Продвижение? Поняла. Тогда, вполне возможно, что перечисленное вами нужно делать, так как все остальное уже сделано. Вы уверены?
Ключевое в моем сомнение то, что вы сейчас не упомянули два фундаментальных принципа, даже не улучшения маркетинга, а его существования:
1. Маркетинг-микс
2. Комплекс промотирования.

Вот. Улучшать, нужно понимая, что есть по этим двум комплексам.
[B]По первому[/B]:

• что улучшать с продуктом. У вас какие гостиничные продукты из дополнительных есть? Почему их не нужно улучшать или почему нужно и как именно: добавить, заменить, переориентировать, национально дифференциировать уже имеющиеся?
  
• что улучшать в продвижении (популяризации) - какие допуслуги вы не популяризируете, а должны были бы? И как их нужно популяризировать?
  
• что улучшать в системе вашего присутствия на рынке - где и как ваши допуслуги продаются, через какие системы офлайн и онлайн продаж, какие у вас посредники, агенты, где и кто помогает вам продаваться?
  
• что у вас с ценами на эти допуслуги? Как изменением цены на них можно повлиять на "совершенствование системы продвижения"?
  

Дело в том, что , на первый взгляд, к «системе продвижения» имеет отношение только один из пунктов в 4Р маркетинга. Но это только на первый взгляд. К примеру:

• Если у вас обалденно высокие цены  на допуслуги, и они необоснованно выше, чем цены у конкурентов, то «продвигать» допуслуги по таким ценам нет никакого смысла.
  
• Продвигать их можно рекламируя, а можно обеспечив присутствие знания о них на рынке. Если вы не разберетесь с комплексом маркетинга – нечего продвигать, можно только тратить деньги на рекламу и удивляться, почему реклама есть, а людей в гостинице нет.
  
• Если у вас нет китайского продукта, то есть основного продукта ориентированного на китайских туристов, то бессмысленно продвигать какие-либо допуслуги для китайцев.
  

[B]По второму:[/B]
Посмотрите что такое промоушн-микс. Что включает комплекс? Какие инструменты промотирования нужно задействовать? какие вы задействуете и какие выпали у вас для продвижения допуслуг? И почему? Как их можно задействовать?

Вот это разобранное и описанное – и есть то как "совершенствовать систему продвижения". Если у вас в дипломе так - отлично! Если у вас только то, что вы перечислили (даже не по количеству и сомнительной значимости, а по бесполезности) – то это даже на курсовую не тянет!  

Здравствуйте, Книга «маркетинговые показатели» - это 441 страница с длинным перечнем показателей маркетинга, от оценки экономических и до контроля за социальными метриками. Вы серьезно думаете, что на сайте можно четыреста сорок страниц текст разместить?

Издательство: Баланс Бизнес Букс
Год выпуска 2009
Поль У. Фэррис, Нейл Т. Бендл, Филипп И. Пфайфер, Дэвид Дж. Рейбштейн
Marketing Metrics: 50+ Metrics Every Executive Should Master

Здравствуйте, Павел. Не совсем поняла ваш статус, как продавца воды: вы собственник марки и вендор, вы - дистрибьютор или вы розничный интернет-магазин?
В зависимости от того, кто вы - таким будет ответ и решения и они будут очень разные.

Здравствуйте, Егор
То что вы перечислили имеет лишь отношение к стратегическому менеджменту. Это все делается с целью выработки бизнес-стратегии.

Неслучайно, в перечне у вас «анализ внутренней среды предприятия» - и это к рынку отношения имеет опосредованное. Это анализ возможностей предприятия: финансовых, административных, производственных. Дело в том, что рынок – это совокупность покупателей, продавцов и посредников. Маркетинг не занимается производством, финансам; маркетинг их не анализирует. Маркетинг - это рынковедение.

«Анализ по методу 5 сил Портера» – это анализ стратегического менеджмента, больше является внутренним анализом компании,  поскольку изучает влияние рыночных факторов на конкретную компанию с учетом ее  сильных и слабых сторон.
SWOT-анализ инструмент выработки стратегии предприятия на основе соотнесения ее возможностей, с тем, что позволит рынок. Понимаете? Это ради стратегии, а не ради рынка!

Поэтому вам нужно определиться:

• [B]маркетинг[/B] и анализ рынка (анализ структуры, количества, динамики спроса и предложения на рынке на конкретные товары, их аналоги, заменители по 4Р маркетинга: цены, распределение, промоушн, продукты )
  
• [B]стратегический менеджмент[/B] и анализ возможностей предприятия, оценка бизнес-процессов, которые невозможны, для рыночно ориентированной компании, без маркетинга, но это о бизнесе, не о рынке (SWOT)
  
• [B]стратегический менеджмент[/B] и анализ финансов и экономики, анализ рисков, через соотнесение с возможностями рынка (Анализ пяти сил Портера. вы в курсе, что Портер – это ведущий сегодня экономист, что занят экономикой?)
  

Признаки "элитарности"
1. Кастовость, только "свои", узкий круг и никого из случайных и пришлых
2. На одного клиента - 10 человек сервиса и персональное обслуживание. Нет, не "встретить и проводить", а посмотрите фильм "Красотка" и эпизод в бутике с подбором нарядов и покупкой галстука для Ричарда Гира
3. Эксклюзивность услуг, неповторимость, ограниченность, неспособность к тиражированию.
4. То, что покупает клиент – это не то, что вы продаете. Вы продаете СПА, а он клиент покупает "вылизывание ануса". Вы реально лижите анус клиентам?
5. "Клубность". Закрытость (не главное), главное -  общность интересов клиентов и ваша способность модерировать их "клубность". Если у вас СПА, то вы – это не СПА-процедуры, а СПА-туры, СПА-тренинги, СПА-субкультура, выезды соСПА на природу и заказ для этого элитных микроавтобусов и бронирование и обустройство элитных мест природы. И понимание того, что "общность интересов" может быть у ограниченного количества людей. Это значит, что "клубы" никогда не бывают большими, а их залы - переполненными.

Правда, все это с лихвой окупается. Ведь клиент готов платить по-настоящему бешеные деньги не за СПА-процедуру, а за все это. Если же чего-либо из списка выше у вас нет – даже не мечтайте о "премиум". Рисуйте себе, как сказал коллега выше, другое позиционирование.  

Александр, не пойдет! Распустится зелень и ...  


Михаил, все что вы делаете, стоит начинать делать не с вашего видения идеи, названия магазина, а с понимания того, кто вокруг вас. Вот тут замечательно описано такое понятие, как "покупательские потоки". Это те, кто ходит вокруг вашего магазина, откуда они, как они у вас появляются и почему вот здесь  

Здравствуйте, Михаил
Посмотрите на фото. Вот так продают компьютерные диски.
Та же самая маленькая площадь. Те же самые витрины и стеллажи. Касса и продавец. Все размещено по стеночкам и единая большая торговая зона.
Неужели вы на фото видите подобное вашему плану, зонирование маленькой площади?
Как же вы можете этот скворечник еще и разгородить прилавком пополам?
А зачем? Чтобы продавцу было удобно на стуле сидеть?
Отхватить часть торговой площади у покупателей, чтобы сделать отдельную жизненную зону продавцу - это вынужденная мера, если вы в той, не доступной для покупателя зоне, держите склад или производите товар. То есть тогда есть 2 зоны: производственно/складская и торговая.  

Для вашего бизнеса – это же верх расточительности. Я понимаю, что вокруг вас все торговцы так делают, но это не означает, что это верное решение. Такое решение – это просто пародия на большой магазин, где обслуживание ведется через прилавок. Это фантазия владельца, мешающая покупателям. Понимаете?  

Здравствуйте.
Пожалуй, я соглашусь с Сергеем. Ключевое в любом занятии – цель. Если в цели какого-либо занятия НЕ КЛИЕНТ – к маркетингу это занятие отношения не имеет.  То, что вы описываете - это сфера деятельности специалистов и компаний корпоративнх эвентов MICE. К маркетингу эта деятельность не имеет никакого отношения. Сравнить то, что делают этого рода специалисты можно с теми, кто организует для компании клининг или кейтеринг.

