Собственно, это и есть вопрос: какие инструменты сейчас наиболее эффективные в интернете для продаж услуг B2B?

Это именно с поисковой выдачи. По рекламе – у вас ниже, четвертая строка

Согласна с Лизой. Про необходимость системно думать и описывать – она уже сказала. Она права!  
Мне кажется, это отсутствие системности, если вы не примете советы Лизы,  и оставите все как есть и продолжите в том же ключе, вам выйдет боком.
Смотрите:и тут жеСкажите, а в Китае работает Фейсбук и Инстаграмм? Узнайте! А пока давайте предположим, что не работает. Скажите, а какие социальные сети есть национальные и китайские? А почему сертификация китайская есть, а специфичных онлайн-сервисов туристических и социальных в вашем списке нет?

Знаете почему в вашем списке этого нет? Нет системного маркетингового подхода. Возьмите в работу все, что написала Лиза и думайте! Что-то подсказывает мне, что вам сейчас нужно думать не о 3-ей главе, а начать переписывать первую и вторую главы. Удачи вам.

Александр, по ссылке в заметке, что привел Сергей, есть определение и даже пример "низко ликвидного товара" - сезонные товары.
Вот у вас шар со снегом и "валентинки". Ну это вот те самые товары. Скажите, ну как можно продать лыжи летом? Ну вот так и предложите кому-то  "в промо пакеты" в июне вложить кому-то шары со снегом. Ну смеяться, думаю, люди будут не долго, а вот не хорошо относиться к человеку, это им предложившему, будут долго. Такого рода непроданные в пик сезона товары, как "пасхальные наборы" не распродают - у них просто нет потенциала к распродаже. Их даже даром никто не будет брать. Понимаете? Такие товары убирают на верхнюю полку и забывают о них до следующего сезона, когда на них снова будет спрос.  

Здравствуйте. Согласна с Сергеем. Поэтому практическая полезность обсуждения будет только после перепостановки вами задачки:

• либо как сделать это популярным - вложить денег, отрекламировать
  
• либо как это быстро пристроить, очистив склад – использовать в качестве бонуса или подарка, раздать, впихнуть, распространить с другими покупками и, в этом случае, не надо никого "искать" - просто раздайте, с целью привлечения их, стимулирования отношений
  

Здравствуйте. В основе поражения многих закрывшихся ресторанных проектов лежит комплекс проблемных зон: от низкого уровня сервиса и махинаций со стороны персонала до пробелов в навыках управления. Эта проблема может быть решена посредством качественной разработки стратегии развития предприятий питания и развлечений на рынке в первое время функционирования.

Скажите, кто сталкивался с фундаментальным – в чем особенности проведения маркетинговых исследований в сфере ресторанного бизнеса? Как разработать алгоритм их проведения, позволяющий обеспечить наращивание уровня конкурентоспособности предприятий? Спасибо

не правильно понимаете...    Дело не в том, что вы ошибаетесь, а в том, что вы будете путать других. Оптовики - это еще и люди из национальных диаспор, у которых 50 точек на всех рынках и которые монополизировали торговлю этой группой товаров "с колес". Это оптовые рынки. Сети - это тоже оптовики, то есть те, кто покупает "не в розницу".
B2B, в вашем случае, – это поставка овощей компаниям, которые будет использовать их для переработки и производства с их помощью своей продукии или оказания услуг
- предприятия HoReCa
- кейтеринг (салаты и блюда "на вынос" и для ивентов
- производство замороженных полуфабрикатов
- производство продуктов консервации
- производство продуктов быстрого приготовления

Дело в том, что если вы не распишите для себя "плейс" из комплекса маркетинга, то не увидите: куда и кому вы можете поставлять продукцию стабильно - раз, и более маржинально - два. Как только распишите: B2B - отдельно, розница (не сетевая и не системная), оптовики со своей системой распределения (сети, перекупщики) может быть, увидите, что сети для вас - это, быть может, не самый спокойный и далеко не самый прибыльный сбыт.  

План работы маркетолога на новом рабочем месте. Многое, что написано и сказано на форуме – это для вас. Почитайте ветки форума

"Единец", "Палка", "Фаворит", "Елисеевская", "Цареградская", "Верный выбор", "Мясной запас", "к празднику", "Жорка", "Деловая колбаса"

А зачем вам наше мнение? А сотрудников зачем опрашиваете? Вы для них колбасу делаете или они экперты - бренд-мейкеры? А "все не то отчего", от-того, что вы лучше знаете как не надо назвать? Кто судья - вы? Ну есть же принципы: собирайте фокус-группу и интервьюируйте экспертов, потребителей. Это не сложно. Попадание будет сто процентное. Зачем "пальцем в небо"?  

То есть, меньше чем за месяц распродать оснастку для нефтяного оборудования? При этом еще и не ниже себестоимости? Весело!  Дело в том, что маркетинг не занимается продажей неликвидов. Маркетинг все больше за удовлетворение спроса отвечает. У вас же, как я понимаю, спроса нет. Боюсь, что вы ошиблись с сайтом.

Смежная категория продается и увеличивает сумму чека только:
1 скидка на вторую категорию никак не влияет на продажу к основному товару
2 если она дополняет основную покупку по функционалу (сопутка)
3 если основной товар идет в подарок, а второй – с дисконтом покупается себе.
4. если сопутка приурочена к дате (сезон, праздник)

вот из этого и исходите...


1. Стельки к новой обуви, хоть тресни, хоть "обдиректься", но будут продаваться только под начало зимы или лета и никогда в межсезонье.
2. Запонки к галстуку надо научить продавцов продавать. Без активного впаривания никакой торговый маркетинг, скидка или "сезон" на такие продажи не влияет.
3. Мужу костюм - шейный платок мне (или наоборот: мне костюм, но жене -платок за ожидание мужа в примерочной) - это хороший повод и причина поднять чек.
4. День рождения - отличный повод поднять чек. Вроде все просто, покажи паспорт - получи второй товар со скидкой. Только подарок часто покупают не себе, а именно, в подарок. Придумайте, как подтвердить, что товар идет в подарок, дайте дисконт и привлечете большое число экономящих на подарках покупателей.
5. Корпоративные подарки - великая вещь и большие расходы. Если придумаете как покупатель докажет, что покупка 10 галстуков - это менеджерам на выставку Минпромторга и директом разошлете такое предложение - соберете корпоративы.

Вам на "пять" или так, "на троечку"?  

Вновь построенные гостиницы или реконструированные, сосредоточивают все рекламные силы на безупречности материально-технической базы и передовой технрологии обслуживания.          

[B]Передовая технология обслуживания [/B]– это набор имеющихся и используемых отелем организационных, технологических, маркетинговых, финансовых, кадровых и других инструментов, методов и способов ведения бизнеса. К технологиям можно отнести:
1) технологию уборки номеров;
2) технологию приготовления еды в ресторанах;
3) технологию продвижения услуг на рынок.

[B]Что стало с рынком?[/B]
Нужно идентифицировать рынок и оценить существующий и потенциальный спрос на гостиничные услуги.
Кто в данный момент является клиентом гостиницы, и кто может стать им в перспективе?
1. Как изменились потребности и пожелания клиентов?
2. Какие факторы влияют на потребности клиентов?
3. Какие мотивы приводят потребителей к приобретению услуг?
4. Какие неудовлетворенные потребности сейчас существуют у клиентов, что не дают им конкуренты?

[B]Возможности[/B]
Нужно проанализировать то, что может дать рынку новая гостиница, а что не мождет
1. К примеру, высокая диверсификация номерного фонда может не позволить гостинице принимать большие туристские группы, которых на рынке становится все больше, и которые приносят значительный доход.
2. Если ли и как могут использоваться достаточной емкости парковка, бассейн, наличие ресторана, бара, фитнес-комнаты, фитнес тренера, массажного кабинета и сауны?
[B]
[/B][B]Фирменный стиль ("фирменный почерк")
[/B][B] [/B]Для создания имиджа нужно выбрать соотношение между: внешним видом, организацией приема гостей, интерьером, фирменным стилем, меню, обслуживания, ценой, качеством, количеством и т.д. Правильно выбранный индивидуальный стиль гостиницы сделает гостиницу легко узнаваемой для клиентов. Вся информация об услугах и правилах гостиницы в номерах имеет хорошее качество и отвечает международным стандартам, вся полиграфическая продукция, оформление интерьера, фасада, вывесок, интернет-сайта имеет единый стиль оформления.[B]
[/B][B]
[/B][B]Возврат гостей[/B]
Потерявшая клиентуру гостиница должна приложить усилия для возврата клиентов и стимулирования перехода клиентов в статус постоянных.
1. Рассылки по базе старых клиентов, СМС-оповещения.
2.  Запуск программы поощрения постоянных клиентов, скажем система скидок на номера по  накопительной  системе.
3. Обеспечить быстрое заполнение могут программы, предназначены для больших корпораций, которые периодически размещают в отелях крупные делегации.
4. Отличиться можно применяя программы бонусов для гостей – различного рода увеселительные мероприятия и тематические вечеринки.

[B]PR и реклама[/B]
1. Создание положительного мнения о фирме для ее продуктивного существования и повышения репутации. Достичь данной цели можно по-разному (в первую очередь через СМИ)
2.  Главная задача рекламы - охватить все возможные точки контакта с потенциальным гостем, который  может искать информацию для предстоящего отдыха или путешествия.
3. Поставить систему формирования обратной связи с привлечением к этой работе гостей (отзывы, информация на своих страницах в соц.сетях) в обмен на дисконты и программы лояльности.

