Найдено: 3
Область поиска: теги — перспективы [x], раздел — везде

БАНТ

... Критерий Timeline – насколько клиент ограничен временем для ведения переговоров и принятия решения. Цель BANT – критерии позволяют ориентироваться в клиентской среде, являются основой стратегии работы компании с потенциальными покупателями. Значение BANT . Критерии оценки перспективы сотрудничества с клиентом позволяют: определить степень «готовности к покупке» потенциальных клиентов; определить целесообразность передачи потенциальных клиентов в отдел продаж; вести учет клиентской базы и отслеживать взаимоотношения с клиентами ...

Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества

... или как классифицировать клиентов в CRM? Что делать, если клиент не готов к сделке прямо сейчас? Какого рода информацию отправлять клиенту по электронной почте: сразу прайс-лист или пока маркетинг-КИТ? Что такое "ABC-анализ" и "критерии BANT"? На самом деле, уже давно существует технология, позволяющая присвоить каждому потенциальному клиенту статус. Начать стоит с того, что всех потенциальных клиентов стоит ранжировать по ABC-анализу и разделить на группы, с каждой из которых стоит ...

Зачем CRM маркетингу и продажам?

... Для менеджера по продажам каждая его сделка значима и индивидуальна. И пусть все они находятся на разных стадиях, имеют разные перспективы, менеджер следит за каждой. Оценивать потенциал находящихся в разработке клиентов скопом – это как "средняя температура ... ... разработать систему оценки потенциала клиента, то будет ли внедрен CRM или нет – «завтраки» все равно будут. Почитайте про методику BANT . Вот это система и очень хорошо, если вы ее реализуете в вашей CRM, но вначале, разработайте и реализуйте на практике. И ...