У меня назрел вопрос: чем вообще сейчас занимаются PRщики? Уже третий раз за неделю получаю предложение PR услуг, а как спрошу чем конкретно они занимаются, так никто ничего внятного ответить не может, я прям в растерянности, выручайте!

Процент россиян, готовых купить товары, которые когда-либо рекламировали инфлюенсеры, снизилось с 14,8% в апреле 2022 года до 5% в марте 2023. Опрос среди 1437 россиян в возрасте 18-55 лет проводил сервис сквозной аналитики Calltouch.

Среди причин опрошенные называют:

• 34% - чрезмерная агрессивность;
  
• 29% - сексуализация их контента;
  
• 23% - политизация того, что делают инфлюэнсеры.
  

Жень, сначала, поймите зачем вас взяли. может никакого отношения не иметь к цели вашего приема на работу. Поясню. "Хотелки" владельца о развитии и то, ради чего берут исполнителя - две большие разницы. Я вот всю жизнь хочу съездить на Майорку, а работаю по 10 часов в день в душном офисе.

Зачем вас взяли?
- [B]Ну вакансия была[/B] - и что, я тут при чем?
- [B]Ну работу же надо делать кому-то[/B] - какую работу нужно делать: срочно, перманентно или прямо сейчас в чем дырка?
- [B]Ну, думаем, что новый человек что-то нам принесет [/B]- и что он принесет? Денег в кулечке? А к маркетологу еще и бюджет нужен и план? У вас план есть? Не "хотелки", а план и бюджет; план того, что должен делать человек? Ну у вас может быть свой план, но они берут чела - что хотите от него? Какой план на него?
- [B]У нас есть стратегия, вот посмотри[/B] - в ней есть бюджет, план (включая и план маркетинга) - хотим вот это. Там же, посмотри, есть описание проблем, которые есть и описание возможностей. Сейчас нужен чел, который это наше понимание (вариативно): подхватит или подумает еще раз и скорректирует;
- [B]Ну у всех маркетолог есть, мы чо, хуже что ли!?[/B] "Да, не знаем мы ничего - вас взяли, вы и расскажите нам, что делать. Тока у нас денег нету и сильно не фантазируйте".

Зачем вас взяли, вы сейчас понимаете?

С ответа на этот вопрос и начинается то, "что вам делать"?
Если вам не могут ничего определенного рассказать о рынке - изучайте. Если все известно - зачем "изучать"? Ознакомьтесь с известным.
Если у вас есть доступ в статистику продаж "по каналам" - изучайте. Если в компании статистики появления клиентов по каналам нет – зачем спрашиваете? Вот получение этой информации - одна из ваших перспективных задач (не сейчас)

про "хотелки"... Чтобы иметь план по "наращиванию доли" нужно до этого плана понимать:
- можно ли "нарастить"? Сейчас какая доля?
- за счет чего?
- за счет кого (съедая кого)?
- и самое важное - не получится ли так, что наростить на 10% обойдется компании увеличением расходов на маркетинг и производство в 100 раз - деньги откуда планируют брать?

Если вам сейчас не смогут ответить на эти вопросы - [COLOR=#ff0000]нет у них никаких планов[/COLOR]! Одни "хотелки"!

Жень, еще "про хотелки"...
Такие планы могут стоять:
- [B]При "не плотной" конкуренции[/B] с низкой активностью конкурентов – ну они попросту отдадут вам рынок с их инертнойстью, отсутствием произв. возможностей, слабенькими брендами и отсутствием бюджетов на рекламу и торговый маркетинг
- [B]При серьезном вливании в рынок[/B]. Речь пока даже не о расходах на рекламу. Речь о том, что

это значит, что, нарастить объем продаж можно, если :
- эти сети должны, повинуясь вашим планам, вдруг нарастить объемы продаж. С какой это ляда они это сделают?
- придется задействовать все остальные сети, с кем вы не работаете. А что это вдруг они сейчас не задействованы? Не берут? Или условия есть, препятствующие, поэтому не работаете с ними (объемы малы, платят плохо)?

Если ответов сейчас нет – [COLOR=#ff0000]нет у них никаких планов[/COLOR]! Одни "хотелки"!
Вот это и значит, что ваша задача – из их "хотелок" и "прожектов", через поиск ответов на эти и другие вопросы, нарисовать им план. Вот ваша задача, разбирайтесь:
1) С их "хотелками"
2) с тем, какими ресурсами вы обладаете
3) почему рынок вам это позволит
4) и сколько ресурсов вам понадобится

Но может так статься, что в прожектах у них – завоевать весь мир, а вас взяли – некому Инстаграмм вести и на сайте акции и новости размещать и только – просто на все остальное денег у них нет.

