Здравствуйте. Полагаю, что наша с вами коллега,  права. Для того, что бы что-то сформулировать нужно понимать:

1. себестоимость в стране, точнее, целевую аудиторию, способную потребить столь дорогой продукт, как свежая рыба. Маркетинг Дорады и маркетинг белоногой креветки и маркетинг тигровой креветки – где-то и в чем-то совсем разные "маркетинги", понимаете? Даже в Москве, увы и ах, но свежая рыба самолетом из Индии не продается      Креветка продается, замороженная.

2. Объемы, которыми вы возите. Ваши взаимоотношения с Управлением по развитию экспорта морепродуктов Индии (MPEDA) какие? Или вы берете рыбу уже у вас в стране у генерального дистрибьютора? От размера инвестиционного потрфеля у вашей компании в проект импорта зависит и бюджет маркетинга, а значит и "советы". Понимаете?

3. От того, что вы имеет уже: дистрибьюция (качественная и количественная), доля рынка, конкуренты. Вы же понимаете, что какие-либо рельно полезные вам "советы" по  "разработка стратегии продаж по регионам" возможны только после понимания того, с чем вы имеете дело, с чем столкнулись, что у вас не получается. У вас - это у вашей компании.

4. Что вы хотите улучшить. Вы пишите "работаем с крупными ритейлерами". С ними все хорошо? Там позиции у вас какие в категории и потенциал какой? "Руководство хочет улучшить" что? Что такое увеличить продажи? Это увеличить выручку или увеличить количество продаж - это разное? Выручку можно увеличить в крупном ритейле:

• увеличив оборачиваемость - рекламой и акциями, снизив цену
  
• Увеличив присутствие на полке, за счет новых SKU – новые виды рыб (основной ассортимент), сопутствующий ассортимент
  
• Увеличив число продаж, за счет стимулирование числа покупок основного ассортимента
  
• Увеличив количественную дистрибьюцию, за счет новых точек, путем создания распределительного центра, упрощение логистики
  
• Увеличив качественную дистрибьюцию, и рост продаж в ТОП-5(10) за счет активного торгового маркетинга в этом "богатом" на клиента ритейле, за счет кросс-промоушена, акций "товара месяца" и проч., обеспечив рост количество чеков с вашим товаром в дневном обороте ритейла.
  

Вы же понимаете, что что-то посоветовать можно только тогда, вы описываете (что сделано, что не сделано, что сделано, но не получилось, как реагирует на ваш маркетинг конкуренция) ситуацию максимально подробно.

То есть,

• либо вы спрашиваете не обо всем сразу, а о чем-то конкретном и это описывая.
  
• Ну либо форум, увы, вам не помощник – ищите, покупайте за хорошую З/П эксперта в стране. Он ответит сразу на все вопросы.
  

Да, кстати, страна так же важна: Узбекистан по развитости крупного ритейла - это совсем не Казахстан и маркетинг будет другой.