Здравствуйте, Карина.

1) Они вам, подумав в уме, говорят: "за 15% скидки я сделаю вам количественную дистрибьюцию такую-то"
2) Сейчас выручка 100 р. (А)  
3) Если количественную дистрибьюцию нарастят на низких ценах (пусть пока так) то выручка поднимется дот 200р. (Б), но при снижении цены на 15%
4) Операционная прибыль в варианте "А" = столько-то, при "Б" = столько-то.
- Если "Б" больше "А" - все хорошо.
- Если "Б" ="А" то же хорошо (как говорят картежники: "при своих"), только выручка больше (за счет охвата или за счет оборачиваемости), плюс больше количественная дистрибьюция.
- Если "Б" чуть меньше "А" - то же хорошо - если товар классный, то повторными продажами, дальнейшее наращивание дистрибьюции, качественная дистрибьюция увеличат выручку. Под рост объемов продаж затраты на закупку каких-нить сырья и материалов снизятся - вернется прибыльность.
Но уже сейчас получаете устойчивость продаж, управляемость дистрибьюцией. Правда, готовьтесь к разборам с фин.службой за падение валовых прибылей  

То есть, они вам изначально говорят "за чо боремся-то?" (во что выльется эта ваша стимуляция) - вы считаете выгоду. Если скидку дай, но чо выйдет не знаем, то ... фигня какая-то, а не маркетинг.

Правда там еще где-то болтаться должен расчет по охвату качественной дистрибьюции , но пока опустим.
Это "как подсчитать". Только я чо-та думаю, что вам не просто подсчитать нужно...  

Давате, что бы мы понимали друг-друга: sell through – речь об отношение объема продаж товара розничной торговой точкой к объему закупок этого товара этой точкой.
А тут у вас на самом деле "каша"  - "2 по цене одного" - это как раз сюда - это раз. "Твинпаки" и прочие "объемные" акции стимулируют не дистрибьюцию или ритейл, а покупку. Для дистрибов они тока "головняк", отдельные SKU, и бабки, что сквозняком через них идут.
так это знать нужно    А как без этого вы что-то посчитаете ?

тогда у меня есть...    
1. Сколько стоит обслуживание вашего товара в дистрибьюции вы знаете?
2. Какова торговая наценка дистриба и прибыля с SKU в среднем по группе он снимает вы то же знаете?
Дело в том, что мотивация дистрибьютера это:
- расходы по обслуживанию продаж (все, включая логистику) , которые несет дистриб с того момента, как фура с вашим товаром сдала задом к пандусу склада дистрибьютора.
- + наценка (выгода дистриба)
- + расходы на обслуживания вашего маркетинга (листинги, промо,  доп.бонусы торгпредам за вашу марку, рибейты, оборудование)
- + обслуживание дебиторки в ритейле (кредитование розницы)
- отдельно (если ваш товар идет на замену какому-то), то сколько доходов/расходов было по этому товару... и от этого расчитывается доп.бонус (выгода) снятие того товара и замена его на ваш.

Понимаю, что кредитование и маркетинг могут быть за ваш счет и вы сами весь сбытовой канал кредитуете и маркетируете, тогда из расчета они убираются, но могут быть и 50%/50% ваши с ними или товары маркетинга - ваши, а вот услуги (расстановка, букинг) - это дистрибьютор - тогда считаем.

Если все это вы знаете и можете рассчитать выгоду дистриба от вашего товара на его полках то вы - большоооооооооой маркетолог