Здравствуйте, Анна
Вы пишите: "то есть все скидки и прочее  - равно!" и тут же "Одно и явное - это консталтинг - за нами"
Все христоматийно: сделайте Ваше ОСНОВНОЕ предложение отличным, основанным на чем-то вокруг "стандартного предложения" всех реселлеров.

Переверните все с ног - на голову.

Ну, например, продавцы 1С,предложение может выглядеть так: За клиентом закрепляется специалист, который, за те же деньги, что и у всех остальных обслуживает установленную систему, консультирует, настраивает, пишет модули и дополнительные формы".  Согласитесь это уже не просто перепродажа коробки с софтом!?

По сути, клиенту при "равенстве исходных предложений" интересен не "коробочный продукт", а установленное и работающее решение! Продайте беспроблемность работы с Вами и Вашего решения !под ключ". (И личную выгоду лица, принимающего решение. Почему нет?!)

Для этого, быть может, нужно значительно деверсифицировать предложение: предложить "комплексную автоматизацию", основанную не на софтверном комплексе, к примеру, а на железе + софт + постоянная дистанционная аналитика + постоянная подготовка и доработка установленного ранее решения (обратная связь). Тут не нужно иметь свое железо, а можно кросс-маркетингом и кросс-инженерингом с Cisco, hp, IBM.

К сожалению, совсем не знаю Ваш бизнес.

Телемаркетинг - ну это слишком общо - можно свалиться к СПАМу. Начнете описывать способы получения ЛИДов , формированиея баз контактов (каким способом?) - ну да, уже будет понятно как их телемаркетить!

Павел, Алексей, спасибо огромадное за ответы!
Часть перечисленного Вами уже работает в нашей компании. Я 8 лет в этой компании на этом рынке. Телемаркетинг как инструмент у нас практически отсутствует, что ,как мне кажется, неправильно.
Еще момент есть – это аналитика рынка, руководство ждет от меня анализ рынка и продвижения в регионы, а для меня это неизведанная область маркетинга..центральный регион «изрыт» нами и нашими конкурентами (реселлеры одного вендора.) ,если же говорить о других регионах то «тамошние» предприятия давно сидят на продуктах двух крупных конкурентах .
Мне требуется анализ рынка в других регионах и продвижение продукта туда, но при сравнительно небольших затратах и главное – с небольшим штатом специалистов. Не во всех регионах у нас представительства.
Я полагала заказать исследования у сторонней компании, а на базе их результатов разрабатывать стратегию продвижения в регионы. Но для меня это как планета «Марс», не знаю с чего начать и как сделать, чтобы не проиграть)

Спасибо за ресурс, много интересного черпаю с него!

Вот вот... Смотрите, у меня есть один менеджер, чудак-чудаком, маленький толстенький, этакий ефрейтор, с резкостью мысли и кучей тараканов. Я как с ним поговорил первый раз на собеседовании, хотел тут же выгнать  - впечатление очень недалекого чела. Для образа идиота не хватало, знаете чего: косых бегающих глазок и лопоухости.

Но… он оказался самым лучшим продажником в сегмент госкорпораций  - там не любят "умников", "людей-галстуков" и "поставленную речь". У таких взятки стрёмно брать. Так вот этот менеджер телефон использует для одной цели: сказать фразу: "можно я к вам сейчас подъеду, у меня есть что Вам показать и предложить". Вот, такой вот инструмент продаж тоже, кстати, может быть рассмотрен.