О, да! Опять план продаж или прогноз денег    
Прочтите вот это, пожалуйста Прогнозирование продаж, за все ответит продажник
и вот это Планирование продаж. Организационно – технический аспект

А почему вопрос в ветке "Стратегический маркетинг"? Вряд ли, пригласив вас на работу, с вас хотят получить стратегию развития, маркетинговое видение. Особенно в первый год вашей работы не просто на новом месте, но и в новой для вас сфере. Посмотрите тут же тексты о том, чем отличается стратегический маркетинг от тактического ("полевого"). Как минимум увидите то, что цели и задачи, которые стоят перед двумя этими маркетологами, очень разные.

тем, кто привлечением клиентов не занимается, информированием партнеров, покупателей, потребителей не озабочен, – им не нужна.
Ну вот, к примеру, компания, у которой 100% покупатель – одна компания, это часто бывает, в холдинговых структурах. Вот им реклама, думаю, не нужна.

Я думаю, что ошибаетесь. дело в том, что реклама бывает прямая и косвенная, массовая и персональная. Менеджеры этих компаний презентации делают, на семинарах и в тендерах участвуют? Это называется реклама.

А кто выше упомянутым торговцам делает презентации? Они сами, вместо того, чтобы продавать, их рисуют? А они что-то понимают в рекламных коммуникациях, принципами макетирования, комбинаторикой, дизайном  владеют? В композиции что-то понимают? Писать лозунги, рекламные тексты и убедительные меседжи обучены? А если они всему этому долго учились, то, пардон, когда ж они продавать учились?

Если же речь о массовой рекламе (не персональной), то одним из элементов успеха в тендерной работе является грамотно готовить документацию для подави на тендеры. Релизы о компании, коммерческое описание процессов, выгод, брошюры и каталоги – тексты, картинки, фотографии, верстка – это кто делает?

А вот еще вопрос... Если компании продавца технических газов есть мажоритарные и миноритарные акционеры, то кто с ними работает? Кто привлекает акционеров, кто их убеждает, чем? Кто готовит им квартальные, годовые отчеты?

А PR – это что такое? PR – это лишь способ (формат) коммуникации. А цель у PR какая?  Пропаганда идей компании среди целевой аудитории, государства, партнеров.. Еще это реклама продуктов и выгод. Информирование партнеров-поставщиков. А этим кто занимается? Не кто пиарит, не кто сипкер или коммуникатор с партнерами, а кто пишет тексты,? Кто визуализирует смыслы? Кто готовит спичи и презентации? Кто договаривается с профильными СМИ?

А бренд (имя) у компании есть? А кто пропагандирует и рекламирует это имя?

Вот если все это никто не делает, а компания, тем не менее живет и здравствует, то такие сотрудники в ее штате никому не нужны.
Ирина, достаточно полно?

Тезка, существуют... Давайте вначале договоримся, B2B для тепличного хозяйства – это сегмент HoReCa? Если под этим вы понимаете что-то иное, то и мнение будет иное...

1. Вам нужен гарантированный сбыт
2. Предприятиям нужны гарантированные "точно и в срок" поставки, стабильное качество.

Это цели вашей стратегии маркетинга.  Соотвественно с пониманием требований вашего и их  маркетинга строиться коммуникация и все отношения по 4P маркетинга (знаете , что это такое?)
То есть:
1. Промоушн. Реклама и в коммуникациях – объяснение, как вы обеспечите партнерам  п. 2. Дисконты и акции тем, кто у вас покупает стабильно. Те, ктопокупате много, но не часто - хорошие люди, но вам не надо "сегодня густо", а завтра все сгнило, потому, что он не купил.
2. Прайс - это вы сами
3. Плейс - утренние овощные развалы "для профи", система доставки до двери, при самовывозе оху.. сумасшедшие дисконты, поиск оптовиков-перекупщиков через интернет
4. Продукт - это тоже сами, правда, как только выходите на больших покупателей, то коррекция ассортимента и "слушать", что им нужно: что, как, в каком виде?!

