Найдено: 5
Область поиска: теги — клиент [x], раздел — везде

БАНТ

... самостоятельно принимать решения и отвечать за принятые решения? Критерий Need – насколько клиент практически заинтересован в продукции или услуге? Критерий Timeline – насколько клиент ограничен временем для ведения переговоров и принятия решения. Цель BANT – критерии позволяют ориентироваться в клиентской среде, являются основой стратегии работы компании с потенциальными покупателями. Значение BANT . Критерии оценки перспективы сотрудничества с клиентом позволяют: определить степень «готовности к покупке» потенциальных клиентов; определить целесообразность ...

Когда клиент готов к покупке [оценка потенциала клиента]?

... периодически проводить повторную квалификацию в ходе очередных нечастых телефонных звонков. Так вот, если какой-либо инструмент, алгоритм, позволяющий определить потенциал лида ? Конечно есть! Продажники должны проводить собственную оценку потенциального клиента, используя, так называемые, критерии BANT (от англ. budget – бюджет, authority - полномочия, need - потребность). BANT является достаточно удобной универсальной формулой, несколько десятилетий назад введенной в обиход специалистами IBM. Но формула – формулой, а вот без детализации ее, она ...

Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества

... насколько они готовы к сделке прямо сейчас. Критерии BANT (Budget «бюджет», Authority «полномочия», Need «потребность» и Timeframe «временные рамки») – четыре критерия оценки, позволяющие ориентироваться в клиентской среде при определении потенциала клиента. BANT является достаточно удобной универсальной формулой, несколько десятилетий назад введенной в обиход маркетологов специалистами IBM. Критерии определения потенциала клиента (только и еще раз скажу контрастно: это моё и для конкретного случая – у вас ...

С чего начать работу или промышленный маркетинг без бюджета

... так. База у продажников – это те, с кем они уже работают. Эта бвза есть и она не весь интернет. Эта база должна быть, хотя бы понятийно, классифицирована и категорирована. Поищите (форма для поиска), как классифицируются, как анализируются и что такое BANT и ABC-анализ. Впрочем, это тоже не первый из ваших шагов.   "сотрудники отдела сбыта далеко не клиентоориентированные." И это далеко не так. За скидками для своих клиентов и за лучшими условиями отгрузки, кредитами и первоочередностью отпуска "своим" со склада, они регулярно и настойчиво ходят по инстанциям.  "ожидая,...

Зачем CRM маркетингу и продажам?

... полгода-год. И все эти полгода менеджер кормит завтраками своего руководителя и так поступают все и по всем клиентам. CRM позволит увидеть тот факт, что "завтраки" у этого менеджера являются типичными. Если НЕ разработать систему оценки потенциала клиента, то будет ли внедрен CRM или нет – «завтраки» все равно будут. Почитайте про методику BANT . Вот это система и очень хорошо, если вы ее реализуете в вашей CRM, но вначале, разработайте и реализуйте на практике. И конечно, говорят, что CRM-система позволяет сравнить разных сотрудников между собой, организуя соревнование и выявляя лучших....