Сергей, Здравствуйте.
Вряд ли они вообще хотят видеть прайс. Прайс-лист - инструмент для тех, кто хочет работать с полным ассортиментом и выбирать, или определиться с закупкой позже - через полгода. Скорее всего - это перепродавцы: дистрибьюция, дилеры, агенты.

Для конечного покупателя и госзакупщика важен не прайс, а ответы на свои вопросы: сможете ли вы поставить то, что именно ему и именно сейчас нужно, если у Вас это в наличии, какая цена на это, но не прайсовая цена, а цена при определенных, выгодных для него условий: доставка, режим оплаты и проч. Все это сводится из прайса - в коммерческое предложение. Вот точные ответы на его вопросы ему и нужны. А прайс можно приложить к КП (вдруг он не знает Ваш полный ассортимент, или что-то забыл), но не более.

Что касаемо прайса, вот подборка принципов разработки прайса
И тема на форуме о коммерческом предложении
В общем, о принципах работы с госзакупщиками и корпоративными закупщиками и в чем отличие такой работы, скажем от FMCG