Здравствуйте, Дарья

1. да
2. а их задача поставить на полку или обеспечить продажи?  Если только поставить на полку, а продажи – это акции, которые проводите вы, на деньги поставщика, то свою стимулировать надо то, за что они на самом деле отвечаютё
3. Все зависит от той выгоды, что компания  планирует получить.  Если маржинальность и оборачиваемость выше среднего по группе, а сам товар, с большим коммерческим потенциалом, то сколько не дай – выгода в будущем покрое все. Вопрос только в том, чтобы торгпреды не бросили все остальные SKU ради мега премии. Вот баланс - это ваша задача и сбалансировать можно только понимая текущую ситуацию и систему мотивации.
4. А зачем вообще вводите, если это надо обосновывать кому-то. Коммерческая выгода либо есть, либо нет.  

Илья, что значит запросили?  
Вам должны были выслдать форму, которую вы заполните, указав ответы на их вопросы. Что за сетка?

Приветствую.
о чем?
В заголовке мысль: "как правильно подкатить"?
В тексте мысль уже другая: как найти тех, кому нужен макет каталога?
"Подкатить" – это быть убедительными при переговорах, представить аргументацию для принятия заказчиком правильного решения.

Вот я и не понимаю...

Попробую тогда сначала:
1. Те, кому нужен каталог и они уже стоят на выставке – эти каталог уже имеют (глупо думать, что на на затраты на выставку у них 4 млн. есть, а каталог сделать у них денег и ума нет )
2. Каталог печатается на год – так выгоднее и не геморойно (если вы, конечно, не о брошюре одноразовой под тираж в 1000 экз. думаете)
3. Наличие у них каталога убеждает, скажем, меня в том, что им кто-то макет уже сделал. Значит:

• подрядчик у них уже есть.
  
• этот подрядчик в теме их товаров и хорошо понимает суть их каталога и бизнеса
  
• каталог заказчику понравился и каталог утвердили
  
• а значит и на следующий год этот каталог переверстывать (доверстывать) будет прежний подрядчик – макет-то в Индизе у этого подрядчика остался
  

4. Если они стоят на выставке, а каталога и презентации у них нет – это означает, что у них такое представление об отсутствие нужды в этих материалах. Тогда ваша задачку усложняется – вам нужно не просто убедить их взять вас на подряд, а вначале убедить их в том, что у них есть нужда в этих материалах. Ха! Ну попробуйте, удачи!
5. Проблема ваша большая и неразрешимая, и вовсе не от ее сложности, а от того, как вы пытаетесь ее решать.

Приветствую, коллеги.  

Так дело не в том, что лучше или хуже и будет или нет. Дело в том, что:
1. Оформлять его нужно в соответствии с пониманием требований, норм и трендов дизайна, промдизайна и дизайна упаковки. Разрабатывает такой дизайн специаллист по дизайну упаковки. Это он в тренде того, какая упаковка нужна. Ну если он не в тренде, то можно попросить сделать анализ рынка
2. Специалисты по упаковке владеют принципами, но вот понимание того, каковы у вас атрибуты бренда – это маркетинговая составляющая в дизайне. Это маркетолог, который изучит рынок, опросит ЦА, сформулирует требования, разработает и утвердит бренд-бук или как угодно можно называть этот документ.
3. И уже после создания дизайна и его прототипирования, маркетолог откатает это придуманное и разработанное на фокус-группах. И скорее всего, придется сделать несколько вариантов упаковки, которую опрашиваемые и эксперты изучат и выберут, с формулированием требований к исправлению и уточнению.

4. Маркетрологов можно вообще не спрашивать, если вы делает упаковку венчурного продукта. Они просто все равно вам не ответят, поскольку они изучают рынок и если рынок о таком продукте ничего не знает, то и мнение их мало весомо, и тут слушать нужно экспертов.
5. Но можно вообще все взвалить на маркетологов – пусть сами все делают, но только если они: специалисты в промдизайне, эксперты в упаковке, да еще и креативщики, 3D-моделлеры и художники.  

В блоге "Развитие продаж. Что делать новичку?"

Никак! Представьте, у вас финансовые проблемы и денег нет вообще. Как можно вас "подтолкнуть"?  
Да хоть обтолкайся, если нет денег - значит нет денег!

Понравилась идея с акцией по "протирке глазка"... )))
Вообще идея не скинуть чо-та под праздник, а акцию устроить - идея верная. Нужно шоу, эмоции, уровень, пафос.
Предлагаю и добавляю к сказанному:
- Если у клиента 29, 30, 31 числа день рождения, то на монтаж самой дорогой вашей двери выезжает генеральный директор, группа "Любэ" или певица "Максим". Понимаете, что вероятность наступления события: заказ двери + 31 число + день рождения + ген. директор с перфоратором  = нуль в периоде?
А вот маркетинговый ход просто отменный и очень хороший повод для корпоративного PR!!!
Удачи!

1. Бюджет на маркетинг какой?
2. Целевой сегмент какой: "Нонка", "Зодчий", "дачки-чудачки, туалеты, беседки"?
2. Посмотрите на то, что делают "Русский запад", "Гуд Вуд" или "Зодчий" . Повторите сделанное ими.

Тут один очччень знакомый нам всем счеловек как-то сказал:

Коллега,. если спрос уменьшается :
1) не в связи с ценовой коньюнктурой
2) не в связи со снижением покупательской способности
3) не при увеличении конкурентного предложения

- что поддается маркетингу и имеет решение , а в связи с [B]отсутствием самой потребности[/B], то если вы научитесь продавать вёсельные лодки бедуинам в пустыне Эмиратов, - приходите, научите нас, станем коллективно богаче нефтяных шейхов.

Насколько понимаю: мотив (moveo — двигаю) — это материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности человека. Если у человека нет мотива, то нужно понять: что мешает, что демотивирует. Причины у каждого могут быть свои

Игра и конкурс – это лишь одни из способов или инструментов, работающие только не для всех. бестолку устраивать конкурсы для чела, у которого нет мотива саморазвития. А что вы "играми" сделаете с челом, у которого есть четко выраженная мотивация к получению власти и это ему мешает или с тем, на кого работает только негативная мотивация?
То есть, вначале выявляйте групповое стремление к аффилиации, далее, убеждаетесь в наличии у группы просоциальных мотивов, диагностируете заниженную мотивацию  к достижению результатов (если диагностируете) и ... вперед, мотивировать конкурсами.

Если групповая работа вашим менеджерам не нужна или, напротив, у них отличные коммуникативные навыки и умение работать в группе, то чо их мучить (как Чернозубенко говорит)?  

Готов присоединиться к сказанному!
До того, как начнете отвечать на заданные Екатерина Сливченко вопросы, ответьте себе на самый первый: Зачем вы нужны дилеру? Зачем им еще один вендор?
Боюсь, что вы действительно теорией не владеете, не обижайтесь. Все тот же, что и выше заданный вопрос: зачем ваши "характеристики" дилерам?  Если уж у вас такие замечательные "характеристики", то и объяснять их придется покупателям. Полагаете, что за счет и силами дилеров это будете объяснять? Неа! Они не согласны!

Приветствую, Алла

1. Вообще-то опроса только среди сотрудников не достаточно. Они вам неудобные, трудные, трудозатратные для себя услуги просто "сольют" в непопулярные. Нужно опрашивать еще и клиентов.

2. А зачем их вообще опрашивать? Разве статистика продаж услуг по видам у вас не ведется... хоть где-либо: CRM, 1С, excell. Вам всего-то и нужно поднять выручку по видам услуг и все сразу станет понятно.