Вот по ссылке уже обсуждалось подобное event - мероприятия в стиле квест

Здравствуйте, Ирина
Дело в же в том, что стратегия – это планы и усилия вашей компании в отношении этого товара и этого рынка, а значит что стратегически важного делать вам – это определяется в компании с пониманием того, что стратегически вы сами хотите?
1. Если хотите через пять лет убить всех конкурентов и денег у вас много - это одна стратегия
2. Если денег у вас не много, возите не регулярно, и цены на рынке есть на аналоги ниже, чем у вас, то стратеия ваша - это путь в розницу, в обход посредников и что-то попытаться сделать в DIY-сегменте.
3. Если у вас плановые поставки и вы –просто дистрибьютируете этот товар - другое, таких как вы посредников уже много, а будет еще больше, появится толпа производителей в России. Вот с пониманием этого и разрабатывайте стратегию удержания вас на рынке
4. Если вы сами ее прессуете, то все определяет стратегия производителя - "вал по плану". Какая тут розница? Вам нужна дистрибьюция и посредники-распределители...

И совершенно точно то, что ваш товар перестал быть уникальным и на котором уже нельзя просто и легко зарабатывать - нужно смотреть на тех, кто имеет похожие с вами стратегические цели и задачи и похожий по масштабу и затратам маркетинг. Посмотрите и станет понятно - осилите тоже самое или нет. Удачи

Ну это-то как раз понятно  

Не понятно вот что: если магазин у вас покупает, а не вы отдаете ему в дебиторку, то как вы Я правильно вас поняла, что вы не просто поставляете, а продаете (то есть, после оплаты вам, они становятся собственниками товара) и после продажи вы диктуете им розничные цены на их собственный товар?

Тут что-то непонятное, простите:Магазины вкладываются в продвижение вас (ваших товаров)? Как?

Если акции ваши, то как магазины могут потерять свою прибыль из-за ваших акций?

Коллеги, на посадочной для обустройства гаража мы используем образ ребенка, который наконец-то нашёл свой грузовичок в папином гараже. Знаю, что есть какие-то ограничения по использованию детей в рекламе. Но не уверена, что могу правильно констатировать неправильность использования образа. Вроде бы детей можно использовать только если этот товар для них. Или я страну перепутала?) Подскажите правду,

Здравствуйте
У интернет-маркетологов есть такой параметр качесва текста - "водность", количество пустых слов, которые из текста можно опустить, сохранив смысл. Выделена "[COLOR=#ff00ff]вода[/COLOR]"вместо последних 5 слов - просто ссылка на страницу или вложенный PDF. Исключите выделенное - останется удобочитаемый и понятный текст с сохранением смысла - будет проще пробраться к смыслу вашего предложения. Удачи    

пока еще "не вперед". А если причина отсутствия мотива к получению результата – это плохое качество товара или проблемы с закупками этого товара, то при чем тут конкурсы?

То есть после "диагностики" – этап выявления причины – основной и набора следствий. А дальше все точно – если нужен конкурс, то не важно, какие конкурсы актуальны "для соседа" – мотивируете конкурсом только то, что можно мотивировать конкурсом у группы и у отдельных членов группы.

Но Антон, здравствуйте. Обратить внимание Вам нужно на следующее элементы маркетинг-микс.
[B]
Ассортимент[/B]
Широта, глубина ассортимент вашего товара в торговой точке. Нужно всегда обращать внимание на то,  что есть в наличии, что закончилось, что вообще не продалось. Также нужно уделять внимание ассортименту конкурентов. Сравните широту и глубину Вашей выкладки и конкурентов.

[B]Цены
[/B]Розничные цены на вашу продукцию и на продукцию конкурентов. Какая в магазине наценка? В какую ценовую категорию попадает товар? С кем в категории конкурирует? Про границы ценовых категорий прочтите.

[B]Место выкладки[/B]
Сколько фейсов, сколько SKU, неравномерность выкладки. Необходимо определить, где и как выложена ваша продукция, определить местонахождение и размер полок вашей продукции по сравнению с полками конкурентов, а также поставить цель по «мерчендайзингу»: на какое более видное место ее можно переложить.

[B]Товарный запас[/B]
Каков  остаток товара в торговой точке: на складе и в торговом зале. Весь ли товар находится в торговом зале и только ли в торговом зале он расположен? Каковы неснижаемые товарные запасы по группе "A"  ABC-анализа

[B]Хиты продаж[/B]
Какой товар продается в этой точке лучше всего. Это очень важная вербальная информация, владея ей, можно неплохо увеличить продажи. Анализ ведется по убыли товара с полки за определенное время пока Вы там находитесь.

[B]POSM
[/B]Как оформлены точки и места продаж вашего товара и товара конкурентов? Есть ли "красные ценники", воблеры, шелфтокеры и проч. Подсчитайте убыль товара отмеченного на POSM.
[B]
[/B][B]Покупательское поведение.
[/B]Кто Ваш покупатель - каков его портрет? Что еще в корзине с Вашим товаром? Кто покупатель Вашего товара? Насколько долго покупатель ваыбирает Ваш товар? Почему он отдает предпочтение именно ему?

[B]Ну и вае это только мониторинг. А вот дальше - ваша тема - анализ:[/B]Что лучше, что хуже, что лучше у вас, что у конкурентов? Чем обусловлен уход товара в период мониторинга? Каковы прогнозные потери, при отсутствии ассортимента и проч. Что нужно изменить, что улучшить?

Антон, простите, хочу спросить:  Вы думаете, что обладаете всей полнотой знаний для выполнения этой работы? Вы уверены, что Вам нужна эта работа?[B]
[/B]

Екатерина, а на какой бюджет рассчитываете? А то тут люди есть из разных по уровню компаний, кто-то же из них может и посоветовать многомиллионные "смелости" (в евро).

Кирилл, приветствую
Соберите их по трассе, там, куда они привыкли заезжать и заходить
1. Разместите визитки со скидкой в кафе по трассе, там, где обедают дальнобойщики
2. Договоритесь, что при показе чека этого кафе, у вас можно получить скидку. Ну а владельцу кафе литры бензина в подарок или деньги
3. Не знаню вашу трассу... Напечатайте на обратной стороне чеков платных участков проезда по трассе вашу рекламу
4. При заправке у вас полного бака - проезд по платному участку бесплатный (Ну а вы сразу им перечислите сумму в независимости от кол-ва заправившихся у вас. Вам клиенты - им сразу деньги и быстрый проезд через КПП без задержек, а значит трафик выше)
4. Автосервисы и продавцов воды (в летнее время) охватите.
5. Ночлеги дальнобойщиков

Соберите транзитный трафик
1. Поставьте указатели и щиты и штендеры столько раз до заправки, сколько сможете.
2. На указателях пишите До АЗС 2 КМ Дизель

Соберите "прохожих"
1. летом поставьте холодильник что бы ыидно было с водой СокаСола, Фанста

Сформируйте постоянных клиентов. Дисконтные накопительные карты
1. Карты "При заправке на 1000 литров - 100 литров даром
2. 100 полных баков - 1 полный бак бесплатно

Удачи

Посмотрите обсуждение: "Нужна консультация по продвижению магазина в ТЦ"

12 P - это более детальная вариация всем известных 4 P. Она включает:
1. Product
2. Price
3. Place and
4. Promotion

Это традиционный 4Р. Теперь расширенный 7P (by Booms and Bitner).
5. Physical Evidence
6. People and
7. Process

И уже последнее расширяют еще на 5 "P":
8. Public
9. Packaging
10. Positioning
11. Perception and
12. Personal Selling

Иногда также добавляют
13.Psychology
14. Permission
15. Performance
16. Partners
17. Persuasion
18. Profit
19. Purpose
20. Purchaser
21. Push Strategy
22. Pull Strategy
23. Personal Relationship
24. Proactive
25. Persistence

Павел, а что такое Скидка OFF/ON ?