[B]Акции и эвенты[/B]
Самыми распространенными акциями являются проведение различного рода выставок на территории гостиницы, организация праздников,  представление кухонь различных стран, музыкальные мероприятия, дегустация алкогольных напитков.

[B]Цены[/B]
Что касается антикризисных мер, то это, в первую очередь, низкое ценовое предложение.   Основная цель политике цен: стимулирование спроса и увеличение доходов в конкурентных условиях рыночной конъюнктуры.  

[B]Система продажи[/B]
Сбытовая сеть гостиницы:
1. прямая продажа гостиничных услуг самой гостиницей,
2. продажа услуг через посреднические организации по продаже услуг гостиниц.
3. продажа услуг через международные и национальные системы бронирования,
4. через системы он-лайн бронирования,
5. через таксистов и иные транспортные компании.  
6. рассылки крупным компаниям с приглашением и анонсом списка корпоративных услуг

Юлия, аудит чего? Аутсорсинг чего?
Юля, вначале понимание целевой аудитории, затем понимание задачи медиа-охвата (сколько из ЦА вы намерены охватить, на протяжении какого времени). Дальшеразбираемся с каналами коммуникации, которые присущи общению с этой аудиторией (чем аудитрия пользуется, где черпает информацию, где смотрит новости и проч.), Затем смотрим те средства коммуникации, которые наиболее эффективны (если канал коммуникации СМИ, то средства, к примеру, печатный глянец), методы коммуникации (это про прямая реклама, брендинговый контент, новостной контент, интервью с лидером мнения) и способы донесения меседжа (баннерная реклама с анонсом акции маркетинга, скажем).
А вот дальше уже собственно планирование: отдельные виды маркетинговой активности разнесенные по времени и скоординированные между собой с цифрами затрат и "итого" - в итоге.

Юлия, пока не поймем в чем ваша проблема (в чем задача для маркетинга), что за объект (объекты): товары, услуги, кто субъект (субъекты) воздействия вашего медиа-плана, пока не поймем широту аудитории и требуемый охват, согласитесь, трудно что-то сказать толкового. Написанного мною должно хватить для начала вашего понимания медиа-планирования. Дальше - вопросы конкретные, ответы - практически полезные.

Мария, приходите ко мне на работу, бюджет не дам, телефон не дам, компьютер то же не дам, общаться с менеджерами не разрешу. Платить буду вам, правда, в два раза больше. Приходите, мне то же клиенты из воздуха нужны  

Максим, воспользуйтесь формой "Поиск" на сайте

Вопрос опять-таки практический: как составлять коммерческое предложение? Что необходимо что ненужно в нем отражать и каков оптимальный объем материала?


Помогите проанализировать коммерческое предложение

Ну ни скажи, в wordstat.yandex.ru "стилус для iPad" набирают  2300 раз  

Маргарита, здравствуйте. Все, что вы делали - правильно. Только все это - директ-маркетинг. Нужны еще и другие инструменты. Отчаиваться не стоит. Есть в маркетинге такое понятие6 "воронка продаж". Цифры конверсии, которые Вы назвали (1500 -7 -1), скорее всего, это именно такая у Вас воронка продаж. Значит, что бы было не 7, а 70 - на столько пропорционально нужно увеличить количество холодных контактов. Если это уже будет не 1500, а 15000 - до инструмент должен быть другим - ATL, с бюджетом и традиционными средствами коммуникации.

Но... попробуйте  иные средства коммуникации. Пусть они тоже будут адресными - комментируйте на форумах, блогах, соцсетях. Станьте экспертом в бизнес-среде, пусть на все вопросы, которые возникают у бухгалтеров они находят ответы в ваших комментариях. Канал коммуникации - интернет.

Не нужно ждать вопросов, сами задавайте вопросы, сами отвечайте на них. Пусть Вас будет много! Правда такая работа займет много времени и много менеджерских сил. Если конверсия по итогам будет та же, что и ранее - выбор только в пользу ATL. Если конверсия будет выше - Вы все правильно делаете.

Олег, на сайте есть целая подборка материалов, специально рассказывающих о дистрибьюторской работе. Посмотрите раздел "Специальные темы записок маркетолога" "Формирование маркетингового канала. Дистрибьюция" Думаю, обязательно найдете много полезного.

Очень надо поставить безалкогольные напитки (лимонады, вода), средние цены, 13 SKU.
Лонгвинова вроде готова встречаться, но нет никакой уверенности, что после встречи нас залистуют.

Коллеги, подскажите, сколько может стоить вход в Ашан?