3. А вот если не станет понятно, тут нужно спросить у продавцов этой услуги (пока еще не у сотруднриков сервисцентра) - как они эти услуги продают, достаточно ли информации у клиентов, как они ее доносят, что на сайте? Вот это больший и лучший опрос, чем то, что предположили вы.

4. Дальше спросите клиентов силами сотрудников. Любой пришедший за услугой может быть опрошен устно: "а эту услугу знаете, а отчего не пользуетесь"?

Друзья, а можно включусь в дискуссию и напишу свои 10 копеек?  

Смотрите, [B]кейс[/B]:
1. Есть инет-магазин Vertu,
2. есть магазин этой марки с витринами и продавцами где-то на центральной улице в городе.

Ни 1 и ни 2 - не то, чем они кажутся и называются.
Инет-магазин - это никакой не магазин - только брендинг (без SEO, там оно не нужно - узкая ЦА и малая конкуренция предполагают только внутреннюю оптимизацию) Инет-магазин - ничего не продает в силу специфики вот и вот ) и инет-площадка марки для коммуникации с планшетко-водами и комунникаторо-филами.
Магазин этой марки - это не ритейл, это бутик моно-товара, это место самоудовлетворения, где товарообороты - не важны. Еще бутик не занимается рекламой, его марка "кормит".

[B]Про ваш случай[/B]
В вашем случае, пока не понял - это либо моно-товар нужно рассовывать по ритейлу, либо никакой рекламы - это задача не бутика а вендора и его брендинга (какое SEO?) Если бренд и вендор вас прокормят, будут вам нагонять покупателей - это бутик, если не будут - раздавайте на реализацию в интернет-магазины свой моно-товар.

Коллеги, спасибо и удачи.

Последовательность маркетинга начинается с осознания постулата: "задача маркетинга - сделать усилия по сбыту не нужными".
Вначале определите где и в чем проблемы со сбытом. То есть, вначале не описание деятельности, а понимание того, что проблемного происходит в сбыте.
А то, что вы привели в виде перечня пунктов - это вы оглавление бизнес-плана процитировали. Еще дальше есть пунтк 10 - Таблица "прибыли и убытки" и 11 - "Движение денежных средств".  

Прикольно! Продолжу. Что-то в этом есть... надо продумать!

Про Миралинкс я не понял! Какая цель от статейных ссылок планируется? Вы в ТОП-10 "Я" хотите попасть?
Вы понимаете, что статьи вы будете размещать на сайтах-донорах, скорее всего, на тех страницах, куда нормальный чел не ходит, но которые индексируются поисковиками?
Если вы хотите на поисковых ботов, а юзеров на сайт, то вам нужен директ. Не факт, что директ этих самых поисковиков, скажем. Вот к примеру, если бы вы продавали корпоративные подарки, то площадка этого сайта вам вполне подойдет - тут маркетологи тусуются, что заказывают сувенирку (это такой реверанс господину Чернозубенко, всех нас тут собравшему ))))

Уважаемый Joseph Miller

1). ЧТо за товар? Что за бренд? В чем уникальность вашего бренда, товара, продукта, предложения? Без понимания этого, не понятно, зачем и где его продвигать!
3). Теряется прибыльность проекта? А что с известностью - растет? С новыми клиентами что происходит? Есть ли повторные продажи старым клиентам? "Отдача" - это движение ствола или затвора под действием энергии пороховых газов при выстреле. Что под "отдачей" вы подразумеваете?
4). Способов "продвинуть бренд" масса. Продвинуть - это сделать популярным... где, среди кого, зачем??? Кто ЦА вашего "бренда"?
5). "Рекламу дать" можно в средствах массовой информации. Скажите кого будем информировать: возрат, пол, соц.статус, пристрастия, места посещения???
Будем понимать кого информируем – будут рекомендации о средствах, методах продвижения, будет и понимание коммуникационных каналов для продвижения.

Понимаете, что без всего этого, это как сказал Эльдар: посоветовать слетать дешево на поезде