Найдено: 17
Область поиска: раздел — везде

Опрос при выводе новой услуги - какой процент желающих должен быть достаточным

... проценты - и если НИСКОЛЬКО, то любая цифра процентов - просто замечательно! Понимаете? А вот терь чо нужно бы сделать.... Сфера продаж может сделать так: 1. Выберете 3 самых типичных способ, канала продаж, но разных (на например три разных по ABC магазина) и в каждом сделайте промо на входе. На сколько увеличиться средний чек и на сколько увеличится число чеков - на столько можете и расчитывать со своим новым предложением, как в этих магазинах, так и наложением на систему - в целом. Сфера ...

Структура прайс-листа

Вполне логичным представляется формирование прайс-листа по ABC анализу. "А" - наверх, остальное - вниз. И не важно по какому признаку ранжирован ассортимен: по доходности на единицу, по оборачиваемости или иначе. Многие интуитивно расставляют позиции в прайс-листе по принципу: "что важнее" ...

Прогноз

суждение о возможном состоянии объекта или события в будущем Прогноз ( f orecast ) – научно обоснованное суждение о возможном состоянии объекта или события в будущем и сроках наступления такого события, и (или) о иных состояниях объекта и (или) об альтернативных вариантах развития. Характеристики прогноза : точность прогноза ­ оценка доверительного интервала прогноза для определенной доверительной вероятности его осуществления (в том случае, когда прогноз имеет вероятностный харак­ тер), достоверность...

Зачем нам убыточные клиенты?

... есть, помочь продажам и этих убыточных клиентов. Маркетинговому специалисту необходимо заниматься ими с позиций изменения цен, расширения сферы приобретения ими продуктов и услуг или разрыва с ними деловых отношений (к кем и чем заниматься – смотри ABC & XYZ анализ ). В этой на первый взгляд противоречивой концепции лежит проверенная практика увеличения прибыльности от продаж. Но в случае разрыва отношений с клиентом для любой компании стоит проанализировать: Причины неудач убыточных клиентов; ...

Самые популярные посты за 2012 год

... чем же мы все занимаемя - милости прошу в пост. 19.05 Что такое торговый маркетинг (инфографика)? Просмотров: 1666 Удавалось ли Вам инфографикой видеть отражение такого предмета деятельности маркетологов - как торговый маркетинг? 08.06 Практика ABC & XYZ-анализа в торговом маркетинге Просмотров: 1651 Хрестоматийно-важная тема для всех маркетинговых специалистов, от мала - до велика! 11.02 Закон Линуса. Маркетинг впечатлений Просмотров: 1484 А приходилось ли Вам заниматься маркетингом впечатлений?...

Классификация перспективных клиентов по потенциалу сотрудничества

Как классифицировать потенциальных клиентов? Как определить их способность к заключению сделки, как определить их коммерческий потенциал? Если в компании хорошо работает маркетинговая служба и при наличии рекламного бюджета, каждый день в портфеле компании может прибавляться несколько единиц или несколько десятков, а в некоторых сегментах, и по несколько сотен потенциальных клиентов. Как классифицировать потенциальных клиентов? Как определить их способность к заключению сделки, как определить...

Оплата поставленного товара. Что лучше: отсрочка платежа или оплата по мере реализации?

... (финансовую, управленческую, товарную) они и готовы поставлять товар на условиях «100% оплата в конце периода». Логика ритейла Для начала, чтобы и дальше не писать не понятное «ходовой товар, не ходовые, висяк», давайте классифицируем весь ассортимент по ABC анализу: «А» - дефицитный (зачастую) высокооборачиваемый товар; «В» - товар равномерно уходимый в течение всего срока от поставки – до оплаты; «С» - товар ассортиментный, продаваемый с задержкой по различным причинам; «D» – откровенный «висяк» ...