|
01.02.2017 07:34:04
Добрый день!
- под эффективностью тут уместно понимать рост конверсии на двух ключевых уровнях после просмотра рекламного объявления (переход на сайт-покупка). Узнать тут довольно просто. Вы же знаете текущее количество кликов и покупок? Если планируете запускать рекламу в яндексе или гугле, то там, в целях, можно задать именно покупку и платить только за неё (для яндекса настраивается в метрике, в гугле ещё не запускал). Даже если Вы просто повесите рекламный банер на любом сайте, где сидит Ваша ЦА, то в вебмастере можно будет посмотреть количество переходов с каждого конкретного сайта за любой промежуток времени и действия совершённые этими перешедшими на Вашем сайте. В инете достаточно материалов про регистрацию и работу в вебмастерах и гугла и яндекса. Успехов) |
|
|
|
|
|
01.02.2017 10:12:54
1). если хоть один "кликнет", а раньше никто не кликал - эффект есть, реклама эффективна. 2). если цель человек определил как "покупка", то предложить заменить "деньги" - на "конверсию" чего-то куда-то - это не верно! отвечаю skv478 ПРО КЛИКИ: 3). Цель всегда должна быть цифровой, а не просто "клики". Если вам продают рекламу на сайте, то , по их статистике предыдущих рекламодателей, вам должны назвать: - кол-во показов = кол-во посещений этой сттраницы, этого раздела в месяц - просто кейсом, кол-во кликов по аналогичной рекламе близкого вам по сегменту и по маркетингу рекламодателя. 4) Дальше вы примеряете это на себя и решаете, – потенциальные цифры "охвата" и "кликов" вас устраивают за эти деньги или нет? Как вы решаете? Ваш предыдущий опыт работы с рекламой должен подсказать вам гипотетическую средне-потолочную стоимость "клика". Если вообще нет никаких цифр по аналогичной рекламе, посмотрите стоимость клика в ЯДиректе. 5) Получив реальные клики по итогам кампании, сравниваете с теми, что сами себе нафантазировали ранее (см. п. 3 и 4) 6) Разница цифр - это эффективность Про продажи, не знаю - сранить до начала прода просто не с чем |
|||||
|
|
|
|
01.02.2017 10:24:27
Спасибо Nadine289. Здравствуйте, коллеги.
 ПРО продажи: 1) Если говорить о покупках, то эффективность рекламы меряется экономической эффективностью = выручка от покупателя деленная на совокупные затраты на его привлечение. 2). Еще раз... не число покупок, не какие-то "покупки", а сумма выручки с покупателей - это измеримый результат. Отчего так? Вы можете тратить целый месяц на привлечение 10 000 р. , а в конце месяца будет ОДИН КЛИК и ТОЛЬКО ОДИН ПОКУПАТЕЛЬ с выручкой в 100 млн. р. 3). Итак, экономическая эффективность = ВЫРУЧКА / ЗАТРАТЫ на рекламу. Откуда брать прогнозные цифры, что бы прикинуть их ДО начала компании? Nadine289 сказала, ято не знает… 4) А Сравнивать нужно не так и не с тем! - У вас без и до рекламы были покупатели? - Сколько каждый из них в среднем обеспечил вам выручку? - А сколько затрат отдел продаж понес на каждого покупателя: ЗП, скидки, командировки? Понимаете? 5) Разница затрат на привлечение одного клиента "без" рекламы и "с рекламой" – это эффективность рекламы. И специальное спасибо коллегам за акцент – цель доджна быть измеримой и цифровой! Не "клики", а сколько хотите кликов? Не какие-то "продажи", а выручка и затраты на ее обеспечение. Тогда эффективость можно подсчитать. В противном случае, будет как вот тут :
Сайт о маркетинге
|
||||
|
|
|
|||
