Коллеги, не знаю почему, но автор сайта не оставил тут отметку о новой теме в блоге "Продажа высоких цен"! Ктуто. Мне нарвится то, чтоавтор не ограничиваетесь только психологией продаж. Чувствуется огромный личный опыт продажника. От себя хотел бы обратить внимание коллег на несколько Записок автора, написанных ранее:

Переговоры о покупке товара

Тема на форуме "Коммерческое предложение"

там хорошо описано, что такое "понимание клиента" тем, кто приходит и предлагает товар. Какую работу нужно проделать до переговоров, что бы четко позиционировать товар именно этому клиенту.