О )))) Тогда вот это еще: о погоне за качеством и про «качество, которое убивает бизнес»

маркетинг не отвечает за распродажу неликвида, стоков, залежалого товара, брака и прочего никому не нужного НЕ товара. Маркетинг может помочь:

• либо удовлетворить потребность;
  
• либо может сформировать спрос (за деньги и через время);
  
• либо умоет руки.
  

Это процитировано вот отсюда.  Там, кстати, все о распродаже и видах "не очень продаваемого товара"

Не ввязывайтесь в собственное производство, если вы не понимаете, чем вы обеспечите 70% сбыта того, что вы будете на нем делать. Так никто не делает. Вначале берут поторговать, смотрят: как это продается, чем обеспечивается продвижение, каков спрос, в чем специфика спроса (производство под заказ). И только поняв это вкладываются вначале в контрактное производство (вы - первые руки и покупаете сразу контейнер-три) и только после понимания этого, уже делают собственное производство.

Уметь производить и не уметь это продвинуть и продать - эт не бизнес, эт вы очень быстро разоритесь.

Юрий, приветствую

Пишите вы про Продукт(!): "Кокосовое масло"
Тема ваша называется: "Продвижение торговой марки(!)"
Задача у вас: "Анализ(!) рынка"
Пост размещаете:  В ветке о маркетинге продаж (!). Там же написано: "Обсуждаем акции стимулирования продаж, проталкивание марки в маркетинговом канале, стимулирование торговых посредников."

А спрашиваете: "С чего начать?"
Понимаете, да, что совершенно не понятно о чем речь?

1. Марка, которую нужно продвинуть и продукт, который нужно производить и анализ, который нужно сделать - разные задачи
2. Ну вы понимаете, что экспертов, сходу понимающих в кокосовом масле и в том, о чем вы предположительно спрашиваете, вы не найдете?
3. Поэтому, о чем речь? О производстве технического масла тоннами в брикетах? О жидком масле для массажа, во флаконах по 400мл? Или о неком ингридиенте для пищевой промышленности?  
4. Соответственно, анализировать какой рынок? Пищевой промышленности, технических масел, бытовой химии, "белой косметики" или рынок производства кокосового масла? Где эксперт нужен?
5. Спрашиваете: "как начать". Начать что?  Изучение рынка? Рынок – количество продано/купленного товара за отчетный период. Поэтому, если поймем о чем в п. 3 речь, то рынок - это количество продаваемого товара в рыночных единицах (тоннах, штуках) или рублях.  Значит, понять размер рынка можно с двух сторон:

• проанализировать покупки и места продаж
  
• проанализировать производство и места производства.
  

Второе сложнее - вам никто объем производства, если вы не в рынке не назовет. Впрочем, купите исследование на РБК, Комкон-фарма и проч. Это самое простое.
Первое не просто, но можно сделать
6. Если это розничные продажи, то разделите все точки на категории по АBC-анализу. Стойте на кассе в типичной точке категории и считайте кол-во чеков. Кол-во продаж, умноженное на кол-во точек в категории и сложенное во всех категориях - равно размер рынка.
7. Занимаются этим исследовательские компании. Именно и только они имеют ресурсы, чтобы репрерзентативно провести исследование в нужных вам регионах и в торговых точках.
8. Если это рынок B2B или корпоративных продаж, все еще сложнее - нужно понять как потребляется ваше масло и понять, как по готовой продукции и по ее кол-ву, косвенно, определить объем потребления (по кол-ву производимых и продаваемых тортов понять спрос на масло).

Не, так вы точно не договоритесь! Вы же не слышите друг -друга!

Артур, вам написали: вначале проблема!
Маркетинг –» сделать усилия по сбыту ненужными, а не как конкурента победить или как бы простимулировать продавцов?!

Ща легко поможем... Точно и четко напишите здесь не то, что вы хотите сделать, а то :
1). [B]Как вы видите проблему[/B]. В чем ваша проблема? Конкурент - это не проблема, это просто конкурент, так же как плоха погода – это только погода, а не проблема. В чем проблема?
2). [B]Кто виноват?[/B] Кто или что отвечает, по вашему, за решение проблемы?
3) [B]Что вы уже предприняли[/B], чтобы решить проблему? Что помогло, а что не помогло?