удачи!

Здравствуйте,

Что-то, кажется мне, что коллега оборвал мысль. Дело в том, что "подкатить" – это слишком упрощенно представлять себе схему принятия решения в отделе маркетинга.
1). Чтобы "подкатить" хоть к кому-то , вы должны осуществить большое число холостых контактов. ТО, что вы хотите это сделать проще – это и есть проблема.
Логика очень проста: большое количество контактов необходимо, чтобы сработало хотя бы 1-2. Вы же хотите сократить число пустых контактов – это сразу же за рамками логики.

Вы конечно же можете не сами контактировать персонально и межличностно – обзванивая и напрашиваясь. Чтобы не делать это самому, есть решение и хороший инструмент – реклама. Но рекламу вы делать не хотите, но клиентов хотите – это еще одна нелогичность.

Думаю, что если не поменяете логику, то решения у вашей задачки нет. Поймите, если не делать так, то и "чудо", которого вы ждете от коллег, не случиться. Чудо – это "не вдруг", это всегда хорошо подготовленное событие: кролика из шляпы фокусник конечно же достанет, только если он же его туда заранее положил. А автор сайта, который нас тут собрал, как-то сказал (только, боюсь переврать) и это мне понравилось: чтобы что-то получить – надо что-то потратить. Тратить можно деньги, время и силы.
Если вы хотите клиентов для создания каталога, то что-то одно из трех вам придется потратить. Если хотите клиентов пожирнее и побыстрее – придется потратить сразу все.

2). Чтобы на вас просто обратили внимание, вы должны быть убедительны. Если вы не работали для какого-то рынка, то получить внимание и доверия у вас не получиться. Эта проболела у всех подрядчиков: маркетинговые агентства, фрилансеры и даже маркетолога на работу не возьмут, если он ничего не понимаете в их рынке. Вы конечно можете иметь фальшивое портфолио с каталогами со всех рынков, и это даже позволит вам легче напрашиваться на встречи, но при первом же контакте с маркетинговыми специалистами проблема будет тут же обнаружена.

3). Дело в том, что только знание вами принципов дизайна – этого мало, нужно понимать, как думает потребитель каталога, какие у него проблемы и как этот рекламно-информационный материал поможет их решить. Именно поэтому часто отвратно собранные и макетированные каталоги, вы не поверите, запросто решают маркетинговую задачу. То есть понимание – первично, знание и умение макетировать и верстать – вторично.

4). Есть понятие "воронка продаж". Автор сайта тут обозвал ее коммуникативная воронка – согласна с ним. Так вот отработку вами всей коммуникации с клиентами разного уровня вам придется решать. Полагаться только на умение "подкатить" – не получиться! Законы коммуникации, маркетинга никто не отменял. То как вы должны искать и получать клиентов – все эти действия и усилия, никак не отличается от этих же действий дизайнерских бюро, продавцов мороженного или фотографов на фрилансе – все, что есть у них для "подкатить", должно быть и у вас.


Вот так можно "подкатить". Иначе – это будет просто пустая трата времени. Удачи вам.

Здравствуйте, а чем ваш вопрос и ваш случай отличаются от описанного и советов вот здесь:
Нужна консультация по продвижению магазина в ТЦ
Продвижение магазина электротоваров


?
Прочтите, пожалуйста и спросите о том, что отличает ваш случай.  

Это хорошие показатели. Правда у вас тема узкая. С таким показателями конверсии, для большего числа лидов нужно увеличивать охват. У вас точно в Директе хорошо отминусованы несоответствия? Для охвата:
1. РСЯ подключена? Сколько процентов в РСЯ по ТОП-20 ключам?
2. У вас низкочастотники. Сколько из НЧ в ТОП-10. Думаю, что с таким СЕО, как Чернозубенко написал, не густо.
3. На ВЧ сколько из бюджета уходит? Надо понять, что у вас с конкуренцией по ним. Если жестко, то Чернозубенко верно написал про "предложения" в Директ. Надо там прибавить бюджета.

Ну в общем вот вам и низкий охват при нормальной конверсии.

Здравствуйте
Бюджет на что? Нет, не куда он будет потрачен, а именно "на что" – для чего:

• какую цель он должен решать?
  
• сколько ключей в СЕО компании?
  
• сколько запросов в Директе? Сколько товаров?
  
• География в Директе какая? РФ, Конкретный регион или группа регионов "с минусами"?
  

Конверсия чего и в куда? Заходы или корзина? В клики или в покупки?

А зачем все-то? Если у вас 10000 SKU с серьезной конкурентной средой и по всей РФ, то вам бюджета ГАЗПРОМа не хватит!

Не поняла я, если честно ничего...

Здравствуйте, я тоже не поняла
да, только сегментировать нужно для чего-то, а не как-то!

Если у вас разные:
- затраты для разных сегментов
- доходность от разных сегментов
- цикл сделки по времени
- географически, если логистика разная (деньги, время, трудность, принцип)

и все это сегментируется для… оценки:
- затратности (выгодности) работы с этим клиентом
- для оценки потенциала
- для оценки прогноз/факт

Разлюбезная Вероника "Копирайтовна", здравствуйте! Ну наконец-то и сюда "ваша сестра" – контент-маркетолог "добралась"... Как же без вас на этом сайте скучно было!

"Продающими" не могут быть: заголовки, тексты, сайты, лендинги – по самому определению термина "продажа". Именно поэтому, а не потому, что вы себе, Вероника, нафантазировали, нельзя написать никакой (вы слышите?) никакой "продающий текст".

Вероника, что вы прочли на этом сайте, кроме написанного вами текста? Неужели вы не поняли, что быдлостатей и саморекламы тут нет ни одной!? Впрочем - это дело администрации.

Для понимания же сути моего персонального негодования, не сочтите за труд, откройте Википедию на слове "продажа" и ПРОЧТИТЕ, ЧТО ТАМ НАПИСАНО.
Спасибо, удачи вам в процессе самоообразования.

Отлично. Спасибо Администратор. Думаю, есть что добавить.

Где много людей и где нужно делать узнаваемым вашу марку и продукцию?

1) В ТОП-10 выдачи поисковых систем. Но там никто носки не покупает, кроме оптовиков. Значит вам нужен сайт с рассказом для всех лоточников, перепродавцов и магазинщиков – как заработать на вас. Сделаете сайт, начните его продвигать на оптовую аудиторию, что-ли так сказать. Вот тут вам поможет ваш интернет-маркетинг, который и будет вести на этот сайт
2) Пишете про "интернет-маркетинг". В интернете носки не покупают, спички, соль, сахар, нитки – не покупают для личного пользования, если... если у вас не какие-то особые носки. Сделайте особые (ЭКО-носки, из волоса вола, буйвола Памира и Тяньшаня) и продавайте через интернет-магазины "ВАУ-товаров". Так популяризируете вашу марку среди адептов и целевой аудитории ЗОЖ.
3) Лучшая реклама вашего товара – товар на полках. Чем больше полок с вашим, как говорите, качественным товаром – тем больше "рекламы" и популярности. А это значит, что когда отдаете товар в кредит розничникам – это не просто торговля (прибыля и убытки), а еще и реклама. Хотите такой популярности – сделайте отдельные программы выгод для тех торговцев, которые:
- стоят в выгодных местах (трафик большой и где можно сделать узнаваемость). Маркетологи говорят про них: "Группа точек "А" по ABC-анализу
- которые рекламой вас занимаются на своих местах продаж (плакаты имеют, штендеры, растяжки, вывески, ценники в вашем фирменном стиле, надписи "официальный, от завода торгую")
- для тех оптовиков, кто имеет свои интернет-магазины
- для тех, кто имеет свои сайты и размещает информацию на них
- для тех, кто имеет планы по плановому открытию торговых точек по городу.

Цены, акции, выгоды, рибейты, дебиторка для них – все это называется "торговый маркетинг". Почитайте.
4) Непрямая реклама: перед этими точками продаж, перед рынками - штендеры, лайт-панели на остановках, перетяжки... но только с указанием где можно купить вашу продукцию "в шаге" от размещения такой рекламы – это работает на популяризацию.
5) Найдите тех, кто организует ярмарки выходного дня, выездную торговлю. Точнее тех, кто представляет на них ваш или близкий к вам ассортимент. Вместе с ними подумайте, как перед их "выездом" по лифтами и по подъездам листовками рассказать о их "распродажах", "дисконтах" и "только сегодня и только сейчас".
6) Учите, что всякая реклама должна куда-то вести людей за вашим товаром, а не просто болтать о нем. Это я о интернет-рекламе, о уличной рекламе или еще какой-то рекламе.

Ну в роде как охватили все 4P маркетинга. Удачи!