Анна, здравствуйте. Смотрите, какая беда с провокацией в рекламе. С точки зрения науки...
Провокация - это некое прямое и довольно точечное воздействие. Чтобы провокация для человека вообще сработала, с точки зрения психологической, нужно чтобы:

• [B]соответствовала (подходила под провокацию) [/B][B]ситуация, в которой находится человек. [/B]Девушка ночью, на молодого человека, неожиданно выскочившего из кустов с цветами среагирует не так, как он ожидает - может и по балде дать)
  
• [B]совокупность внутренего состояния и меседжа провокации. [/B]Состояние ожидания чего-либо и событие не очевидное, но в той же тональности. К примеру, цветы от незнакомца примет незамужняя и юна скорее и охотнее.
  
• [B]наличие поводов и причин принять провокацию. [/B]Девушка, [U]придя на свидание[/U] (!), на молодого человека, неожиданно выскочившего из кустов с цветами среагирует адекватно.
  

Провокация в рекламе – это некий триггер, чтобы она сработала у человека, по мнению, Б. Дж. Фогга должено наблюдаться наличие трех факторов:

• [B]Мотивация к действию[/B]. Пользователь должен иметь достаточную мотивацию к совершению поступка;
  
• [B]Возможность совершить действие[/B]. Он должен иметь физическую и финансовую возможность завершить требуемое действие;
  
• Триггер (Импульс, [B]Провокация[/B]). Нужен толчок, в данном случае, импульс, который активирует действие.
  

Обратите внимание, одной провокации не достаточно (может и по балде настучать), должен быть готовый к действию человек, соображающий и готовый совершить это действие. Провокация же – лишь толчок.
Но и это еще не все…. Провокация может быть:

• [B]Прямого действия[/B] воздействует на инстинкты – инстинктивно не упустить, среагировать на что-то на уровне неосознанном, но и среагировать не хоть как-то, а нужным для вас образом
  
• [B]Косвенная[/B] - вызывает просто поток мыслей, воспоминаний, чувств и прочих мотиваторов, которые может быть побуждают покупателя к действию.
  

Провокация может быть

• [B]предсказуемой[/B] (девушка, свидание, парень из кустов)
  
• [B]или неожиданной[/B] (девушка, фонарь, темная аллея, парень из кустов).
  

Мы за версту чувствуем предсказуемые попытки манипуляции: в провокационных заявлениях продавца, в продажных текстах и даже в самой искусной рекламе.
Неожиданные провокации застают нас врасплох, но и стимулируют непредсказуемые формы поведения (реклама в неожиданном для покупателя месте не всегда стимулирует то действие, которое ждет рекламист, можете услышать и мат в ответ).

И это еще не все…

Провокация может быть:

• [B]продуктивной[/B] – ведущей к нужному нам с вами действию
  
• [B]или непродуктивной[/B] – посмотрели, вдохновились, удивились, поржали и только или удивились, возмутились, еще в соцсетях выложили гневный пост.
  

Понимаете, насколько все сложно? И чтобы окончательно добить желание провоцировать в рекламе, приведу высказывание Маршалла Голдсмит американского бизнес-консультанта:поэтому, либо

• понимать все что выше написано
  
• иметь психологическое образование
  
• знать свою аудиторию
  
• продумать все, предусмотреть и исключить неготивную реакцию на провокацию
  
• провоцировать персонально, понимая внутренне состояние, готовность не просто к провокации, но и к действию нужному вам
  

либо просто забудьте

Вот тут есть заметка о триггерах в маркетинге. Посмотрите
она, имеет прямое отношение к этой теме.