Найдено: 5
Область поиска: раздел — везде

БАНТ

модель оценки перспективности сотрудничества BANT ( Б.А.Н.Т ) – модель оценки перспективности сотрудничества с потенциальным покупателем, контрагентом, потребителем маркетинговых услуг. Модель BANT основана на четырех критериях, позволяющих оценить перспективы сотрудничества с клиентом: Budget – ...

Когда клиент готов к покупке [оценка потенциала клиента]?

... ходе очередных нечастых телефонных звонков. Так вот, если какой-либо инструмент, алгоритм, позволяющий определить потенциал лида ? Конечно есть! Продажники должны проводить собственную оценку потенциального клиента, используя, так называемые, критерии BANT (от англ. budget – бюджет, authority - полномочия, need - потребность). BANT является достаточно удобной универсальной формулой, несколько десятилетий назад введенной в обиход специалистами IBM. Но формула – формулой, а вот без детализации ее, она ...

Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества

... или как классифицировать клиентов в CRM? Что делать, если клиент не готов к сделке прямо сейчас? Какого рода информацию отправлять клиенту по электронной почте: сразу прайс-лист или пока маркетинг-КИТ? Что такое "ABC-анализ" и "критерии BANT"? На самом деле, уже давно существует технология, позволяющая присвоить каждому потенциальному клиенту статус. Начать стоит с того, что всех потенциальных клиентов стоит ранжировать по ABC-анализу и разделить на группы, с каждой из которых стоит ...

С чего начать работу или промышленный маркетинг без бюджета

... так. База у продажников – это те, с кем они уже работают. Эта бвза есть и она не весь интернет. Эта база должна быть, хотя бы понятийно, классифицирована и категорирована. Поищите (форма для поиска), как классифицируются, как анализируются и что такое BANT и ABC-анализ. Впрочем, это тоже не первый из ваших шагов.   "сотрудники отдела сбыта далеко не клиентоориентированные." И это далеко не так. За скидками для своих клиентов и за лучшими условиями отгрузки, кредитами и первоочередностью ...

Зачем CRM маркетингу и продажам?

... всем клиентам. CRM позволит увидеть тот факт, что "завтраки" у этого менеджера являются типичными. Если НЕ разработать систему оценки потенциала клиента, то будет ли внедрен CRM или нет – «завтраки» все равно будут. Почитайте про методику BANT . Вот это система и очень хорошо, если вы ее реализуете в вашей CRM, но вначале, разработайте и реализуйте на практике. И конечно, говорят, что CRM-система позволяет сравнить разных сотрудников между собой, организуя соревнование и выявляя лучших....