Добрый день, коллеги. Начну с небольшого вступления чтобы был понятен вопрос. 10 лет я занимался продвижением и маркетингом в небольшом городе. (до 300 000 человек) Для меня понятны все маркетинговые нюансы для маленького города, в том числе и мотивы людей по выбору того или иного фитнес клуба, магазина, ТЦ и так далее. На данный момент я проживаю и работаю в городе Санкт-Петербург, и только перестраиваюсь на условия большого города. В связи с чем сам вопрос. - Проводя исследования по конкурентам для фитнес клуба (в крупном городе с метро), как делать поправку на расстояние? На каком расстоянии клуб конкурентов можно считать конкурентом? Как для меня ехать 4-5 станций до клуба который более привлекателен, это точно не вариант я буду искать место в шаговой доступности (но может это пережитки маленького города) Какой радиус действия для жителя мегаполиса является допустим? Спасибо.
Исследование рынка. Фитнес индустрия., Размышления на тему выбора фитнес клуба с учетом расстояния до него.
|
06.03.2018 13:48:34
|
|
|
|
|
|
06.03.2018 15:46:47
Да, это все понятно и логично. Спасибо. Может немного не правильно выразился, вопрос в большей степени в том (может проводились исследования,опросы или большой личный опыт есть у кого то) Какое расстояния для жителя крупного города является приемлемым. (Хотя вопрос может и глупый) В "вакуумной" ситуации (схему приложу) есть клуб - центр, понятно чем ближе и удобнее будет к месту жительства, то потребитель и выбреет. Вопрос как далеко мне рассматривать конкурентов, от клуба, в какую зону и как далеко потребитель точно не зайдет, ведь от этого зависит сколько конкурентов попадут в мою воронку. Допустим в моем родном городе, как показала практика, исследования и опросы 15-20 минут являются критичным пределом (примерно 1 -1.5 км) Если точка расположена дальше, она уже не рассматривается в выборе.
|
|
|
|
|
|
06.03.2018 16:32:48
Здравствуйте, Станислав
Мне показалось, что ответ вам дали точный, но не полный 1. Если вы предлагаете уникальную услугу, то расстояние от клиента до места потребления услуги (до вас) (от вас - до конкурента, у которого ЭТОЙ услуги нет) – значения не имеет 2. Кейс: Если есть:
Проблема в том, что вы оцениваете [U]только один[/U] показатель мотивированного выбора вас или конкурета - удаленность (географию). Это важно для услуги или магазина "у дома" ("за углом"). География – не самый важный показатель, влияющий на выбор сколь-нибудь уникального. Пример, даже про магазины: на одной вокзальной площади вашего города в 300 тыс. жителей расположены 3 супермаркета, два мини-магазина в подвале и все выживают, вне зависимости от того, что радиусом доступности каждый перекрывает друг-друга процентов на 80. Понимаете? Почему?
Изменено: - 06.03.2018 16:46:18
|
|
|
|
|
|
06.03.2018 16:54:46
Стандартная "качалка", вело, бег – не более 15 минут пешком. Весь эксклюзив – в пределах авто-доступности:
|
|||
|
|
|
|
06.03.2018 16:58:14
Да, спасибо. Это и хотел услышать. (пример для моего города, как раз был для того что бы донести идею того что я хочу услышать)
|
|
|
|
|
|
06.03.2018 17:05:31
 |
|||
|
|
|
|
13.03.2018 11:19:58
Станислав попробуйте ещё просегментировать клиентов. Какой у вас фитнес и на какую публику расчитан? На более демократичную которая ездит на метро? Или более элитный где больше на автомобиле, и готовы за комфортом подальше проехать.
Вариант с привязкой к дороге на и с работы, и наличием пробок очень правдоподобен. |
||||
|
|
|
|||
Читают тему (гостей: 1)