Добрый день, столкнулся со следующей проблемой - необходимо вывести на рынок продукт. Марка твердотопливных котлов премиум класса. Проблема заключается в том, что рынок премиум котлов насыщен, и перенасыщен котлами которые стоят копейки.
Посчитал, что самый удачный метод выстроить дилерскую сеть. Потенциальные партнеры говорят, что какие-никакие продажи есть, предлагаю им сотрудничество воротят нос, хотя при той же цене, и условиях, характеристики у моих котлов выше. Говорят, что их поставщики дают им высокую скидку 25%, они сработались, и у них все хорошо. Я предложил скидку 20%, и как вариант рекомендуемую цену производителя, чтобы все дилеры ставили только одну розничную цену, и таким образом избегали демпинга между собой. Предложил защиту проекта - если один из них пришел за котлом с проектом, то дилер который пришел позже с этим же проектом котел не получит. Не увидел никакого интереса, из 6 предложений, только 2 отреагировали более-менее (и то самые слабые как партнеры). Что можете подсказать? Кто-нибудь сталкивался с подобным? Скидку в 25% предложить могу, но влазить в демпинг, не хочется, к добру это не приведет.
Посчитал, что самый удачный метод выстроить дилерскую сеть. Потенциальные партнеры говорят, что какие-никакие продажи есть, предлагаю им сотрудничество воротят нос, хотя при той же цене, и условиях, характеристики у моих котлов выше. Говорят, что их поставщики дают им высокую скидку 25%, они сработались, и у них все хорошо. Я предложил скидку 20%, и как вариант рекомендуемую цену производителя, чтобы все дилеры ставили только одну розничную цену, и таким образом избегали демпинга между собой. Предложил защиту проекта - если один из них пришел за котлом с проектом, то дилер который пришел позже с этим же проектом котел не получит. Не увидел никакого интереса, из 6 предложений, только 2 отреагировали более-менее (и то самые слабые как партнеры). Что можете подсказать? Кто-нибудь сталкивался с подобным? Скидку в 25% предложить могу, но влазить в демпинг, не хочется, к добру это не приведет.
Еще раз спасибо!