Вначале - в чем и куда вы прикладываете излишние усилия, потом  только то, чем можно помочь.

Ну тогда все сначала:
Ассортимент "галантерея" - это не полки и стеллажи, а целые разделы в супермаркете. сотни тысяч товаров, поделенные на около 20 товарных групп. Вы хотите втиснуть идею продажи "галантереи для всех" в 5 кв. метров? Нет, надергать товаров навскидку вы можете, но "всех подряд" вы нк удовлетоврите и все подряд в ваше предложение не поверят.
Посмотрите на тех, кто ходит вокруг, если ли ТЦ, большие офисы, транспортные узлы и до НАЗВАНИЯ, придумайте концепцию магазина:

- [B]У вокзала[/B] – быстро, точно и к месту (товары у метро, у вокзала, внизу у бизнес центра)
- [B]"Дырка на колготах"[/B] (условно) – магазин - быстрое решение срочных проблем,
- [B]Для профессионалов[/B]
- [B]Для хобби[/B] (см первую фото)
- [B]Для подарков[/B],
- [B]Для телефонов[/B]
- [B]Для студентов[/B] (если вокруг вас сто колледжей, ПТУ и институтов).
- [B]Мелочь, а приятно[/B]
- [B]Стильный прикид[/B]
- [B]Дрогери[/B]

Магазин на вокзале не должен продавать 10 вариантов ножничек - нахрен не нужно. Купил что есть и побежал, а то, ща поезд уйдет и ножнички нужны на один раз. Вообще, он торгует наборами в дорогу: набор для маникюра, набор для бритья, набор для "пуговицу пришить" - все очень продумано и просто для осознания покупки.

Для профи - должен продавать 100 вариантов ножничек, но разных и для каждого вида работы, а не на выбор

Для хобби (см фото) - это тоже галантерея, но одна/охуительская часть от всей галантереи и очень целево подобранная, а не сегодня "этим" торгую, а завтра "тем"

"Для телефонов" – это именно для телефонов, но и для любой како-то постоянной городской потребности: фаст-фуд, линзы контактные

"Мелочь, а приятно" - небольшой подарочек для себя (смотри вторую фотку) - это магазин для сороколетних баб, дешевого шопинга набегу гуляющих по ТЦ или ассортимент магазина в крупном бизнес-центре или на вокзале - пока коротают время). Вот только очень стрёмное позиционирование, поскольку именно так делают все подряд
Лучше заменить это на концепцию "Модный прикид"

"Стильный прикид" - это, для простоты понимания, магазин модных очков, где к очкам продают в тон помаду, шапочки, перчатки, шнурки для ботинок - в стиль очков. Позиционироваться нужно на тех баб, которые вокруг - не стоит путать "прикид" студенток и "пенсионерок". Замените слово очки - на что понятно вам. И это гарантировано провальное позиционирование, если вокруг вас нет толпы баб, от безделья и с хорошим настроением желающих "прикинуться". Это пойдет для локации: близко к бутикам, местам отдых, к пешеходным улицам, городским лаунж-зонам, - там где тусуются группками бабы и где им что-то создает настроение. Или эта концепция для локации "в любом" доступном для покупателей месте , но под активный промоушен в инете, чтобы к вам специально заезжали. "Стильный прикид" - это совершенно не дорогой бутик, это аккессуары, которые зачастую формируют тот или иной образ. Вот вам нужно увидеть максимльное число таких популярных образов и подобрать что-то галантерейное для того, чтобы сделать образ.

Да, блин, это не "мелочь все для всех" - это думать придется!

В общем, вначале аудитория - потом концепция магазина - потом уже только оформлении и название. "Полезные мелочи" - точно выдают непонимание того, что вы продаете и кому.  

Ну так вы посмотрели, как раскрашены магазины "Магнит Косметик", магазины сети "Подружка"?

Понимаете, да, что есть "женские" цвета, а есть цвета, которые почему-то нравятся вам?

Но если даже наплевать на "женские цвета", посмотрите на первое фото.
Какого цвета на фотографии нет? Какой цвет доминирует? Серый? Значит ни в белый, ни в серый окрашивать нельзя.
Пятна красного цвета, желтого режут? Ну можно снова красный - доминировать станет не серый, а красный, и вы оденете камуфляж на ваш магазин.
А какого цвета нет вообще?  Вот такого цвета должен быть ваш магазин.

И не "обклеен он должен быть рекламой", а залит моноколором (одним цветом). Поймите, что реклама магазина, в первую очередь,  - это не то, что вы на него наклеете или повесите, а сам магазин!  Посмотрите теперь второе фото. Теперь третье.
Понимаете, почему третья фото - хуже?
 

Ром, да какая разница сколько она стоит и должна стоить?!
Какую маркетинговую задачку ЭТО решает? Логотип крутит? 3D-киношку показывает?
Зачем? Прототип кроссовка, пачки нового продукта в воздухе повесить и покрутить перед клиентом? Да не смешите!  В 3Dmax все равно исходник делать, оттуда и рендер и видюшку сделают за копейки, ну и крути на компе, на планшете, на проекторе.
Блин, светодиодные проекторы сегодня 10000 р. в розницу. На пол, на стол, на стену направь и крути без этой отрубающей пальцы приблуды.

Короч, ботва! Сколько бы это не стоило! Автору: Не! Сливайте по себестоимости, пока не поздно, пока не прошел хайп и народ не разобрался.
Зависнут стоки - к гадалке не ходи.

Согласен. Еще тогда добавлю, что если ЦА, товары и продвижение будут различны, то и менеджмент для работы с ними у компании должен быть различный для этих товаров - специфика, знаете ли определяет

Стоит разобраться с "вредить"
1. Вредить выручке - новый является более дешевой заменой дорогому
2. Вредить имиджу марки – отбрендованный товар является признаком статуса, и его имя на слуху у ЦА. Выпустите массовый продукт - марка перестанет быть статусной
3.  Вредить устоявшейся системе распределения – раньше система строилась на малом числе брендовых бутиков (частных продавцов), с их наценкой в 1000%. Теперь вдруг все это будет везде и они не смогу "наваривать"

Если этому всему новый продукт не вредит, то не оставляйте марку

Приветствую, Евгения. Ну так сделайте так, чтобы сказали.... При проходе показываете открытую на смартфоне вашу страницу с приглашением - вход со скидкой. Флайер распечатали, секретный код сказали, назвали фамилию блогера - получи бонус или подарок.  

А что это должно было дать?  Ну любая работа делается зачем-то...
1. Нужно различать "опрос", "исследование" и анализ.
2. К примеру, много раз делали опросы? Что исследовали методом опроса? Опрос проводили зачем? Исследовали что? Ну врач не делает "много" исследований, если он не хочет этими исследованиями подтвердить или опровергнуть что-то. Верно? Что вы хотите понять исследованием?
3. Анализ сильно отличается от исследования. Анализируют в голове. Если врач возьмет анализ, сделает исследование и ничего не будет анализировать, то зачем оон брал анализы? Если у вас в компании много опрашивали, много исследовали, то где результаты анализа (того, что в голове делается)?

Вы понимаете[, что даже хорошими словами можно назвать полное безобразие? Что за нужными действиями может скрываться пустая затея - поное не понимание того, за чем все это?

4. До любого анализа ( в голове), до начала исследования, и до начала опроса нужно поставить задачу для исследования
5. До постановки задачи для исследования, нужно найти и выявить проблему.
6. Следом за проблемой нужно спрогнозировать причину ее появления - мы думаем, что эта проблема возникла по это-то причине.
7. дальше эту гипотезу нужно проверить исследованием
8. Если для исследования не нужно привлекать клиентов и достаточно исследовать цифры статистики, то опрашивать никого не надо.
9. Если цифры не выявили причину, то вначале нужно сделать опрос экспертов, собрать экспертное мнение. Экспертами могут быть: ваш босс, ваши менеджеры. Если и они не договоряться о причине, то нужно подключить сторонних экспертов – крупных клиентов, но обязательно и тех, кто любит и будет не просто говорить о ваших проблемах, но еще и думать.
10. Сформулированное экспертное мнение нужно проверить статистическим исследованием - вернуться к статистике цифр и посмотреть цифры глубже и шире (за более длительный период, похожие случаи, похожие товары, подобные клиенты).
11. Цифр может не быть, особенно, если статистики не достаточно или проблемы лежат не в области оцифрованного, ну например: в качестве отношений, менеджмента и т.п. Тогда проводят количественные исследования методом опроса группы, которая так или иначе участвует в проблемной ситупации (помните, что все начинается с констатации проблемы?). Всех подряд опрашивать не нужно.

