Найдено: 18
Область поиска: раздел — везде

Практика ABC & XYZ-анализа в торговом маркетинге

... прогнозируемо и те, на кого нельзя положиться, даже если они готовы платить очень много. Для полноценного анализа ситуации и управления стабильностью покупок товаров, был разработан еще один анализ, также основанный на принципе Парето. Он называется ABC & XYZ-анализ. На чем основан ABC & XYZ-анализ? Нам нужно совместить оба анализа: клиентский по объемам покупок и клиентский по стабильности (прогнозируемости) покупок в совмещенную матрицу. Что нам это дает? Получаем не 3 группы (как при ABC-анализе),...

ABC-анализ с точки зрения торгового маркетинга

... повествования, продажникам и маркетологам мало знакомы и понятны. Попробую рассказать о ABC-анализе и XYZ-анализе близким для понимания языком. На самом деле тему ABC-анализа стоит рассматривать вместе с другим анализом - XYZ-анализом . Поэтому разобравшись с ABC, следующей заметкой на полях разберем и второй анализ. Правило "Парето" АВС-анализ строится на основании правила "20 на 80". Что это за правило? За результат какого либо процесса отвечает относительно небольшое число причин, остальные ...

ABC-анализ

... разводим на группы: "А" - максимално подходяцие под задачи точки, "В" - ну так себе, "С" - совсем не годные для реализации этой задачи. 2 Задача: определение допустимых условий поставок. Ну и расперделяем точки по ABC согласно логике: "А" - допустимая дебиторка такая-то, "В" - дебиторка такая, выручка такая, "С"- такая и такая, "D" - вообще не выгодно с точкой работать, скажем. 3. Задача (частная подзадача задачи 2): ...

Проблемы с дебиторкой, 10 признаков того, что они обязательно будут

... оджнозначно устанавливающая верхнюю планку кредита по ряду исходных параметров? Вопрос восьмой : Клиенты компании разделены на группы, определяющие «кредитный статус»? В вашей компании действует систем рейтингов? Вы применяете такой инструмент, как ABC&XYZ-анализ (ABC – рейтинг по выручке, XYZ – рейтинг по стабильности (платежеспособности))? Вопрос девятый : Менеджеры по продажам знают чем отличается кредит от кредитной линии? Зачем давать клиенту сразу и много, провоцируя его на невозвратность ...

Маркетинг на оптовой фирме

Автор: Маргарита. Здравствуйте, Наталья "залежалый товар" аккуратнее... ABC & XYZ анализ. Он может быть "не залежалый", а с низкой оборачиваемостью и закупленный без учета этого. Тогда скидки на него убивают его дальнейшую системную продажу. Реально товар под слив "CZ" "скидка 25 % при выборке ...

Как можно различить дебиторку?

... по срокам дебиторская задолженность. Про ненормативность по величине вообще не виду речь - величина дебитоки не может быть ненормативной поскольку: 1. Согласно сбытовой (и/или учетной) политике величина дебиторской задолженности строго ограничена по ABC классификации клиентов. 2. Любая разумно настроенная учетная бухгалтерская программа должна не давать возможность отгружать товар при достижении определенных пороговых занчений: не погашен предыдущий кредит, выставлены ограничения, согласно п.1 выше....

АВС-анализ

... "для каждого канала делать свои АВС" да нифига Вы не запутались. Просто погружаетесь в проблему. Да, отдельно, если: - ассортиментная матрица по разным каналам разная - если оборачиваемость разная - если доходность разная (но это уже к ABC XZY анализу)

АВС-анализ

Автор: Павел Чернозубенко. Алексей пишет: "По обеим группам усредняя." Антон, дело в том, что можете по всем группам ABC скопом, можете отдельно по "А", можете по всем каналам скопом, можете отдельно по каждому каналу. Все ЭТО - правильно! При прогнозировании вы получаете цифру и... коэффициент ошибки прогноза, влияющий на все то, что Вы усреднили. Если считаете ...

АВС-анализ

... сезонность (коэффициент сезонности) Просто по отдельным SKU он близок к нулю, а по другим различается в десятки раз (пасхальные наборы, свечи). в том то и вопрос - как вычислить эту сезонность каждой SKU ? - если доходность разная (но это уже к ABC XZY анализу) я об XYZ слышал только в теории, щас почитаю что это вообще такое. Берите отгрузки по каждой из групп товаров с Вашего склада за прошлый год по-месячно с учетом коэфф. сезонности, умноженное на тренд (прирост или падение этого периода ...

Руководитель отдела маркетинга и рекламы (г. Воронеж), СРОЧНАЯ ВАКАНСИЯ!

... Воронеж) в крупную это лидер регионального фармацевтического розничного рынка  Обязанности: - Управление ассортиментом розничной сети:      разработка и настройка ассортиментной матрицы      анализ ассортимента: эффективности, топовых позиций, ABC, XYZ-анализ,  мониторинг рынка, анализ предложений от поставщиков - Управление ценообразованием:      разработка ценовой политики      разработка и настройка алгоритмов ценообразования, мониторинг цен, работа по отклонениям - Управление маркетинговыми ...