Должностная инструкция ведущего менеджера отдела продаж

Должностная инструкция ведущего менеджера отдела продаж. Ведущий менеджер отдела продаж (ОП) департамента продаж призван решать весь круг задач, поставленных перед вверенным ему направлением, руководствуясь Положением о Департаменте продаж (ДП)фирмы. Весь комплекс обязанностей Ведущего менеджера ОП ДП разделяется на 4 основные группы:

• планирование деятельности вверенного направления продаж;
• организацию и осуществление работы по направлению продаж;
• контроль, регулирование деятельности сотрудников.

Основными критериями деятельности ведущего менеджера отдела продаж являются экономические показатели деятельности руководимого им направления продаж фирмы. Экономические показатели планируются, исходя из задач фирмы, для каждой из групп Клиентов и, исходя из текущего состояния рынка и состояния фирмы.

Показатели:

• показатели валового товарооборота;
• валовой товарооборот по каждой из групп товара;
• рост (удержание) числа клиентов по направлению;
• рост числа охваченных регионов и клиентов по направлению;
• устойчивость продаж по направлению, группам клиентов и группам товаров;
• число товарных позиций, продаваемых клиентам направления.