Теперь самое главное: Вы понимаете куда вы влезли? Вы понимаете, что вы мало что понимаете? Вы уверены, что справитесь? Не отвечайте, просто подумайте вот над чем: Что бы понять причину, скажем, низкой оборачиваемости склоадского запаса конкретного SKU вы должны быть не просто образованным исследователем и понимать все, что я написал, но нужно быть еще и приличным продажником, логистом - нужно понимать причины возникновения той или иной проблемы. Ну или нужно иметь методики, по которым, как по шаблонам, сразу же при определении проблемы вы будете понимать то, что вам надлежит делать. Это, знаете, как врач:
- понимает и видит симптомы;
- по симптомам может предположить проблему
- по проблеме, назначить исследования и анализы
- по результатам определиться с нозологией - группой заболевания
- по вторичным и расширенным исследованиям, определить характер и глубину болезни
- по болезни, согласно стандарту лечения, назначить лечение.

Чтобы быть врачем, не достаточно иметь диплом. Вы уверены, что справитесь? Подумайте.  

Здравствуйте. Вот это читали?       Как поднять продажи в мертвый сезон?, Поделитесь мысью о маркетинге продаж в "несезон"

Денис, вот это читали?
       Коммерческое предложение, как правильно написать коммерческое предложение
Вы не с того начали... Если вы не можете написать текст письма - вы не знаете вашего покупателя, коллеги выше абсолютно правы. Текст и письмо - это потом. Вначале нужно знать то, что от вас хотят. Не исключаю, что письмо должно быть не одно и не в школу, а туда и тому, кто централизованно покупает - раз. Тому, кому это предложение поступит на верификацию - два. Если инициатива покупки идет снизу из школ, то писем нужно то же несколько. Кто покупает в школе? Что за должность? Чем он руководствуется?

Если это не только школы (детсады, техникумы, ПТУ) - то потребностей уже несколько (будут отличаться функционал мебели, цвет, размеры) и писем будет несколько. каждое будут описывать то, как именно вы именно им и чем именно поможете.  

Денис, привет. Величина процента не так важна.
Важно:
1) что бы бонус на упаковке выглядел внушительно по высоте (объему). То есть не нужно по линеечке отмерыть 20% высоты - рисуйте бонусный объем хоть в полвысоты упаковки (условно)

2) что бы бонус был указан в понимаемых величинах к основному объему.

к 6 килограммам лучше написать "бонус 1 кг", чем "бонус 20%" Это и вам выгодно  

Думаю, что вы ошибаетесь.  Если бы у вас ЦА были бы студенты, которые легко общаются, что-то у друг-друга подсматривают, легко советуют друг-другу где что-то купить подешевле, где что-то взять по-лучше, и им свойственна такая коммуникация, которая называется "френдинг", то социальные инструменты маркетинга: "приведи друга - получи что-то" работали бы.

Если бы ваша ЦА покупала ковку раз в месяц, с регулярностью походов в Макдональдс, но такие стимулирующие маркетинговые инструменты как: "накопительные баллы", "бонусы к следующей покупке" работали бы. А пока... Пока, как написали выше я и коллеги, разберитесь со своей ЦА: что ей свойственно, что не свойственно, что и как она покупает? Пока, я думаю, что вы ошибаетесь с выбором инструмента маркетинга.

Результат нуль - от того, что бюджет нуль! Вот и весь совет, почитайте
Нельзя из ничего сделать не просто что-то, а клиентов! Бред какой-то!

Напишите что-нить забавное или смешное, или неординарное:

Накрутим хвоста вашему быку...
а ниже - мельче:"в смысле, установим сиглализацию, бамперы, стеклоподъемники...
а ниже - еще мельче: "бегать быстрее не будет"  и смайлик

Мы сбережем то, что Вам дорого!
Все, о чем мечтает ваша машина.
Больше, чем сервис... почти секс!
Отдадим сигнализацию в добрые руки!
Автосервис Олимп - бизнес и немного личного!
У нас есть даже то, чего ещё вообще нет.
Рядом с домом - близко к сердцу.
Починим все, если это авто
Автосервис Олимп … и хватит нас благодарить!

Про продажу в соцсетях это вы у Павла спросите ...

Вот это хорошо работает на удержание покупателей.Посмотрите