Павел,спасибо большое за статейку,все что вы расписали-все очень понятно. Согласен по всем пунктам.но не получалось сформулировать так кратко и четко до этого.

Спасибо за ссылку,статья полезная,но немного не в ту степь. Вопрос больше не в том,как научить прогнозировать продажи,а как аргументированно доказать,что сравнительный анализ всех показателей текущего месяца, по сравнению с прошлым сезонного товара делать неверно. Проблема не на столько глобальная,в стратегическом подходе к продвижению и продажам мы сходимся,но клиент упорно требует предоставлять отчет именно в сравнении с прошлым месяцем,а не аналогичным в прошлом году.
В любом случае вы единственный,кто с нескольких форумов согласился с этим. Остальные советуют подстраиваться под требования заказчика.

Добрый день!
Есть проект по которому идет глобальная работа по продвижению уже 1,5 года. Главные показатели по сравнению с прошлыми годами очень хорошие (именно продажи,заказы, прибыль,средний чек,бюджет РК и т.д) .
В начале каждого месяца предоставляется подробный отчет с развернутой аналитикой по все показателям (например июль 2017/июль 2018)
Заказчик последние несколько месяцев просит,что бы аналитический отчет ему предоставлялся в сравнении с прошлым месяцем (например июль 2018/июнь 2018)
Но проблема в том,что продвигаемые товары-сезонные и проводить аналитику с прошлым месяцем просто абсурдно.
Вопрос-может кто-то встречал исследовательские статьи на данную тему? Так как у меня все аргументы о том,что сравнивать продажи сезонных товаров из месяца в месяц про прошлому месяцу и на основании этого делать выводы-бесполезная работа.