fashion 4.0, Mondadori, Milan, 2020 Philip Kotler and Den Huan Hooi, Winning the Future: Marketing and
Entrepreneurship in Harmony, World Scientific Press, 2020..
Philip Kotler, Marc Oliver Opresnik, and Kahzon Takaoko, Digital Marketing Management and Transformation by Innovation (2020)Philip Kotler and Christian Sarkar, Losing Our Democracy (2020)
2021 «Marketing 5.0», Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, and Iwan Setiawan, Wiley (2021)
2021 «H2H Marketing: The Genesis of Human-to-Human Marketing» Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch, and Uwe Sponholz, Springer;
2022 «Success in Social Marketing: 100 Case Studies from Around the Globe», Nancy Lee and Philip Kotler, Routledge;
2020 «Japan and the Future of Marketing – Strategies to Predict What Comes Next», Philip Kotler, Kadokawa;
2021 «Marketing 6.0 Entrepreneurial Marketing», Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Hooi Den Huan, Jacky Mussry, Wiley;
2021 «Big Bang Marketing 2020», Philip Kotler, Sadia Kibria, and Enrico Foglia, Self published 2021.
2021 «Marketing Management, 16th edition», Philip Kotler, Kevin Keller, and Alex Chernev, Pearson;
2021 «Strategic Marketing for Health Care Organizations: Building a Customer Driven Health Care System, 2nd ed.», Philip Kotler, Joel Shalowitz, and Robert Stevens, Jossey-Bass;
2022 «My Life as a Humanist», Philip Kotler, Amazon;
2021 «Losing Our Democracy», Philip Kotler and Christian Sarkar, Amazon.