Всем доброго дня. Начну издалека. Предприятие большое, тепличный комплекс, занимаемся выращивание овощей и последующей продажей либо валом либо в упаковке. Будучи энергетиком проявил свой интерес к продвижению.. Перевод в маркетологи произошел перед новым 2018 годом. В основном решаю все вопросы по рекламе и упаковке, ну и на мне все моменты, связанные с касаниями предприятия с внешним миром.Честно говоря не знаю с чего начать. На данный момент каналы сбыта: валом межгород, валом по республике, валом ритейлорам, фасовка ритейлорам. Вопрос следующий: существуют ли какие-то особенности маркетинга в тепличном(овощном) b2b бизнесе? с кем мне нужно настроить связи для дальнейшей деятельности?
Маркетинг в тепличном хозяйстве, нужен совет начинающему маркетологу о стратегии и тактике маркетинга
|
21.05.2018 10:44:23
|
|
|
|
|
|
21.05.2018 12:33:22
|
|||
|
|
|
|
21.05.2018 12:39:54
на новом рабочем месте. Многое, что написано и сказано на форуме – это для вас. Почитайте ветки форума
|
|
|
|
|
|
23.05.2018 14:17:37
под B2B я понимаю все оптовые продажи, будь то крупные ритейлоры, небольшие торговые сети или же перекупы - лица южной национальности. |
|||
|
|
|
|
23.05.2018 14:18:25
Гусейнов Рустам,спасибо изучу тему
|
|
|
|
|
|
23.05.2018 14:20:40
еще такой вопрос: с кем маркетолог поставщика(то есть я) должен настроить связь из числа персонала крупного ритейлора? С категорийным менеджером своего направления?
|
|
|
|
|
|
24.05.2018 16:11:56
1. С закупщиком категории «fresh». Поставки по скоринговой модели в распределительных центрах (РЦ). Эта система позволяет упорядочить процесс приёмки товара и гарантирует снижение рисков попадания некачественных продуктов на полки магазинов. 2. Поработайте с компанией, у кого "вход" туда уже есть. Это вариант для того случая, когда тепличное хозяйство не в состоянии закрыть потребности сетки либо ввсей номенклатурой, либо объемами поставки. |
|||
|
|
|
|
24.05.2018 16:19:19
 Дело не в том, что вы ошибаетесь, а в том, что вы будете путать других. Оптовики - это еще и люди из национальных диаспор, у которых 50 точек на всех рынках и которые монополизировали торговлю этой группой товаров "с колес". Это оптовые рынки. Сети - это тоже оптовики, то есть те, кто покупает "не в розницу".B2B, в вашем случае, – это поставка овощей компаниям, которые будет использовать их для переработки и производства с их помощью своей продукии или оказания услуг - предприятия HoReCa - кейтеринг (салаты и блюда "на вынос" и для ивентов - производство замороженных полуфабрикатов - производство продуктов консервации - производство продуктов быстрого приготовления Дело в том, что если вы не распишите для себя "плейс" из комплекса маркетинга, то не увидите: куда и кому вы можете поставлять продукцию стабильно - раз, и более маржинально - два. Как только распишите: B2B - отдельно, розница (не сетевая и не системная), оптовики со своей системой распределения (сети, перекупщики) может быть, увидите, что сети для вас - это, быть может, не самый спокойный и далеко не самый прибыльный сбыт.
Изменено: - 24.05.2018 16:48:01
|
||||
|
|
|
|||
Читают тему (гостей: 1)