Автор: Павел Чернозубенко. "настаивает на премии." берите премии…Спорить с ним можно, только если четко опишите, как вы из "было" будете делать "Стало", какими методами, какими доказательными практиками и инструментами и как вы это будете измерять с цифрах рублей. Можно комбинировать: премии + бонус Бонус с тех клиентов, которые пришли через вас (через сайт, с рекламы, с вашей активности). Но тогда вы должны суметь проследить весь путь клиента в компании: ...

Автор: Наталья Чалкина. Это интересно, а если руководитель не хочет привязываться к бизнес-показателям, настаивает на премии. Для меня же выгоднее получить бонус от результата, прибыль постоянно растет, а премии зависят от всяких процессов, а процессы от людей в команде, а люди не все ...

Автор: Наталья Чалкина. Спасибо, мне эти материалы будут полезны. А можно еще вопрос:) Последний. Есть ли для маркетологов KPI, если я хочу больше зарабатывать, но у меня B2B рынок, следовательно, сложно завязать мотивацию на привлечение трафика. В основном у меня брендинг, трейд-маркетинг, SMM. За что в таком случае можно добавить ...

Автор: Павел Чернозубенко. Здравствуйте. Боюсь, аас неправильно поймут. Что вы пишите, то так и нахывается. Переформулируйте, пожалуйста, ваш вопрос

Автор: Ирина. Коллеги, как правильно назвать продуктовую стратегию? Компания предлагает продукты для нескольких сегментов клиентов: физ.лица, юр.лица. Ассортимент: обои, клей, линолиум, плитка. Обои предлагаются в категориях: эконом, средний и премиум.  Это сегментация или дифференциация?

Автор: Константин Симонов. "когда проводишь акцию, нужно делить на три этапа весь процесс? Анонсирование до старта, старт и проведение  " Начните не с акции, а с проблемы... Точнее так, 1. Начните с того, что писали выше. Если новинка "в тему", то никаких проблем с ее продажами быть не может - менеджеры "ноги в руки", новинку ...

Автор: Наталья Чалкина. Спасибо! Тогда еще такой вопрос, когда проводишь акцию, нужно делить на три этапа весь процесс? Анонсирование до старта, старт и проведение рекламной кампании и на случай чрезвычайных обстоятельств наверняка обычно нужен план Б? Допустим, акция идет, а активность на нее низкая, в ...

.... http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/otkuda_klienty/ (http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/otkuda_klienty/) Нужно отработать всех по группам, предложив им новинку с той или иной стимуляцией (акция маркетинга), которую они ждут от вас: кредит (отсрочка), скидка, товар на пробу и т.п. С пониманием того, что им нужно и что вы им можете дать -  проинформируйте их о новинке и ваших акциях: рассылка, обзвоны, прямая и непрямая реклама. "какой результат будет в итоге продвижения, нужен прогноз ...

Автор: Наталья Чалкина. Добрый день! Посоветуйте, с чего начать и как поступить. Есть компания, которая занимается торговым оборудованием, в ассортименте появилась новинка, ее нужно продвинуть, это нужно для увеличения объема продаж. Как все правильно сделать? Что для этого нужно? Нужен портрет целевой аудитории, какой результат будет в итоге продвижения, нужен прогноз по цифрам, формат продвижения ...

... губительная. Часто банкротятся, теряют бизнес по причине непонимание того, что как учитывать "внереализационные расходы".  Статья 265 НК РФ. "Внереализационные расходы - обоснованные затраты на осуществление деятельности, непосредственно не связанной с производством и (или) реализацией" и п. 11 этой статьи: "затраты на аннулированные производственные заказы, а также затраты на производство, не давшее продукции." Не умение относить эти расходы на ...