Да, беда у вас  

Шлагбаумы-то у вас "бытовые"? В смысле, не быстродействующие на парковки, не на переезды РЖД, не "северный вариант" (всмысле, они у вас с лампочкой внутри при минус тридцать), не копия CAME или NICE?

Собственно, вот вам уже и подсказка  

1. Прекратите играть с рынком "в свои" шлагбаумы, мысли, идеи, если денег на их реализацию у вас нет. Вот такая вот горькая правда. Это , знаете, как… ПРИдти в супермаркет, набрать полную тележку (это хочу, и это хочу, и это). Подвезти ее к кассе и сказать удивленной кассирше: "только у меня денег нет"!  
2. Уходите в нишевые продукты. Выше я описал возможные ниши. К этому добавить еще хочу, что на рынке сумасшедший дефицит на ручные шлагбаумы - дачи, территории с охранником,  промзоны, временные территории строительства, где нарядная красота САМЕ нахрен не нужна. ТОлько сделайте грамотную систему противовеса, замка и своего варианта "стрелы".
3. Уходите в проектные корпортивные продажи, госконтракты: ФСИН, РЖД, Трасннефть. Получите "доступ в периметр", сделайте версию шлага а'ля РЖД-РУБЕЖ и доите контракты по ФЗ-95
4. Все версии парковочных шлагов очень дорогие, только вас туда брать на парковки будут только вместе с паркоматами: разработка, сертификация, контракты и доите сегмент.
5. И это важно… дилеры (монтажники, бригады) берут шлаги только:

• какие заказчик попросит (какие знает, какие раскручены, какие "везде" в интернете)
  
• какие они сами не напрягаясь ставят (на которых "собаку съели")
  
• Какие не ломаются и на которые выезжать на ремонт не надо – поставил и забыл!
  

то есть, "не дешевые" и не китайские, а раскрученные и "дубово-понятные" монтажоперам. Как только САМЕ сменил дизайн оранжевых шлагов – полгода- сезон был откровенный саботаж новой серии.
6. Берут не дешевые и не китайские, а Дорхан, от-того, что он работает с объектами. Уловили! Сколько сейчас строиться коттеджных поселков под Питером или под Москвой? Цифру знаете? Не "с монтажниками", "не ценой", а ищите объекты. Если бы не эта работа Дорхана, в свое время, то их дешевые китайские потолочные приводы, их китайские шлагбаумы нафиг не нужны были бы никому. Если вы объясните нач. службы безопасности объекта как ваш шлаг интегрируется с их СКУД, почему он (начальник) на морозе не полезет шлаг отогревать, как стрела шлага отщелкивается при наезде фуры и как ее легко поменять. без этого диалога вы ничего не "продадите" монтажникам.
7. Сделайте копию шлагов САМЕ. То есть, тупо просто копию. Они у них патентами не защищены, а стоят, как самолет. Опустите цену до разумной, минус курсовая разница и гоните в рынок.
8. По поводу рекламы… Сайт у вас есть? А на сайте сколько видео-роликов и о чем они?  Есть интервью с маонтажниками, с начальником безопасности объекта с колючкой и вышками (что бы это было на видео видно)? Есть разбор отчего мерзнет чужой шлаг зимой, а ваш нет?  Вы про какую рекламу тогда говорите? Про ту, за которую надо много денег платить? Посмотрите что важно закупщику b2b
вот такая "реклама" вам нужна. И уверяю вас и НАйС и КАМЕ и BFT (точнее, в свое время, их убогий эксклюзивный дилер, сейчас Зомфи вообще ничерта не делает) и Дорхан, в свое время, именно такой "рекламой" занимали рынок.

Знаю знаю.  Я САМЕ и сделал КАМЕ с большой буквы, пока итальянцы дистрибьюцию не отняли. 8 из 10 шлагов были мои по мониторингу сдаваемых объектов.    Спрашивайте, еще расскажу что-нить )))

1) Цена значение не имеет, когда у вас товар нишевой, вообще не имеет! Всяким госкомпаниям товар продается по розничным ценам + наценка, но при условии того, что вы имеете тот шлаг, что по их требованиям проходит.
2) Менеджеров мотивируйте программой "Хозяин региона".
- менеджер должен знать, где в регионе у него есть деньги: госпрограммы, мунипильные программы, крупные девелоперы и их программы, логистические компании. Знать где деньги, а не монтажников по фамилии просто обязан! Обязан знать, сколько офисных центров, сколько у них шлагов стоит. Как давно стоят и не пойдут ли в этом году под замену. Я НЕ ШУЧУ!
- менеджер своему монтажнику должен искать тендеры (Умеете искать тендеры? ) и пинать монтажников с которыми они "вась-вась": какой у тебя следующий объект после этого"? Никакого на шлаг? да как же так? Вот объект тендеруется, вот и вот.
- менеджер должен знать потребности госкомпаний и естественных монополий в его регионе. Страх будет в глазах, сразу же после того, как вы покажете им эту фразу: "Где я, а где ГАЗПРОМ"! Наорать на них и послать ко мне смотреть картинку по ссылке, что прислал выше.
- Пусть напишут со слов монтажников, почему, кто и когда мотивированно им отказал в шлаге на объект. Скажут цена - наорите и приведите в пример САМЕ м их ценами. Когда начнут думать отчего не продают - напишут вам списком проблемы.
- и т.д. Короче, если ты не "хозяин региона" - я начинаю тебе поиск руководителя, который будет для тебя руководителем "куста" и настоящим хозяином региона.
2) Вы просто не можете стоить дороже Дорхана, Найса, Фака – у них таможня и курсовая разница. Значит что-то делаете не так или считаете не так.
3) Если у вас продажу делает монтажник - дайте ему заработать на вас (не на шлаге, а не вас). Цену не опускайте, но за каждый проданный шлаг доплачивайте монтажнику отдельно и сами, так называемый рибейт.
4) Посчитайте… запустите программу "Только в этом месяце: Шлаг с монтажом - минус 10-20-30-100% скидка на шлаг. Так вы сразу привлечете к себе внимание и отстроитесь от конкурентов. Внимание к вам - это сразу упростит монтажникам диалог с заказчиком.

Мне бы денег сколько хочу и два года на вашем аморфном и ленивом рынке – сдалаю из вас ТОП-3  

Пипец  
В интернете наберите: "тендеры Селдон"
А киньте ссылочку на ваш продукт. Спасибо.

Так это много! Дело даже не "импортозамещении", а в безопасности.
В июне 2015 года был принят закон о создании реестра отечественного программного обеспечения, а в ноябре подписано постановление, которое вводит ограничение для госзаказчиков на закупку ПО, отсутствующее в реестре. Сам реестр функционирует в России с начала 2016 года.  Вы в реестре?

Погуглите вот это: " Постановления Правительства РФ №1236 «Об установлении запрета на допуск иностранного программного обеспечения при закупках для государственных и муниципальных нужд» от 16 ноября 2015 года. "  Что скажете?

и по предоплате )))

Если делаете сами – значит очень много ручного труда в сметах и этот труд переосмечен. Надо взять за грудки производственника и сделать аудит всей его "кухне". Сто пудов найдете там воровство и тупость с нормочасами. Это даже доказывать не нужно. Вычлените из низкой цены Найса, Фака: брендинговую наценку, налоги, таможню и логистику – вы должны стоить столько же или сильно меньше. Да у них больше вал, а значит закупки дешевле, но у них налогооблагаемая база выше и даже филипинйы на сборке - не причина, а чо у вас не работяги из деревни или не украинцы?

пока не понятно. Что с чем сравниваете? разница по "дилеру" в 30% - это значит, что весь рынок ваш должен быть ))

нет, у нас работают питерцы)))

кроме бока управления еще есть тумба, движок и редуктор.

да  это понятно... Павел , а " Постановления Правительства РФ №1236 «Об установлении запрета на допуск иностранного программного обеспечения при закупках для государственных и муниципальных нужд» от 16 ноября 2015 года.  - не поняла, какое отношение. У нас же исполнит. устройство, а по СКУД мы универсальны - сухие контакты и в путь.
Что Вы имели в виду?

Павел, посмотрели наш сайт? Что скажете?