Записки маркетолога

Энциклопедия маркетинга
Поиск  Правила 
Маркетинговый форум » Торговый маркетинг
Оптовые клиенты в сельском хозяйстве
 
#1
15.03.2016 11:05:47
Доброго дня!

Устроилась в компанию, которая занимается производством и продажей хелатных микроудобрений и оборудования для теплиц. Руководство поставило задачу разработать программу для привлечения дистрибьюторов и оптовых покупателей, а так же увеличение отгрузок по старым. В связи с тем, что рынок узкий, таких клиентов не очень много (как правило 1 в регионе). Основных конкурентов 5-6. Цены по рынку средние, по сравнению с некоторыми конкурентами даже выиграшные. Постоянные пишем статьи и размещаем рекламные модули в специализированных изданиях, порталах и форумах. Ежегодно проводим исследования с посевами и обработками нашими удобрениями в НИИ и в частных организациях. Есть идеи по трейд-маркетинговым акциям для действующих клиентов. Но нет идей с привлечением новых.

Заранее спасибо за ответы!
 
 
 
#2
16.03.2016 11:52:00
1. Агрохолдинги
2. Частные агрохозяйства открытого грунта
3. Тепличные хозяйства
4. Рынки садовые и колхозные
5. Оптовые компании по продаже всего для частного сада и частного земледения
6. Компании по оказанию услуг (ландшафтный дизайн, сервис по обслуживанию территории коттеджей). Посмотрите  ООО "Плезир-Ландшафт"
7. Гольфклубы, конезаводы
8. Интернет-магазины

Цитата
Но нет идей с привлечением новых.
Что бы понять, что для вас "новые" нужно знать что такое  "старые" для вас ниши, сферы, сегменты и клиенты.
"Нет идей" по определению доступных для вас ниш?
Не можете составить список всех агрохолдингов и планомерно долбить их прямым маркетингом и рекламой?
Не хотите уходить в мелкий опт, розницу и дебиторку?

Цитата
Основных конкурентов 5-6.
На таком рынке, как Ваш - только реклама и долбить всех и всё
 
 
 
#3
16.03.2016 13:24:20
"Новые" в смысле новые, с кем мы не работали вообще. Интересует только крупный опт.
 
 
 
#4
16.03.2016 15:26:21
Цитата
"Новые" в смысле новые,
Екатерина, что бы что-то посоветовать "нового"  - напишите что вы уже сделали старого. Я перечислил списком основвных оптовых клиентов, основные каналы. Что вы уже сделали?

Цитата
с кем мы не работали вообще
Екатерина, как узнать-то с кем вы еще не работали?

Цитата
Интересует только крупный опт.
Вы бы тогда хоть тонны написали или привели пример вашего потенциально "крупного" клиента. Крупный - это как слон - к муравью или как муравей - к молекуле?
 
 
 
#5
16.03.2016 15:31:39
Павел Чернов, вы хоть сами понимаете, что пишите? У нас не маленькая компания, соответственное есть база наших клиентов (в том числе потенциальных, тех самых "новых", с кем мы не работаем). Крупный клиент тот, кто берет не литрами, а тонами, помоему это и так понятно... :facepalm:
 
 
 
#6
16.03.2016 15:34:12
Найдите в прессе, кто из фермерских хозяйств получал субсидии от Россельхозбанка или по программам развития агрокомплекса РФ. Напишите им письмо: Дорогой друг, поскольку вы и мы поддерживаем аграрный сектор и экономику страны - вот вам скидка и сертификат дополнительная на закупку удобрений.  Воспользоваться можете до начала посевной.

Екатерина, коллеги. Получить совет можно если
1. Четко пердставляешь себе то, что хочшь поулчить в качестве ответа (в каждом вопросе - половина ответа)
2. Если описываешь (КРАТКО) то, что вы уже сделали. Без этого, никто вам ничего писать не будет, не от лени, а от того, что слишком мало вы делаете для получения ответа и слишком много придется думать, писать, повторяться вашим коллегам. Время на ответ у всех ограничено, никто даром вам, коллеги, писать здесь "романв 3х частях" и расписывать планы маркетинга не будет - если вы сами мало что говорите, спрашиваете не четко и формулируете не конкретно.

Понимаете?
Сайт о маркетинге https://www.marketch.ru
 
 
 
#7
16.03.2016 15:43:11
Цитата
cоответственное есть база наших клиентов (в том числе потенциальных, тех самых "новых", с кем мы не работаем).
Екатерина, ну тогда сделайте с новыми тоже, что вы сделали со старыми, и тогда они появятся у вас в базе.
Екатерина, вы пишите мега не конкретно. Речь вовсе не о том, что тут кто-то просит выложить ваши списки клиентов. На мой вопрос я ожидал что-то типа:[CODE]Да с крупными агрохолдингами работаем[/CODE]или так[CODE]беда именно в том, что никак не можем дотянуться до ТОП-3 агрохолдингов в нашем регионе.
Мы настолько "круты", что иных (конезаводы, гольфклубы, ландшафтники) нам не надо.
Нужны объемы закупок 10 млн тонн в год и годовые контракты
Как именно до них дотянуться? [/CODE]получите совет:
- все их боссы - в партии ЕР. Через партийную программу и через аграрный комитет партии
- они кредитуются в Россельхозбанке. Сходите в РСБ и договоритесь о целевом кредите для всех агрокомбинатов под закупку у вас удобрений (профинансируйте и прогарантируйте эти закупки банку).
- сделайте совместную с банком информационную программу, затем, обдолбите все эти агрохолдинги .

Если миллионы тонн в год вам не надо, то я напишу про другие компании и про то, как попытаться поработать с  теми, кто поменьше.

Екатерина, вы понимаете, что я пишу?

Цитата
Крупный клиент тот, кто берет не литрами, а тонами
Екатерина, боюсь, что это вы не понимаете. Я привел вам одно ООО - объем его закупок - ТОННЫ! С ними не планируете работать?
Изменено: Павел Чернов - 16.03.2016 16:00:54
 
 
 
Читают тему (гостей: 1)


Поделиться: