Записки маркетолога

Энциклопедия маркетинга
Поиск  Правила 
Маркетинговый форум » Форум продажников
Вторая марка. Как поднять продажи?, Если вторая марка - аутсайдер, то как поднять продажи?
 
#1
27.12.2012 14:59:08
Ситуация следующая: компания - лидер продаж на рынке пищевки. Имеем два бренда. первый - лидер рынка, на который тратится реклама и всё внимание руководства, Второй - второстепенный, равный по весу еще 5 другим конкурентным брендам (может и еще меньше он весит на рынке). Второму уделяется мало внимания, даже в вопросах раскладки на полках, не говоря уже про продвижение. В цене и качестве различия незначительны. Как повысить объемы продаж второй марки?
 
 
 
#2
27.12.2012 22:55:29
А если бренды конкурируют между собой, зачем его тогда вообще продвигать?
 
 
 
#3
27.12.2012 22:59:49
Здравствуйте, Эльдар. Экспертно, двум нашим маркам принадлежит 50% рынка. Если одну вывести, то логично, что не просто %-ная доля упадет, но и продажи первой марки пострадают. Даже это понимаем, но денег руководство на продвижение второй марки не выделяет. Как быть?
 
 
 
#4
27.12.2012 23:10:02
Не совсем понятно. Присутствие Вашего завода уменьшится, но почему продажи первой марки снизятся? Обозначте, пожалуйста, как связаны ваши две марки: имиджево, брендингово, финансово.

Полагаете, что дистрибьюция изменит отношение к вашей первой марки по причине ухудшевшегося товарного предложения? Т.е. если бы у Вас было 3 марки - было-бы уще лучше?
Сайт о маркетинге https://www.marketch.ru
 
 
 
#5
27.12.2012 23:15:30
Боюсь, что меня не правильно поняли. Задача продвигать вторую марку - это моя идея! а как еще поднять продажи? В цене различия незначительны. Вторая марка - для ассортимента и, абсолютно правильно, для дистрибуции. Вот прошу совета, как поднять продажи и убедить руководство начать продвижение второй марки. Спасибо.
 
 
 
#6
27.12.2012 23:28:38
1. Заведите еще и третью марку, тогда?! Но если качество товаров и цены не принципиально отличаются, то каждая последующая марка без рекламы даст прирот незначительный... но даст!
2. Совершенно другое дело, если Вы отстроитесь от марки №1 и предложите рынку что-то иное под маркой №2 и №3 (цена-качество).
3. Или предлагайте марки в разных сегментах: территориально, ценово или по способу продаж, разводя марки.
4. Поиграйте с дистрибьюцией. Натянуть еще процентов 20 можно если ослабить  *** , нагнать количественную дистрибьюцию.
5. Если что-то маркетинговое с маркой №1 делаете, то сделайте просс-промоушн на вторую марку.
6. Дополнительно простимулируйте менеджмент на продажи второй марки. Пусть растащат по дистрибьюции. А то поди продажи не большие, так им просто не выгодно с ней возиться.
Изменено: Сергей Козак - 27.12.2012 23:31:53
 
 
 
#7
28.12.2012 18:44:09
Если цены и качество одинаковые, то кросспромоушн нелья. Цель-то какая: оторвать часть продаж с первой марки на второую? Вы что советуете-то?
 
 
 
#8
22.01.2013 13:56:02
не зная продукта мне трудно,вам предложить конкретику. Здесь следует исходить сегментирование потребителей, по возрасту, по покупательскому предпочтению.Пример Coca-Cola и Pepsi. Кола ориентация на традиции, пепси на молодость и креатив!  
если что пишите мне на alekc1003@gmail.com
 
 
 
#9
20.07.2014 16:33:21
увеличение количества ТМ это для искусственной конкуренции, тем самым увеличивая суммарный объем товара этой компании на рынке. Обычно это используется в двух случаях:
1. если компания позиционируется в эконом сегменте, то продать дорогой товар будет проблематичнее, так как ассоциируется у покупателей именно как эконом. Вторая ТМ решает эту проблему
2. если у компании в регионе есть дистрибьютер, с договоре с которым прописано, что он в единственном лице представляет вашу ТМ в регионе, то опять же вторая ТМ поможет выйти на компанию, конкурирующую с вашим контрагентом
 
 
 
Читают тему (гостей: 1)


Поделиться: