Приветствую.
о чем?
В заголовке мысль: "как правильно подкатить"?
В тексте мысль уже другая: как найти тех, кому нужен макет каталога?
"Подкатить" – это быть убедительными при переговорах, представить аргументацию для принятия заказчиком правильного решения.

Вот я и не понимаю...

Попробую тогда сначала:
1. Те, кому нужен каталог и они уже стоят на выставке – эти каталог уже имеют (глупо думать, что на на затраты на выставку у них 4 млн. есть, а каталог сделать у них денег и ума нет )
2. Каталог печатается на год – так выгоднее и не геморойно (если вы, конечно, не о брошюре одноразовой под тираж в 1000 экз. думаете)
3. Наличие у них каталога убеждает, скажем, меня в том, что им кто-то макет уже сделал. Значит:

• подрядчик у них уже есть.
  
• этот подрядчик в теме их товаров и хорошо понимает суть их каталога и бизнеса
  
• каталог заказчику понравился и каталог утвердили
  
• а значит и на следующий год этот каталог переверстывать (доверстывать) будет прежний подрядчик – макет-то в Индизе у этого подрядчика остался
  

4. Если они стоят на выставке, а каталога и презентации у них нет – это означает, что у них такое представление об отсутствие нужды в этих материалах. Тогда ваша задачку усложняется – вам нужно не просто убедить их взять вас на подряд, а вначале убедить их в том, что у них есть нужда в этих материалах. Ха! Ну попробуйте, удачи!
5. Проблема ваша большая и неразрешимая, и вовсе не от ее сложности, а от того, как вы пытаетесь ее решать.

Здравствуйте,

Что-то, кажется мне, что коллега оборвал мысль. Дело в том, что "подкатить" – это слишком упрощенно представлять себе схему принятия решения в отделе маркетинга.
1). Чтобы "подкатить" хоть к кому-то , вы должны осуществить большое число холостых контактов. ТО, что вы хотите это сделать проще – это и есть проблема.
Логика очень проста: большое количество контактов необходимо, чтобы сработало хотя бы 1-2. Вы же хотите сократить число пустых контактов – это сразу же за рамками логики.

Вы конечно же можете не сами контактировать персонально и межличностно – обзванивая и напрашиваясь. Чтобы не делать это самому, есть решение и хороший инструмент – реклама. Но рекламу вы делать не хотите, но клиентов хотите – это еще одна нелогичность.

Думаю, что если не поменяете логику, то решения у вашей задачки нет. Поймите, если не делать так, то и "чудо", которого вы ждете от коллег, не случиться. Чудо – это "не вдруг", это всегда хорошо подготовленное событие: кролика из шляпы фокусник конечно же достанет, только если он же его туда заранее положил. А автор сайта, который нас тут собрал, как-то сказал (только, боюсь переврать) и это мне понравилось: чтобы что-то получить – надо что-то потратить. Тратить можно деньги, время и силы.
Если вы хотите клиентов для создания каталога, то что-то одно из трех вам придется потратить. Если хотите клиентов пожирнее и побыстрее – придется потратить сразу все.

2). Чтобы на вас просто обратили внимание, вы должны быть убедительны. Если вы не работали для какого-то рынка, то получить внимание и доверия у вас не получиться. Эта проболела у всех подрядчиков: маркетинговые агентства, фрилансеры и даже маркетолога на работу не возьмут, если он ничего не понимаете в их рынке. Вы конечно можете иметь фальшивое портфолио с каталогами со всех рынков, и это даже позволит вам легче напрашиваться на встречи, но при первом же контакте с маркетинговыми специалистами проблема будет тут же обнаружена.

3). Дело в том, что только знание вами принципов дизайна – этого мало, нужно понимать, как думает потребитель каталога, какие у него проблемы и как этот рекламно-информационный материал поможет их решить. Именно поэтому часто отвратно собранные и макетированные каталоги, вы не поверите, запросто решают маркетинговую задачу. То есть понимание – первично, знание и умение макетировать и верстать – вторично.

4). Есть понятие "воронка продаж". Автор сайта тут обозвал ее коммуникативная воронка – согласна с ним. Так вот отработку вами всей коммуникации с клиентами разного уровня вам придется решать. Полагаться только на умение "подкатить" – не получиться! Законы коммуникации, маркетинга никто не отменял. То как вы должны искать и получать клиентов – все эти действия и усилия, никак не отличается от этих же действий дизайнерских бюро, продавцов мороженного или фотографов на фрилансе – все, что есть у них для "подкатить", должно быть и у вас.


Вот так можно "подкатить". Иначе – это будет просто пустая трата времени. Удачи вам.