Найдено: 3
Область поиска: теги — хорека [x], раздел — везде

Развитие маркетингового отдела, или с чего начать. Нужен совет!

... достоверность ответов стремится к нулю. Если будете проводить промо нужно будет считать её эффективность. Важный показатель - стоимость привлечения новых клиентов (и удержания старых). Клиентов нужно сегментировать не только по модели бизнеса (супермаркет, аптека, хорека) но и по лояльности к вам (какой % занимают ваши марки в общей витрине данного вида продукции). Рост или падение продаж интересны прежде всего у лояльных клиентов. Для остальных этот показатель хаотичен и вобщем не говорит ни о чём (не стоит тратить на них время). Критерии ...

HoReCa (Хорека)

... точках HoReCa позволяет придать дополнительную ценность товару, за счет антуража заведения, искусства обслуживающего персонала и опыта поваров. Этот канал активно стимулирует продвижение определенных марок в рознице. В отличие от ритейла, в точке продаж хорека, за редким исключением, нет необходимости представлять много конкурентных марок и товаров. В данном рыночном сегменте в ходу эксклюзивные контракты. Для продвижения товаров используют следующие маркетинговые инструменты: программы материального стимулирования лояльности ...
хорека horeca

b2b и Корпоративные продажи - это разные вещи?

... зрения компании-продавца может восприниматься: - как b2b - как продажа в сегмент HoReCa - как розничная продажа B2C Или только как b2b,  или только как продажа HoReCa. В чем причина? Если компания в своей бизнес-модели четко различает товар для ХоРеКа (барные стулья) и товары для частников (табуреты), то в ее маркетинге, коммуникациях, в отчетах о продаж и в личных диалогах будут звучать только 2 направления.  Если компания имеет 3 вектора работы: госконтракты (пофигу, какая мебель, главная специфика - продажи ...