1. Перекупщики и потребители - слишком общая классификация. Это и мешает вам понять, какие бывают клиенты, откуда их брать и как привлекать
2. Перекупщики вам нужны только тогда и там, где вы сами не дотягиваетесь. Ну например, поставщиками космодрома Восточный вам не быть, вы же не Нелидово и Вологда   .
3. Соответственно вам нужно формализовать - какие бывают потребители , чтобы понять, к каким потребителям вы сами, а к каким – только через действующую и устоявшуюся систему посредников.  

4. Не знаю уровень вашей компании, поэтому напишу принцип… - С пониманием, что есть ФСФ, есть ФК, Есть опалубочная ламинированая, есть на пол "цешка", есть АВ/ВВ, А/А опишите сферы применения. Точно формализуйте!
- Определите где и у каких потребителей есть деньги на вашу фанеру по каждому виду.
- Потребители и деньги бывают:  

• федеральные государственные,
  
• муниципальные,
  
• частные коммерческие
  
• государсвтенные по нац.проектам, территориям опережающего развития, программы реновации
  
• по ФЗ-223
  
• Частных - по секторам экономики, отдельно:
  

Частные, помимо известных вам и разделенных по видам и типам строителей, есть еще:

• - торговые (Леруа Мерлен, OBI и проч. строительные рынки)
  
• - производители домокомплектов брусовых, деревянных и проч. , где используют фанеру
  
• - проч.
  

- Чтобы не "пытаться объять необъятное", определите несколько векторов, которые вы будете отрабатывать досконально, по остальным - как получится и через посредников. Проще определится с векторами, если искать не объекты, а "деньги". "Каждое преступление оставляет финансовый след" - так учит теория. Деньги "светятся" и в нашем с вами случае. деньги выделяются, деньгами выкупают территории, на деньгами строят, деньги планируют в инвестиционные программы.
5. Расписав, вдруг откроется картина, что:
- кого-то привлекать нужно с тендеров и тендерных площадок
- кого-то Директ-рекламой
- кого-то "ногами" объезжать по офисам и строй.площадкам.
- кого-то только через конкретного "перекупа" (см. ниже)
- за кем-то и ходить не нужно, ему нужно предложить несколько иной товар или какой-то маркетинговый комплекс

6. Перекупы тоже разные: Леруа-мерлен - это торговый посредник. Есть у вас системные интеграторы, кто поставляет материалы системно на большие объекты: Крымский мост, космодром "Восточный", на строительство нового технопарка в Сколково, на реконструкцию всех магазинов "Пятерочка"? Это второй тип "перекупщика". Есть третий – это компании-прокладки, созданные для "пилежа" денег. без них, вы по каким-то объектам поставлять не сможете - просто не пустят. Еще какие есть? Со всеми ники тектика работы совершенно разная.

7.ПРИМЕРЫ:
К примеру 1 , все Подмосковье сносит строительные рынки и на их месте будет возводится торговый системный "монолит". С пониманием этого, нужно выяснить, какие компании будут собственниками новых объектов? Будет ли их собственником Правительство области? Есть ли у всех объектов гензастройщик или все они строятся не по единому плану, проекту и у них куча застройщиков. Если куча, то делите область на секторы и "ногами" менеджеры по всем рынкам: сносят, когда, что слышно, кто строит. Если уже вышли на нулевой цикл, то на всех объектах, где начались работы, висят щиты с указанием авторов, исполнителей.
К примеру 2. У коттеджного поселка есть не просто девелопер, но и инвестор. А сколько у него еще поселков? Сколько отводов земли? Строить централизовано у него кто будет? Кто будет закупать фанеру? А что если на все действующие и перспективные заключить договор о намерениях, то скидку можно дать хорошую.
К примеру 3. Если действующий ваш посредник-перекупщик анонсирует перед вами свои следующие объекты, можно понять перспективу, под перспективу и строить отношения по срокам, цене и прочим уступкам.
К примеру 4. Поставьте себе Ростендер или Селдон и мониторьте тех, кто выиграл и проиграл опалубку, полы, потолки и проч. Как правило, те кто подавал тендерные заявки там есть с адресами и контактами.
К примеру 5. Посредник-системный интегратор, поставляющий стройматириалы по крупной госпрограмме вас даже с низкими ценами на объекты не пустит. Поэтому нужно понять кто "ключевой" не у вас клиент, а на рынке

вот так и выбрать  

1. С понимания того, что вы хотите анализировать? зачем вам без анализа нельзя? И где вы будете брать точные данные для анализа?
2. С понимания того, что все, что выше написано – это маркетинговая аналитика    в первую очередь, а потом - продажи

Это все конечно хорошие сегменты, со многими пытался налаживать работу, но так как в компании нет организованной работы по охвату рынка, потратил время и силы впустую, крупные торговые сети хотят работать в отсрочку, а это чревато, недавно закончились суды со Смоленским Стройдепо, он обанкротились, заведомо очень сильно нарастив дебиторскую задолженность.
Поставлена цель - искать клиентов которые готовы делать предоплату. И надо сделать какие-то махинации, что бы продавать на 15-30 млн руб/в месяц за предоплату.  .

Подумаю на счёт самостоятельного директа в разрабатываемом регионе, меня все таки интересует персональный результат, а то общая реклама на всех распределяется, а у нас 3 офиса с менеджерами по продажам. Попробую, неплохая идея.

Спасибо за подробный ответ Павел, есть над чем подумать.

это про неумение работать с дебиторкой, а не про правило : "с такими работать нельзя". Отсрочка Кредит Поставка

Понять, что даже если "кинут" – это все равно выгодно оч. просто.
1. Посчитайте с ними выручку за год
2. Предположите, что последнюю партию и часть из предыдущих из "револьверных поставок" они вам не оплатят.
3. Посчитайте предполагаемую прибыль, с учетом невозвратной последней поставки.
4. Офигейте от полученной на калькуляторе цифры  

Неплохая схема. Буду иметь в виду. Спасибо.
Но у нас актуальна другая специфика, в основном битва идёт за фуру ламинированной фанеры на стройку, разовый заказ сразу пускают на участок опалубки перекрытий.
А оплачивать хотят потом через 10-30 дней.
Проверку строительные компании никто не проходят, даже к самым успешным компаниям (которые я знаю много лет и вижу как строят) можно докапаться. Юр.лицо существует 3 или несколько лет, потом его банкротят и открывают с тем же названием добавив  в название наплимер "+".
Реально страшно отгрузить в тот момент когда захотят банкротить, смотрят в глаза и говорят что безвыходная ситуация, а через несколько месяцев узнаёшь что так и остались в строительстве эти люди...
Конечно неправильно всё это, кто-то должен навести порядок со стороны законодательства и профессионального сообщества, но пока так.
Пытаемся подставлять торгующие компании (перепродавцов) под этот замес, предоставляя выгодные условия - низкие цены и наличие на складе.
Но это теория, а не конкурентное преимущество.
Конкурентное преимущество - есть для строительных компаний, но с ними как писал выше сложно...
Торгующие же компании, которые занимаются комплектацией строителей, найти сложно, многие работают без интернет-сайтов. Прямыми продажами их сложно найти.
И в Москве наша компания известная очень многие уже с нами сотрудничают, закреплены за какими-нибудь менеджерами.