По какой стоимости привлекать посетителей?

По какой стоимости привлекать посетителей?, Помощь в решении задания
 
Господа, всех приветствую. Я не студент, столкнулся с заданием при устройстве на работу.
Если у вас есть варианты решения этого задания, прошу скинуть не просто цифру, а формулу, которая вас к ней привела.
Заранее премного благодарен за потраченное время!


Тестовое задание
1. Определите, по какой стоимости нужно привлекать посетителей сайта, чтобы это
было экономически интересно? Недостающие данные предложите из своего опыта.

Средний чек сделки (руб) 500000
Рентабельность сделки 60%
Конверсия из рабочего клиента в сделку 6%
Конверсия из звонка с сайта в рабочего клиента 30%
Изменено: Хури Кя - 03.02.2019 15:14:40
 
Это на кого же вы устраиваетесь? Вообще-то это считает 1С. То есть,  то, что считает калькулятор, вам предложено посчитать вручную? Ваш потенциальный работодатель мудак!

Попробуем...
1). Валовая выручка = ?
Прибыльность (прибыль) по средней сделке (Pr) = ?
Средний чек (Vir) = 50000 р.
Затраты на сделку (по какой стоимости привлекать) = ?

2). Затраты = Выручка (средний чек)  - Прибыль (прибыльность сделки)
Затраты = 50000р. - Pr

R = Pr / Vir ; 100%,
Где R – рентабельность в процентах
       Pr – прибыль
        Vir – выручка


60% = ? / 50000р.
Pr = 50000 * 60% = 30000р
Pr = 30000р.


Затраты = 50000р - 30000р = 20000р

Вот равно этой сумме вы можете потратить на привлечение, чтобы сработать с рентабельностью 60%

3). Но это если у вас конверсия 100%, что не так…

"Конверсия из рабочего клиента в сделку 6%" говорит о том, что затраты на каждую сделку у вас больше, за счет не дошедших до сделки клиентов. И чтобы иметь рентебельность в 60% затраты на сделку придется сокращать

20000р * 6% = 6000р.

4) Но и это не совсем так, поскольку вы теряете еще и "Конверсия из звонка с сайта в рабочего клиента 30%"

6000р * 30% = 1800р

Вот во сколько вам должен обходиться каждый привлекаемый.


Но это никакого отношения к МАРКЕТИНГУ не имеет, даже к ПРОДАЖАМ не имеет. Это ЭКОНОМИКА!
Эту цифру продажнику должны дать экономисты или это программуруется в 1С!
Сайт о маркетинге http://www.marketch.ru
Читают тему



Поделиться: