Скачать PDF

        +7 (916) 134-4545 (моб),
pcmail@mail.ru

Чернозубенко Павел Евгеньевич

Соискание должности

 
           Директор по маркетингу

 
Опыт

         
03.2012 - по н.в.       ООО «Алюминстрой» (ООО «АКП-Техно»)
 Производство алюминиевых композитных панелей для фасадов зданий и рекламы г. Москва,  aluminstroy.ru,  reklama-reklama.ru, terra-terracota.ru 

Директор по маркетингу

1. Управление маркетингом компании сегмента корпоративных продаж, b2b-продаж;
2. Маркетинговая стретегия, планирование и бюджетирование по каждому из направлений;
3. Новые продукты, марки (исследование, позиционирование,  4Р)
4. Доля рынка в 40-45% ;
5. Рост товарооборота за последний год в 5 раз;

 
Опыт

         
03.2011 - 03.2013       ООО «Системы ограждений» (бывш. CAME Russia, ниже). Производство систем ограждений FENSYS. г. Москва, www.fensys.ru

Директор по продажам и маркетингу

1. Диверсифицированы и расширены каналы сбыта за счет новых направлений;
2. Маркетинговое обеспечение участия в тендерах, тендерные продаж (94-ФЗ);
3. Разработан маркетинг поддержки дилерской сети, (скидки, условия поставок, кредитование, BTL);
4. Увеличен и диверсифицирован ассортимент (NPD, продуктовый маркетинг, брендбилдинг);
5. Рост товарооборота за последний год в 3 раза;
6. Месячный оборот 1,5 млрд.р., рыночный игрок с долей 60% рынка
   

02.2010 – 12.2011     ЗА0 «ТPEКПOP ТЕХНOЛOДЖИ»
Проектная компания ГК «РOCHАHO», г. Москва
Производство, продажа и контрактные поставки медицинской техники,  http://www.trackpore.ru

Директор по маркетингу

1. Медицинский маркетинг: поддержка врачей, дилеров, пациентов (книги, методички, листовки, плакаты, сайты, горячая линия); 
2. PR и GR (коммуникация, совместная работы, интервью СМИ);
3. Созданы 2 интернет-сайте (корпоративные продажи и поддержка потребителей);
4. Программа региональных эвентов (конференции, выставки, семинары, рабочие группы, доклады, работа с opinion leaders);
5. Созданы кабинеты эфферентный терапии под патронажем компании (бизнес-юниты, совместно с РЖД, Роснано);
6. Разработан совместный проект с зарубежным партнером Fresenius по производству в России;
7. Новые проекты и направления развития. Рост 10% к товарообороту за счет «коммерческих клиник»; 
   

1. Доля рынка: 30% и 70% по товарным группам. 
2. Торговый маркетинг (дилерская сеть более 800 компаний); 
3. Реализован проект региональной торговой сети Formula ВОРОТ на основе франчайзинга; 
4. Создан новый продукт и торговая марка FENSYS - профессиональные системы ограждений; 
5. Созданы сервисные центры (обслуживание, поддержка, обучение, аттестация); 
6. Реклама: наружная реклама в 10 регионах, 3 сайта, Яндекс.Директ; 
7. Переиздавались и распространялись каталог, брошюры, листовки (тиражи до 100 тыс. экз.)
8. Выведен на рынок принципиально новый продукт (продукт, 4Р,  марка).

1. Управление сбытовыми подразделениями (10 региональных торговых компаний); 
2. Разработка  и начало внедрения системы управления торговыми предприятиями на основе Balanced Scorecard (BSC). 
3. Разработка и контроль реализации сбытовой политики: (сети, рынки, розница, b2b, постановка целей и создание структуры продаж по сегментам);
4. Внедрение менеджмента управления ассортиментны мпортфелем компании: ассортиментная матрица, новинки, планирования продаж и товарных остатков. Разработка ступенчатого алгоритма, обеспечивающего качество планирования;
5. Ценообразование; Кредитная политика; внедрение CRM; Трейд-маркетинг.
6. Рост товарооборота - 30%  и был ограничен отсутствием ресурсов для роста.

1. 1. Разработан новый проект "EMANSI" (позиционирование, брендинг, разработка товарной «линейки», стратегия продвижения, вывод на рынок); 
2. Перепозиционирована торговая марка "ДИВО", проведено ресегментирование, измен дизайн, улучшено качество. Рост продаж на 50% за последний год; 
3. ATL (ТВ, «1 канал» - рекламные ролики; Московское метро - рекламные постеры); 
4. BTL (букинг, тестинги).

1. Товарооборот по последнему году $1, 5 млн. в месяц (в ценах 98 года); 
2. Разработка комплекса маркетинга (4Р), брендинг;
3. Создана сеть дистрибуторов (более 200, колич.дистрибьюция более 2500 точек); 
4. Организованы представительства (склады, торговые представители) в регионах. 
5. Контроль за работой офисов в Чехии, Голландии;